La prețul de design! Cum se determină prețul dezvoltării designului

Desigur, dacă sunteți un designer ați ridicat în mod repetat problema formării prețurilor pentru munca dvs., indiferent dacă este vorba despre prețul pentru designul bannerului, prețul designului site-ului, prețul pentru logo-ul și altele asemenea.

În realitate, totul este în așa fel încât un designer de novice adesea nu știe cum să formeze acest preț, de la care este compus și din ce depinde. Dar, de fapt, totul este simplu, acest preț este determinat de designerul însuși, evaluându-și activitatea. Există o serie de lucruri, principii și factori care afectează direct sau indirect prețurile.

La prețul de design! Cum se determină prețul dezvoltării designului

Să ne uităm la aceste puncte.

Primul este modestia si aroganta. Modesty de multe ori împiedică proiectantul să câștige, și, prin urmare, este normal să lucrați la proiect cu privire la rezultat. De exemplu, un designer stabilește un anumit nivel de câștiguri pe lună, ia un proiect care are loc într-un ritm normal pentru o jumătate de lună și din cauza modestiei îi atribuie un preț care va plăti doar pentru un sfert de câștig de o lună. În consecință, pentru a obține venitul stabilit pentru el însuși pentru luna, el va încerca să execute proiectul mult mai rapid, dar adesea în detrimentul calității.

Aroganța trebuie să fie prezentă, dar trebuie să fie moderată. Trebuie să fii un pic mai impudent, sau mai îndrăzneț, să elimini ghinionul și teama de a dezvălui sume mari.

Acest lucru îi va da fiecărui designer respect pentru ei înșiși, pentru munca lor și, în consecință, pentru client și ordinea sa.

Datorită acestui fapt, modestia nu ar trebui să interfereze cu munca într-un ritm normal și cu câștigul salarial, iar aroganța ar trebui să vă ajute să fiți mai încrezători în sine, să câștigați mai mult, să tratați munca mai responsabilă pentru respectarea clienților. Și în viitor, pentru a crea o bază de date a clienților cu care sunteți confortabil de lucru și care sunt dispuși să plătească un preț adecvat pentru proiectare.

Formarea unui preț adecvat vă va ajuta să lucrați confortabil, să câștigați bine și să lucrați în plăcere și nu o povară.

Teama de a pierde o comandă. Se întâmplă de multe ori că prețul este redus cu un ordin de mărime mai mic decât cel pe care îl luați de obicei. Și aceasta se datorează faptului că aveți o teamă de a pierde o comandă și nu o câștigați. În consecință, din nou, calitatea slabă a muncii, câștigurile mici și oboseala, precum și scăderea productivității muncii. Pur și simplu, nu lucrați pentru rezultat, iar lucrarea devine o povară pentru tine și există o singură dorință de a face ceva mai repede, de a câștiga niște bani și de a le da departe.

Clienții știu adesea despre lucruri precum teama de a pierde o comandă și de a începe să reducă prețurile, în moduri diferite, uneori absurde și chiar ridicole. Se întâmplă foarte des, dar cineva mi-a spus că mă va face mai ieftin. Cum spun ei, și ce te întorci la mine aici, du-te acolo și fă-o.

Sau ceea ce nu trece printr-un buget și vrea să facă cu tine pentru că îi place munca ta nebună, începe să mă laude. Se pare că proiectantul ar trebui să lucreze într-o măsură minus bugetul.

Concluzie: nu vă fie teamă să pierdeți o comandă dacă nu sunteți mulțumit de condițiile de cooperare sau de preț. Această comandă nu este ultima, dacă acest client este adresat, înseamnă că vor exista mai multe. Amintiți-vă să lucrați mai bine în condiții confortabile, atunci profitul vă va plăcea, de asemenea, procesul de lucru.

Determinați prețul dezvoltării de proiectare

În primul rând, încercați să vă puneți o întrebare, dar cât de mult doriți să obțineți pentru proiectare?

În cel de-al doilea, de la care poți sări, a forma prețuri?

În a treia întrebare, cum să încercați să convingeți clientul să plătească acest preț pentru un design care să vă fie potrivit?

Răspunzând la aceste întrebări simple, puteți determina mai mult costul muncii dvs. și puteți forma propria listă de prețuri. Astfel, puteți determina cu ușurință prețul dezvoltării designului. Vreau sa remarc ca pentru ziua de azi nu exista un pret fix in nici o directie particulara de design, in principal este format de interpret.

Bazându-se pe o serie de nevoi și oportunități, cum ar fi profitul dorit, nivelul calității muncii, precum și capacitatea de a efectua proiecte complexe.

Cât doriți să primiți pentru proiectare?

Bineînțeles, toată lumea ar dori să primească mulți bani și să nu facă nimic. De fapt, dacă judecăm în mod obiectiv, fiecare dintre noi nu poate, de exemplu, să numească prețul exact, dar poate apela gama de prețuri din ce cantitate. Această gamă se formează la noi, pornindu-ne de la cerințele unei vieți cotidiene, o să spunem sau să spunem, aceasta este suma care permite să trăiască confortabil. Asta este ceea ce aș vrea să obțin un designer.

Aș dori să menționez că, odată cu dobândirea experienței și a deveni un designer mai profesionist, această gamă se va restrânge și se va schimba în direcția mare. În limbajul simplu, apetitul va crește din cauza profesionalismului și a cererii.

Dar există un singur lucru, dar cât de mult clientul este dispus să plătească pentru proiectarea site-ului. La urma urmei, de multe ori clientul nu poate aprecia intotdeauna abilitatile tale profesionale. De exemplu, recenziile de la clienți serioși sau partenerii dvs. pot spune mult mai mult unui client decât un design curat pe o rețea modulară, cu o utilizare excelentă și o tipografie de neegalat. Adesea, un client evaluează numai ceea ce pot aprecia.

Aș dori să menționez că clienții primesc în principal recomandarea și cum te vei dovedi cu primul client, astfel încât următoarele se vor aplica pentru tine. Practic, după cum înțelegem cu toții să recomandăm un prieten rău, nu va exista nimeni, dar recomandările sunt de obicei date de prieteni. Prin urmare, încercați să vă tratați în mod responsabil primii clienți, atât în ceea ce privește prețul, cât și condițiile de cooperare, selectarea proiectelor. Acest lucru poate depinde în mod direct de venitul dvs. și de baza dvs. de clienți.

Și cu atât mai mult cu siguranță, dacă faceți primul design client al site-ului, atunci următorii clienți vor veni pe recomandarea pentru proiectarea site-ului, mai degrabă decât un banner sau branding, ia în considerare acest lucru.

De ce puteți începe, formând un preț pentru design?

Puteți stabili un obiectiv în obținerea unui anumit venit pentru o lună. Apoi, determinați numărul de zile pe care urmează să lucrați într-o lună, să zicem 22 de zile. Acum, să împărțim venitul lunar dorit cu 22 de zile lucrătoare, obținem suma care trebuie câștigată zilnic. De asemenea, împărțiți venitul zilnic cu numărul de ore de lucru pe zi, primim suma pentru o oră de lucru.

Avem două valori pentru zi și pentru oră, acestea ne vor ajuta să formăm un preț adecvat pentru proiectele pentru a obține rezultatul dorit. În consecință, dacă știm că trebuie să desenezi un design al site-ului format din 3 pagini, iar desenarea unei pagini durează două zile, putem seta cu ușurință prețul. Datele pentru desenarea design-ului sunt obținute în mod obișnuit pe baza termenilor de referință (termeni de referință) sau a materialelor pentru dezvoltarea site-ului. Acest lucru se aplică și proiectelor orare mici.

Desigur, aceasta este doar o opțiune de calcul, dacă vă aflați în pierdere pentru a vă forma algoritmul de prețuri. Când sunteți mai experimentați și capabili să distingeți complexitatea proiectelor, puteți, de asemenea, să luați în considerare acest lucru, formând un preț pentru proiectare. Și în timp, ți-ai format în capul tău lista de prețuri pentru serviciile de design.

Cum de a convinge clientul să plătească acea sumă pentru designul care ți s-ar potrivi?

Să încercăm să formăm un lanț logic, care poate afecta rezultatul negocierilor asupra prețului cu clientul.

Deci, există două opțiuni:

Veniți la o întâlnire cu un client într-o mașină scumpă, în haine elegante, cu ceasuri scumpe pe mâini. Sau să-l inviți la birou. Arătați un portofoliu decent. Toate acestea vor avea mai multe șanse de a lucra pentru un rezultat pozitiv și vor avea cel mai bun efect asupra clientului. Din moment ce construiește imediat un lanț în cap în care vă puteți permite mașini scumpe, ceasuri scumpe, un birou, aceasta înseamnă că sunteți bine plătit pentru munca dvs.
Și a doua opțiune, atunci când veniți la o întâlnire în haine de blugi înfricoșat, dar cu un portofoliu excelent. Procentajul de primire a comenzii este redus semnificativ, mai degrabă decât în prima variantă, deoarece clientul nu vă vede solvabilitatea.

Desigur, este un stereotip, dar funcționează și mai bine lăsați-o să lucreze pentru tine, nu împotriva ta. Și, după cum consideră mulți clienți, designerul este un artist liber, iar artistul, după cum se știe, trebuie să fie înfometat, altfel nu va putea crea lucrări de capodoperă. Acest stereotip al creatorului liber este cel mai bine spălat în capul clientului, deoarece designul nu este doar o artă sau o imagine. Și designul este o metodă creativă, proces și rezultatul unei planificări tehnice complexe, structurării și designului.

Articole similare

Pagina anterioară