De exemplu: primul apel al clientului a fost primit de agent, luni, la prânz, agentul îl invită pe client la birou, clientul poate veni mâine și trei zile mai târziu.
Acest standard este fezabil numai dacă există trei condiții: un algoritm de lansare pas cu pas în modul semiautomat, texte și șabloane de vânzare pre-pregătite, abilități puternice de marketing pe Internet.
Dacă doriți să accelerați vânzarea obiectului de trei ori - scurtați timpul de executare a proceselor obișnuite de afaceri de trei ori, sau chiar mai bine - să le automatizați și să vă îmbunătățiți în mod constant.
2. Agentul imobiliar nu utilizează și nu subestimează întregul potențial al rețelei partenere.
Utilizează numai o resursă personală personală. Este doar pentru sine, timp și bani.
Agentul imobiliar este lacom să împartă comisia cu potențiali parteneri. Folosește un stereotip ideologic: de ce plătesc altora dacă mă ocup eu și câștig mai mult.
Ca urmare - o perioadă foarte lungă și ciclul de vânzare al obiectului, ceea ce provoacă o reacție negativă din partea proprietarului, ca client al serviciilor imobiliare.
4. Stimă de sine subestimată ca agent imobiliar profesionist.
În consecință, face constant aceiași greșeli brute - semnează un contract convențional sau un comision exclusiv de cel mult 4%, și mai des - numai 1-3% în loc de rata comisionului standard de exclusivitate de 6%.
Ce fel de marketing eficient și de promovare a obiectului de pe piață poate fi discutat, în cazul în care realtor însuși este în mod constant scurt de venituri.
Din nefericire, adesea îi vedem pe acești oameni cu chipuri sumbre și o percepție "alb-negru" a lumii.
7. Lipsa unui sistem de raportare a clientului cu privire la activitatea efectuată.
8. Imobiliarul nu știe cum să creeze și să gestioneze "canalul de vânzări" și nu știe cum să concentreze cererea clienților pentru o proprietate.
10. Prea multe "obiecte neexclusive" în baza de date. la fel ca pentru toți, dar pentru alții, adesea supradimensionați (știm cu toții ce "capace"). Ca urmare, utilizarea ineficientă a timpului și a altor resurse. 80% din timpul pe care agentul imobiliar îl cheltuiește pentru vânzarea obiectelor care îi vor aduce maximum 20% din profitul net total al perioadei.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: