Organizarea de marketing a stimulat dezvoltarea conceptului de vânzări, care oferă o anumită agresivitate și stepenkommercheskoy vine de la presupunerea implicită că piața poate să absoarbă nimic atunci când este aplicată o presiune suficientă. Judecând după nivelul ridicat de creștere a consumului personal și numărul de echipamente casnice achiziționate, o astfel de politică de vânzări sa dovedit a fi eficientă.
Cu toate acestea, eficacitatea conceptului de vânzări ar trebui evaluată ținând seama de specificul erei respective: expansiunea fundamentală a pieței, bunurile ușor diferențiate și consumatorii. cu experiență în achiziții publice. Riscul utilizării conceptului de vânzare este de a lua în considerare abordarea comercială aplicabilă în orice situație și de al înlocui cu conceptul de marketing. Levitt (Levitt, 1960, p. 48) compară cele două concepte după cum urmează:
"Vânzările se concentrează pe nevoile vânzătorului, marketing - pe nevoile cumpărătorului. Principala preocupare este de a transforma vânzările de mărfuri în numerar, ideea principală de marketing este de a satisface nevoile clientului prin produs și tot ce este asociat cu crearea sa, distribuția și consumul final. "
· Vânzări de bunuri defecte sau periculoase.
· Accentuarea exagerată a conținutului mărfurilor prin utilizarea ambalajului luminos.
· Reînnoiți la înșelăciune asupra politicilor de prețuri și de livrare.
· Trecerea la astfel de metode de promovare, care exploatează comportamentul impulsiv al cumpărătorului.
· Motivarea oamenilor la consumul excesiv prin utilizarea unor metode de vânzări puternice.
"Marketingul sălbatic" este distructiv pentru o companie sau o marcă comercială pe termen lung și are un efect care contravine intereselor sale.
Caseta 1.1. Câteva exemple din practica marketingului sălbatic.
1.4.3. Marketing activ
Stadiul marketingului activ se caracterizează prin dezvoltarea și / sau întărirea rolului marketingului strategic. În centrul acestei evoluții sunt trei factori.
- Creșterea vitezei de răspândire a progresului tehnologic.
- Maturitatea piețelor și saturarea progresivă a nevoilor pieței de bază.
- o internaționalizare sporită a piețelor ca o consecință a eliminării în mod consecvent a barierelor din calea comerțului internațional.
Să luăm în considerare în mod consecvent toți cei trei factori ai schimbărilor, precum și influența lor asupra funcțiilor de marketing ale firmei.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: