1. atrage constant clienții noi.
Prospectarea nu are zile libere. Cine știe cum să atragă clienții, el și agentul imobiliar. Cine știe cum să se ocupe numai de clienții altor persoane este asistentul dependent al unui agent imobiliar. Plafonul câștigurilor unui agent imobiliar depinde numai de agentul imobiliar. Clienți mai atrași - mai multe oferte - câștiguri mai mari. Bunăstarea asistentului depinde numai de angajator.
2. Planificați blocurile de activitate în desfășurare.
Dacă știți că prospektingom trebuie să fie tratate în fiecare zi, Mark pentru că 15-30 de minute pe zi și de a face: suna, scrie, pentru a trimite e-mail-uri, dezvoltă și distribuie cărți, vorbesc despre o proprietate cu persoane familiare și nu-așa. Dacă știți că cererea principală de vânzător la agenții imobiliari este faptul că, la încheierea Aix, cele mai multe agenții imobiliari dispare pur și simplu de la client vedere vânzător, planul dvs. vă o dată pe săptămână, 40-45 minute pentru a comunica cu vânzătorii. și altele asemenea
3. Încheiați exclusiv pentru vânzarea de obiecte și veți fi fericiți.
4. Urmați, reparați, terminați.
Ați vorbit cu cineva - nu uitați să remediați: apelați înapoi, mulțumiți, clarificați informațiile, reamintiți ultima întâlnire sau conversație. Dacă nu dezvoltăm relațiile care au început, succesul în afacerea noastră nu poate fi atins.
5. Partener cu colegii! 
Afacerea noastră este unică: poți supraviețui în ea numai dacă știi cum să concurezi din greu și să cooperezi cu credincioșie. Relațiile exclusive cu clientul devin bazinul hidrografic, unde se încheie concurența și începe parteneriatul. Cu cât te comporți mai bine față de colegi, cu atât mai mare este șansa pe care clienții trebuie să o vândă sau să cumpere cu cei mai buni termeni. Judeca pentru tine: nimeni nu vrea să se ocupe de rătăciți, ignoranți neînduplecați și neprietenoși. Toată lumea îi place să aibă o afacere cu oameni corecți, politicoși, familiarizați și înzestrați. Nu a observat cât de ușor este de a avea oferte comune cu adevărați profesioniști? Cât de des aducem cumpărătorilor site-urile acelor agenți imobiliari care înțeleg punctul din parteneriat?
6. Dezvoltați relațiile!
O afacere cu succes în domeniul imobiliar este o afacere a relațiilor. Cumpărați o marfă rară și costisitoare - imobiliară, clienții noștri se adresează în majoritatea cazurilor numai o dată sau de două ori în viață. Cu toate acestea, aceasta nu este o scuză pentru a le uita imediat după încheierea tranzacției. Adevărat, steaua noastră nu numai hrăni prietenii cu clienții și mediul lor, dar, de asemenea, pentru a încălzi „orfanii“ colegii abandonați care nu stăpânesc Follow up știință și nu au învățat să construiască și să dezvolte relații.
7. Fii prieten cu cei care ajută tranzacția să aibă loc.
Unul dintre profesorii mei a întrebat:
8. Construiți sisteme și automatizați ceea ce puteți. 
Vedetele americane de afaceri imobiliare, reprezentând 7% din totalul agenți autorizați, să nu fie capturat 93% din piață, dacă nu pentru abordarea sistematică și utilizarea tuturor tipurilor de sisteme automate furnizate de diverse servicii specializate. Economisiți timp, clar, chiar dure executarea sarcinii, acoperirea este mult mai mult potențial de clienți decât cele fără sisteme, sisteme low cost automate în comparație cu plata asistenților - toate acestea au dus la o creștere a eficienței și productivității celor 7% din agenți care înțeleg cel mai important lucru este câștigătoare nu cineva care știe rețeta pentru o pastilă magică, ci unul care face lucruri fundamentale, de bază în fiecare zi, în mod constant și eficient. Sistemele automatizate ne ajută!
9. Iubește-ți pe clienți și munca ta și arată în mod constant această iubire.
A luat cineva în considerare cât de multe tranzacții au început cu o conversație simplă despre case, apartamente și piață la o masă la o petrecere? În scaunul frizerului? În mașina de reparații a unui mecanic? Chiar și în cabinetul medicului? Numărul de astfel de tranzacții între stele nu este deloc unul. De ce? Da, pentru că ne iubim munca și ne place să vorbim despre asta. Și apoi - în conformitate cu legea de atractivitate.
10. Ieșiți din mulțime!
Tocmai am menționat mai sus despre lucrurile fundamentale, de bază care trebuie făcute întotdeauna și în mod constant. Este necesar să le facem pe toate. Și faceți consecvent și consecvent - numai stelele. Dar stelele nu fac doar ceea ce ar trebui să facă toată lumea. Stelele se remarcă cu un fel de răsucire. Curajul este în caracter. În fundal. În abilități speciale. Într-o pasiune deosebită pentru ceva pe care toată lumea nu-l are.
Mult noroc pentru voi toți și o dorință pasională de a deveni o adevărată stea a afacerii dvs.!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: