Jumătate din lumea comercială utilizează stimulente ca parte a unei strategii de întindere sau atragere a clienților. Măsurile de stimulare determină faptul că mărfurile sunt scoase din canalul de distribuție ca rezultat al apariției unei noi cereri, care nu ar apărea în absența stimulentelor. Cealaltă jumătate utilizează o strategie de împingere care inspiră distribuitorii să vândă. Ca urmare a acestei strategii, bunurile sunt împinse prin canalul de distribuție prin încurajarea dealerilor să vândă un anumit produs sau o marcă comercială.
În ce măsură vă privește acest lucru? Ce vă poate oferi promovarea de vânzări? Iată cum puteți afla când este timpul să utilizați această strategie.
Trebuie să vă stabiliți rapid. Poate că concurentul vă scoate cota de piață și trebuie să-i limitați mișcarea. Atrage atenția prin organizarea unui eveniment sau a unui concurs special.
Stimularea vânzărilor este un tip de activitate care vă încurajează să cumpărați într-o anumită perioadă de timp oferind valori suplimentare de bunuri sau servicii.
Clienții nu cumpără un produs nou. Poate că ar trebui să utilizați reduceri pentru a reduce riscul la cumpărare.
Trei sarcini de stimulare
Puteți utiliza stimulente pentru a face multe lucruri, dar oricare ar fi obiectivul dvs., acțiunile pe care le luați au trei sarcini. Stimularea ar trebui să inspire un client să încerce produsul, să furnizeze informații despre acesta sau să determine o atitudine loială. Rezolvarea oricăreia dintre aceste sarcini va crește volumul vânzărilor cel puțin pentru o perioadă. Rezolvarea tuturor celor trei sarcini va duce la faptul că potențialii clienți se vor întoarce de la cei care nu cumpără în utilizatori benevolent. Realizați constant un program echilibrat de promovare a vânzărilor și veți avea mereu comerț.
Dacă afacerea dvs. merge bine și doriți să mergeți puțin mai bine, obțineți stimulentele de vânzări pentru a vă ajuta. Poate fi descoperirea de care aveți nevoie. Dacă două bănci vă fac aceleași oferte, dar una oferă un toaster, ce bancă veți alege?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: