Învățarea pas cu pas Pe scurt, nu așteptați până când deveniți un vechi înțelept înțelept înainte de a putea începe să vă transmiteți înțelepciunea către discipolii voștri. În organizațiile celui de-al Treilea val, sponsorizați în etape, învățându-le elevilor ceea ce a fost deja învățat direct.
Într-adevăr, așa cum subliniază Fogg, de fapt începeți să sponsorizați o anumită persoană chiar în momentul în care îi oferiți produsul dvs. la vânzare cu amănuntul. Să spunem că vindeți un produs pentru pierderea în greutate. Clientul dvs. încearcă și pierde greutate.
"V-a spus cineva că ați pierdut în greutate? Îți întrebi, le-ai spus despre acest remediu?" Lecția numărul unu. Ați început deja să învățați o regulă de trei metri și principiile de atragere prin intermediul comerțului cu amănuntul.
Să ne imaginăm că clientul dvs. are cinci sau șase persoane care doresc să cumpere un produs. Majoritatea oamenilor vor reacționa după cum urmează: "Îți voi da numele lor și tu singur le poți vinde acest produs".
Acum este momentul să începeți sponsorizarea clientului dvs. la nivelul următor.
„Este minunat, vă spun. Vă mulțumesc pentru recomandarea ta. Dar să-mi oferi koechto întoarce. De ce ai mai nu utilizați aceste nume? Poti cumpara en-gros de produse pentru uz propriu și să vândă la vânzare cu amănuntul a acestor oameni și a pus diferența de preț de vânzare astfel încât să obțineți gratuit produsul pentru uz personal. "
Lecția numărul doi urmează de la cea precedentă. L-ai ajutat pe client să vadă cât de ușor este să intri într-o afacere ca distribuitor.
Fogg numește această metodă "introducere în afaceri". Înainte de a-și da seama ce sa întâmplat, ei stau cu voce tare la picioarele tale, așteptând următoarea echipă.
Principiul de stăpânire Numai atunci ar trebui să vă deplasați pe noii veniți în următoarea etapă de afaceri, atunci când aceștia au stăpânit pe cel anterior.
Să ne imaginăm că clientul dvs. vă folosește suplimentar suplimentul alimentar cu 50 de dolari pe lună. Și, să zicem, vinde una sau două dintre cunoștințele sale pentru încă 50 de dolari. Sunt 100 de lire pe lună.
„Vinde pentru 100 $ pe lună pentru o lună sau două, spune Fogg, și vă pot spune că le-ați însușit deja nivelul de afaceri.“
Acum mutați-vă pe începător la pasul următor. Învățați-l să sponsorizeze. El știe deja totul despre cumpărarea produsului la 100 de dolari pe lună. Acum, lăsați-l să-i învețe pe alți oameni să facă același lucru.
De acum înainte, nou-veniatul dvs. a început să-și formeze propria rețea. Imaginați-vă situația în care ați devenit o stea a primei magnitudine din compania dvs., recrutând cinci lideri ai liniei frontale (prima linie). Sarcina noilor veniți este să vă semnați singuri câte cinci persoane și să le instruiți să promoveze produsul cu 100 de dolari pe lună.
Odată terminat, volumul personal lunar al elevului tău va fi de 600 USD. Efectuând vânzări timp de două luni, el va stăpâni perfect această abilitate.
Acum îi învață pe cinci dintre noii săi să facă același lucru. Cum ar trebui să acționeze? Faceți același lucru. Ei folosesc 100 de dolari din produs, iar cei cinci oameni promovează produsul la 100 de dolari pe lună fiecare.
Deci, acum noul tău are cinci persoane, fiecare dintre care vinde produse pentru 600 de dolari pe lună. Acest lucru oferă noului tău un volum personal de 3.600 $ pe lună. După ce a menținut acest nivel timp de două luni, înțelege această tehnică. Acum, el îi poate instrui pe fiecare dintre cei cinci lideri să facă același lucru. Și mașina a câștigat.
Cinci lideri Pe masura ce organizatia ta creste, va fi umplut cu oameni cu locuri de munca part-time, cumparatori angro si toti cei care nu vor sa munceasca, dar consuma produsul companiei tale. Nu le acordați atenție. Concentrați-vă timpul și energia asupra celor cinci lideri de frunte ai celor pe care i-ați recrutat și sponsorizați personal.
Numărul optim de lideri din prima linie va depinde de planul dvs. de compensare. Dar este mai bine să considerăm maximum cinci persoane, pe care le poți sponsoriza, pregăti și susține în mod personal și eficient. Dacă fiecare dintre acești cinci oameni sponsorizează alți cinci lideri și le instruiește conform principiului măiestriei, atunci downline (rețeaua) va crește exponențial.
Dezvoltați o rețea mai extinsă Rețelele cu experiență spun că prima linie (prima linie a rețelei) nu este niciodată suficient de lată și stabilă. Vă puteți aminti aceste povesti mult mai târziu, când aveți cinci lideri stabili. Faptul este că într-adevăr nu știți cât timp fiecare lider va lucra.
Unii ar putea să arate bine la început, dar din lipsă de perseverență, se retrag mai târziu. Alții se pot răspândi în altă companie. Totuși, alții se pot certa cu dvs. sau se pot relaxa din cauza problemelor personale.
Pentru a găsi un bun lider, trebuie să sortați zeci de alți distribuitori. Este mai bine să vă ocupați în mod constant și treptat de acest proces lung și obositor, decât să-l abordați într-o situație de urgență, când veți avea pierderi bruște în prima linie.
Creați un lider la fiecare 30 de zile Pentru a vă concentra eforturile în mod eficace, Big Al vă recomandă să vă instruiți liderii unul câte unul. La fiecare 30 de zile, antrenezi un nou lider.
Începeți cu o selecție a distribuitorului cel mai promițător pentru frontlinii și cere: „Dacă doriți să devină un lider, voi face cu tine individual pe o săptămână de lucru complet pentru cel puțin o lună, sau până când ajunge la nivelul de lideri“
Apoi continuați. Pentru a vă ajuta pe cursant să obțină rezultate imediate în termen de 30 de zile, aveți nevoie de următoarele:
Imaginați-vă apoi noului venit cu noi oportunități, la fel ca sponsorul dvs. imediat.
Creșteți linia descendentă (rețea) a distribuitorului dvs. În termen de 30 de zile, toți noii lideri și distribuitori vor fi în picioare în stagiar. Nimic nu va inspira cursantul dvs. mai mult decât contemplarea modului în care crește propria sa rețea.
Educați noii veniți ai liderului dvs. Ajutați-i pe noii săi să organizeze și să organizeze întâlniri la domiciliu folosind sistemul de atracție "în două direcții".
"Închiria" sponsorul dvs. Evidențiați-vă două zile pe săptămână, timp în care împreună cu stagiarul dvs. veți lucra cu normă întreagă cu sponsorul dvs. imediat.
Cash Effect "Nimic nu este cea mai bună motivație, spune Big Al, decât să ajuți la atingerea obiectivelor."
Liderii comerciali din multe domenii au înțeles de mult că cel mai bun mod de a câștiga atenția oamenilor este să le arătați cât de mulți bani vor primi dacă merg în cale.
Într-o zi, Armstrong Williams avea un distribuitor numit Nancy. Ea nu a putut convinge nici măcar o singură persoană să doneze 35 de dolari pentru caritate. Nancy a încercat totul, dar fără succes. În disperare, era gata să renunțe la afaceri.
Mulți sponsori i-ar fi numit pe Nancy o "persoană cu probleme" și i-ar fi permis să plece. Ei își vor economisi timpul și energia pentru noii veniți mai promițători. Dar Williams a crezut în Nancy și a vrut ca ea să câștige.
"I-am spus:" Dați-mi voie să merg cu dvs. și vom muta chestia împreună ", spune Williams.
La prima întâlnire, Williams a văzut imediat problema. Când Nancy a făcut prezentarea, ea nu a privit oamenii în ochi.
"Majoritatea oamenilor simt că, dacă o persoană nu le privește în ochi, nu poate fi de încredere", spune Williams.
Bineînțeles, Nancy era o persoană care era complet de încredere. Dar era timidă. Williams a forțat-o să practice și să mențină contactul vizual cu publicul. Apoi am vizitat-o cu alte zece prezentări, unde am semnat personal zece persoane pe linia ei de jos, pentru a-mi întări încrederea că este posibil.
Nancy a dat un impuls. Acum ea nu numai că continuă să exceleze, dar a devenit, de asemenea, cel mai bun distribuitor al lui Dawn Williams! În același mod, planul de 30 de zile al Marelui Al cu încredere va permite fiecărui stagiar să câștige bani reali. Ca alți distribuitori frontlinii observa ceea ce se întâmplă, ei vor arde de nerăbdare, așteptând rândul lor pentru a obține ajutor și sprijin din partea sponsorului lor.
Numărătoarea inversă Când setați un obiectiv înaintea stagiarilor, John Fogg recomandă să lucrați în direcția opusă.
Să presupunem că stagiarul tău vrea să câștige 50.000 de dolari pe an în doi ani. Acesta este scopul tău. Acum mergeți înapoi, stabilind repere pe parcursul căreia credeți că ar trebui să fie reale, în conformitate cu planul dvs. de compensare.
De exemplu, dacă stagiarul dvs. trebuie să aibă douăsprezece lideri avansați pentru a atinge un obiectiv intermediar de 25.000 de dolari pentru primul an, înseamnă că luați un lider pe lună. Astfel, completarea liniei frontale cu un lider devine obiectivul cursului dvs. de instruire intensivă de 30 de zile.
Forța motrice a conducerii Nu toți membrii downline (rețelei) ar trebui să fie lideri și nu vor. Dar fără captură din mai multe pești mari, adică fără a căuta și a educa liderii rețelei dvs., sunteți întotdeauna sortiți să vă urmați afacerea.
Un bun lider al tău downline (rețea) poate face volumul de vânzări de sute de ori mai mare decât cel realizat de o duzină de distribuitori împreună, ezitați și parțial angajați. Mai mult decât atât, liderii sunt loiali la linia de jos. Ei au investit o mulțime de bani și timp în crearea afacerii lor și nu vor scăpa de pe navă cât mai repede decât ceilalți distribuitori.
Schimbați linia descendentă (rețea) la pilotul automat Cu suficienți lideri în linia de jos, puteți schimba afacerea dvs. la pilot automat. Vă puteți baza pe liderii instruiți. Ei vor organiza întâlniri pentru tine și vor continua să atragă noi oameni în rețea, dacă doriți să vă relaxați în Bahamas. Pe scurt, suma și calitatea liderilor dvs. depinde în mod direct de volumul de timp liber personal.
Principiul "330300" Poate că cel mai mare dușman al timpului liber este fenomenul pe care Dave Roller, în cartea sa "Cum se face o mulțime de bani în MLM", numește "Principiul 330300".
Conform acestei legi universale, solicitările de atenționare pentru dvs. vor avea tendința de a monopoliza 100% din timpul și energia dvs., indiferent dacă organizația dvs. este formată din 3, 30 sau 300 de persoane! Dacă nu rezistați încercărilor distribuitorilor dvs. de a vă folosi în mod absolut tot timpul pentru dezvoltarea lor, veți fi în curând aduse la starea unei mașini de spălat vase obosite.
"Nu poți fi totul pentru toată lumea", spune Dave Roller, "trebuie să decideți unde să investiți timpul cel mai valoros".
Acum organizați numele, începând cu cei mai activi distribuitori în ceea ce privește vânzările lunare. Când ascultați zilnic mesageria vocală sau mesajele robotului telefonic, utilizați această listă pentru a determina cine trebuie să sune mai întâi și cât timp să aloceți pentru a vorbi cu fiecare persoană. Lista trebuie revizuită și modificată cel puțin o dată pe lună.
Transmiteți informații clar și clar Răspunsurile la întrebări reprezintă una dintre cele mai importante îndatoriri ale dumneavoastră ca lider de aplianiu, care necesită mult timp. Cu toate acestea, multe dintre răspunsurile la întrebări nu ating obiectivul, deoarece sunt prea lungi și complexe. Esența răspunsului este pierdută în cuvinte și este posibil ca în câteva zile să vi se pună din nou aceeași întrebare. Învață să vorbești "pachete de informații".
Aflați să răspundeți scurt și clar întrebărilor. Transformați-l într-un joc. Cu fiecare apel, setați sarcina să faceți fără întrebări și încheiați conversația cât mai repede posibil. După ce ați practicat, veți fi surprinși de cât de puține informații sunt necesare pentru a finaliza fiecare conversație.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: