Vreau să împărtășesc un pic de viață cum să-și vândă stiloul ăsta. În vânzări de aproape 10 ani. A trecut prin diverse interviuri. Da, și acum petrec uneori.
La începutul carierei sale a adormit la un interviu. Am început să vând, așa cum am crezut că ar trebui să vând: uitați-vă la ce stilou rece! Veți avea nevoie de ea, cumpărați de la mine.
Și, bineînțeles, cu o asemenea vânzare, nu am fost luată.
Apoi am sortat subiectul, am făcut un scenariu de conversație, pe care l-am folosit întotdeauna și nu mai aveam probleme cu interviurile.
Scriptul însuși. Sper că cineva va veni la îndemână.
Acest dialog se formează în 80% din cazuri. P - angajator, C - solicitant.
R (zâmbind cu zâmbet): Ei bine, apoi vinde-mi acest stilou!
S: Bine. Cât de des folosiți pixuri?
S: Cum îl folosiți de obicei?
R: Semnez documentele, fac note în notebook.
S: Folosiți stiloul doar în birou sau uneori aveți nevoie de el în afara biroului?
R: Și în birou, și uneori ai nevoie de ea cu tine.
S: Ce este cel mai important pentru tine într-un stilou?
R: Ca să scrie, a fost confortabilă și nu a scapat când a fost în buzunar.
C: Ei bine, atunci vreau să vă ofer un stilou. Este special conceput pentru cei care folosesc stiloul frecvent (rareori). Ea scrie mereu bine, este confortabilă și nu curge niciodată. Și ideal pentru a semna documente și a face note în notebook. Costă 50 de ruble, dacă cumperi chiar acum, apoi 30 de ruble.
Ca regulă, angajatorul va fi deja mulțumit de acest lucru și vă va oferi o vânzare.
Dar poate un pic pentru a face off, puneți astfel de întrebări, cum ar fi:
Am deja un stilou, nu am nevoie de al doilea (răspuns: unul va fi în biroul tău, celălalt mereu cu tine, ca să nu se afle într-o situație în care nu există pixuri).
Acest pix nu este confortabil, nu scrie bine și curge, deja l-am folosit. (răspuns: dau o garanție pe acest stilou, poți să-l întorci pen-ul timp de două săptămâni, dacă nu ți se potrivește).
Dar repet acest lucru cel mai adesea și nu voi fi excretat.
Ce este important aici? Numai unul. După ce puneți întrebări, trebuie să repetați cu cuvânt toate cuvintele pe care le-a spus intervievatul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: