Există multe modalități diferite de segmentare a pieței, dar nu toate aceste metode sunt la fel de eficiente. Pentru ca segmentarea să fie benefică, segmentele ar trebui să aibă următoarele caracteristici.
- măsura în care este posibil să se măsoare dimensiunea segmentului de piață, puterea sa de cumpărare și rentabilitatea preconizată.
- Gradul în care segmentul de piață poate fi capturat și deservit.
- Gradul în care un segment poate fi considerat suficient de mare sau profitabil.
- un grad în care pot fi dezvoltate programe de marketing eficiente care să vizeze atragerea și servirea consumatorilor constituenți pentru un anumit segment de piață.
Efectuând segmentarea, este necesar să ne amintim că hobby-ul excesiv al numărului de variabile (adică atributele) segmentării în majoritatea cazurilor este impracticabil.
În primul rând, deoarece aprofundarea excesivă a segmentării poate reduce dramatic capacitatea în cadrul segmentului în sine și, prin urmare, poate reduce veniturile companiei. În al doilea rând, multitudinea de caracteristici ale segmentării face ca suportul informațional al procesului să fie mai dificil, prelungește liniile sale, crește intensitatea forței de muncă și costurile.
Stabilirea unui anumit preț pentru un produs sau serviciu servește pentru vânzarea și profitul ulterior. Este foarte important să stabiliți un preț astfel încât să nu se dovedească prea mare sau prea mic.
Experiența firmelor străine arată că succesul pe piață pentru vânzarea unui anumit produs depinde nu atât de capacitatea de producție și de capacitatea financiară a firmei, cât și de utilizarea marketingului, și anume pe consumator.
Un antreprenor novice trebuie să fie universal - este capul, vânzătorul, furnizorul și contabilul. Antreprenoriatul este o muncă grea, care este departe de a fi întotdeauna de succes.
Articole similare
-
Nebolei, microdermabraziunea - recenzii, indicatii si eficacitate nu primesc stiri medicale bolnave,
Trimiteți-le prietenilor: