Sarah este încă tânără, are doar 41 de ani, dar imperiul ei pentru producția lenjeriei corecte îi aduce fondatorului milioane de dolari în fiecare an.
De asemenea, este demn de remarcat faptul că firma Spanx cu sediul in Atlanta, este deținută în întregime de către ea însăși - spre deosebire de marea majoritate a noilor veniți în lista Forbes, aceasta nu a folosit serviciile investitorilor. Și acest lucru este deosebit de admirabil.
După ce a absolvit universitatea, Sarah a găsit o companie locală Danka, angajată în producția de materiale de birou, și a început să vândă copiatoare, care făceau afaceri, mergând în jurul apartamentelor.
Ideea lui Spanx sa născut într-o metodă clasică - cu propria sa nevoie de un produs similar. Sarah mergea la o petrecere și nu putea găsi o lenjerie corectoare potrivită pentru pantalonii ei de cremă. Crăpând gusa la chilot, tânăra a ieșit din situație. Dar cazul ia inspirat să-și creeze propria colecție de lenjerie.
"Am fost inspirat de fundul meu ... Nu m-am putut gândi la ce să poarte sub pantaloni albi". - a spus Sarah ani mai târziu, fiind deja de succes și bogată.
Realizând decizia de a-și crea propria afacere, Sarah și-a petrecut toate economiile în valoare de 5000 de dolari și timp liber pentru a dezvolta un prototip de tragere de colanți. Ea însăși a învățat de marketing literatură, și chiar a venit cu un logo, care este pictat pe computerul unui prieten și a salvat 3000 de dolari în taxe legale necesare pentru înregistrarea mărcii Spanx. Blakely a studiat manualul Barnes Noble și independent au primit un brevet.
Apoi Sarah a început să caute o fabrică pe care să-și poată plasa producția. Cu toate acestea, toată lumea a crezut că a fost nebună și a refuzat. Sarah era în disperare și aproape că și-a abandonat aventura.
A fost mai ușor să se stabilească contacte cu magazinele, deoarece achiziția de bunuri se face cel mai adesea de către femei. Pentru a-i convinge să-și ia chilotul ideal pentru vânzare, a fost suficientă demonstrarea simplă a produselor în acțiune. Deci, Sarah Blakely a purtat chilotul ei timp de trei ani pentru a demonstra calitatea și frumusețea lor înaltă pentru clienții existenți și potențiali.
În prezent, profitul Spanx anual este de 250 milioane de dolari. iar sortimentul de produse se ridică la aproximativ 200 de poziții - de la chiloți și pantaloni scurți, până la costume de baie, costume de baie și costume de baie. Personalul fabricii sale din Atlanta este format din 125 de angajați și doar 16 dintre aceștia sunt bărbați.
Spanx aduce profit din primele zile ale existenței sale. "Când am fondat Spanx, prietenii mei au întrebat de multe ori ce strategie am avut. Am răspuns că singura mea strategie este să arăt perfect atunci când vă puneți pantaloni strânși ", explică Sarah succesul ei.
10 lecții de la Sarah Blakely:
1. Eșecurile trebuie să fie mari. În fiecare zi, tatăl meu la întrebat pe Sara: "Spuneți-mi ce nu sa întâmplat astăzi?". Dacă nu au existat eșecuri, tatăl era supărat. Concentrarea asupra eșecurilor mari i-a permis să înțeleagă că eșecul nu este un rezultat final, ci o lipsă de efort. Este vegetație în zona de confort, încetinește încercările de a deveni mai bine decât ieri.
2. Vizualizați. Sarah este un mare fan al vizualizării scopului principal și a pașilor concreți. Și-a imaginat-o la spectacolul Opra cu 15 ani înainte de a apărea. Știa doar că se va întâmpla. În capul ei, ea văzu în mod clar canapeaua, Oprah Winfrey și conversația cu ea. Apoi a fost lăsată doar să inserați piesele lipsă în acest puzzle.
3. Nu împărtășiți prea repede ideile fragile. Sarah a păstrat ideea unui nou tip de lenjerie de corp pentru femei pentru un an întreg înainte de a dezvolta primul prototip. Numai după ce a fost 100% gata să lanseze, ea sa întâlnit cu prietenii și a vorbit despre munca ei. Sarah spune că ideile sunt prea fragile și lipsite de apărare. Așteptați până când totul este gata. Vă doresc numai oameni buni, vă vor oferi multe motive pentru care acest lucru nu va funcționa. Dar în acest moment veți avea deja toate răspunsurile.
6. Nu este necesar să vă mișcați în ordine. Sarah a fost atât de pasionat de dezvoltarea produselor, încât fiecare problemă care a ieșit pe drum a fost rezolvată așa cum a apărut, dar nu în ordinea care ar fi fost mai bună pentru o lansare lină. Ea a fost de acord cu o înțelegere cu un mare lanț de retail, Neiman Marcus, înainte de a organiza o metodă de producție în masă pentru un detaliu important al lenjeriei ei. A aranjat cu Oproya o întâlnire în biroul ei, când nu avea nici un birou. Totul a mers bine.
7. Vei putea înțelege orice. Aveți abilitatea. Sarah nu știa absolut nimic despre lenjeria, brevetele, producția, marketingul și comerțul online. Dar asta nu o oprește. Ea a studiat întrebările de care avea nevoie, a angajat oameni să facă ceea ce nu cunoștea și a avansat cu o energie neclintită. Nu renunta la o idee daca credeti ca ati lipsit ceva.
8. Puteți construi o afacere de miliarde de dolari, începând cu 5 mii de dolari. Sarah a avut economii de numai 5.000 de dolari în acea zi, când și-a tăiat călcâiul din chilot și le-a pus sub pantaloni pentru a arăta mai bine. În acel moment, își dădu seama că lumea are nevoie de un produs care să fie atât de confortabil și să-și îmbunătățească forma feminină. Pentru cei cinci mii, ea a creat un prototip, a ales un producător, a numit produsul, a patentat și a găsit potențiali cumpărători. Nu trebuie să fii bogat pentru a-ți începe ideea.
9. Nu trebuie să vă faceți griji despre extinderea la început. Sarah a lucrat neobosit din apartamentul ei, nu a cheltuit pe birou, pe marketing și pe orice cheltuieli de afaceri. Nici măcar nu avea un site web, până când nu a vizitat emisiunea Oprah și chiar avea nevoie de ea. Tot ceea ce nu era obligat să creeze un produs nu era inclus în prioritățile sale.
Cel mai important sfat: "Credeți în ideea dvs., vă bazați pe instinctele dvs., nu vă fie teamă de eșec. Au trecut doi ani de când sa născut ideea mea înainte ca produsul să fie vândut în magazine. Am auzit cuvântul "nu" de o mie de ori. Dacă crezi în ideea ta 100%, nimeni nu te va opri! Un factor cheie în succesul Spanx - nu mi-a fost frică de eșec. "
Povestea lui Sarah Blakely arată ce se poate obține dacă crezi în succes și investești foarte mult puterea ta. Mai devreme sau mai târziu, pasiunea și devotamentul față de convingerile noastre interne vor duce la succes.
Și încă un interviu cu Sarah:
Trimiteți-le prietenilor: