"Am crescut triplu venitul blogului lui Varlamov"
- Katya, explică, biroul este la cinci minute de la Kremlin - este o necesitate sau un spectacol?
"Căutam un loc confortabil și plăcut. Am trecut prin multe opțiuni și ne-a plăcut acest lucru mai mult decât altele. Bineînțeles, este minunat să vizionați Tver și Muzeul de Stat istoric dimineața. În plus, eu, Ilya Varlamov și colegii noștri din "Proiectele orașului", cu care împărțim biroul, trăiesc în apropiere. Nu există ponturi, pentru noi acest birou este în primul rând convenabil.
- Este adevărat că ideea de afacere a apărut în timp ce beți cafea cu Varlamov?
Aveam o întrebare cât de mulți bani aduce și cine generează bani. Varlamov și cu mine am fost de acord că voi încerca să măresc venitul blogului său. Nu voi spune cifrele exacte, dar timp de trei luni veniturile de câteva sute de mii de ruble s-au triplat. Apoi mi-am dat seama că ipoteza mea de afaceri funcționează.
"Ce te-ai schimbat?"
- Cum formezi prețurile?
- Nu este ușor: ciclul vânzărilor este imprevizibil și poate dura atât două zile, cât și câteva luni. Avem un client cu care am comunicat timp de un an - și în cele din urmă am primit bani. În medie, un contract este închis timp de 1,5 luni. Lucrăm cel mai rapid când clientul știe ce dorește și el ne adresează el însuși. Apoi, ne dorim stadiul negocierilor lungi și pregătim imediat materialul. Sunt și cei care trebuie să lege.
- Ați enumera câteva lucruri de bază în spiritul "două-două-patru".
- Compania a devenit primul pod eficient. Agențiile care doresc să fie astfel de intermediari există din momentul în care LJ a recrutat doar un public. Și de atunci se deschid și se închid regulat; în acest an au existat două noi.
- De ce 30, nu 500?
- Nu este posibil să construim relații pe termen lung cu toată lumea. Este suficient să te uiți la persoana care trebuie să înțeleagă cu ce mărci poate sta unul lângă celălalt și dacă poate păstra publicul. Dacă există suficiente mărci, atunci vom lucra cu bloggerul. În plus, trebuie să împartă valorile umane comune care sunt importante pentru mine, să poată negocia, să aibă cerințe financiare adecvate și să-și asume obligația de a produce o anumită cantitate de materiale pe lună. În acest bilanț, construim o selecție de noi site-uri.
- Asta este, Varlamov și Share nu vor scrie că au probleme cu accesul la "Joycazino"?
"Nu cred în traininguri și team building"
- Oamenii abia discută problemele monetare, le consideră rușinați: "Cât cheltuiți pe lună?", "Câți bani aveți nevoie?", "Cât de mult ați dat pentru astfel de lucruri?". Am nevoie de cei care nu au de gând să vorbească despre astfel de subiecte. Câștigurile de câștiguri depind în mod direct de nevoile personale, de cât de mult va cheltui. Dacă are nevoie de mic, va lua doi clienți și se va calma. Și trebuie să înțeleg asta.
- Ați scris că cel mai de succes vânzător a câștigat 450.000 de ruble pe lună.
- Un nou record - 600 000 de ruble pe lună, înainte de deducerea a 6% din impozit. Valoarea medie a spitalului, nu voi numi, prea mult împrăștie.
- Cum dezvolți echipa?
- Care sunt regulamentele? Regulamente - aceasta este pentru companiile mari, în cazul în care oamenii sunt cogs. Trebuie să fie pus în aplicare pentru a rezolva anumite sarcini. Nu am și nu o vom face niciodată. Cel puțin, sper că nu va.
- Aveați probleme cu bloggerii?
- Care este comisionul de la vânzători?
"Noi plătim ratele ridicate ale dobânzii celor care fac tranzacții și sunt mândru de asta". Vânzările noastre sunt de până la 35%, în funcție de tipul de tranzacție.
Fotografii: Eugene Pogonin
Trimiteți-le prietenilor: