Există câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți cu siguranță înainte de a alege un director și de a avea încredere în el cu banii.
De ce rezultatele dvs. sunt neinteresante pentru director?
Multe directoare profesionale primesc o comisie de la Yandex Direct, dacă bugetul clienților săi este de o anumită dimensiune. Chiar vă pot da cifre exacte.
Un director trebuie să aibă cel puțin 5 campanii active și nu ar trebui să aibă niciun client "formator de buget" (care să reprezinte mai mult de 70% din bugetul total). Și bugetul total al tuturor campaniilor ar trebui să fie de cel puțin 200 mii de ruble pentru Moscova, și nu mai puțin de 100 mii de ruble pentru regiuni.
Dar cu atât mai mult, cu atât mai bine. Cu alte cuvinte, cu atât este mai mare comisionul pe care acest director îl va primi de la Yandex Direct.
Care ar trebui să fie valoarea CTR a campaniei dvs.?
Și, de fapt, cu cât CTR-ul este mai mare, cu atât mai mult Yandex îți place campania dvs., cu atât mai ieftin vei fi fiecare clic. În general, o valoare CTR ridicată este utilă. Dar nu este așa de simplu.
Atunci când un CTR ridicat este rău
Dar trebuie să te gândești la asta, asta e problema. Și nu este timp să ne gândim la directoarele din masa principală. Ei lucrează pentru CTR, deoarece acesta este un indicator oficial al calității muncii lor. Adică, dacă la o lună de la lansarea campaniei ajungeți la el și întrebați - de ce nimeni nu cumpără, vă va spune că nu este vina lui - spun ei, CTR este ceva de mare. Și împotriva CTR nu poți să o faci doar dacă nu știi ce înseamnă și cum funcționează.
Și, apropo, să luăm în considerare un alt indicator oficial al calității directorului. Din acest indicator, în multe privințe va depinde de suma prin care contractantul vă va scrie o factură.
Câte cuvinte cheie trebuie să găsesc în director?
Ceea ce nu veți obține nici un director în lume
Problema este că nu toate solicitările cheie sunt potrivite pentru scopurile dvs. De exemplu, printre anchetele despre ochelarii Polaroid se pot obține, de exemplu, "ochelari de istorie Polaroid" sau "ochelari de reparații Polaroid". Nu aveți nevoie de ele, nu? Clienții cu aceste solicitări nu primesc exact acest lucru.
Prin urmare, cererile cheie trebuie curățate. Dar acest lucru va trebui făcut prin mâini. Mâinile pacient și harnic. Nu numai că - trebuie să se facă cu mâini cu îndemânare care să înțeleagă afacerea dvs. și produsul dvs.
Ce vă va spune directorul după eșec?
Apropo, știi ce vă va spune directorul atunci când intri în această situație (bine, cu excepția faptului că CTR este mare, ceea ce înseamnă că este în regulă)? El va spune că nu există clienți, pentru că vindeți oamenii ceea ce nu au nevoie. Asta înseamnă că aveți un produs greșit. Și mai probabil - că îl vindeți greșit. Asta înseamnă că aveți un împrumut rău, care "nu convertește".
Ce credeți că se va întâmpla în continuare? Așa e - o ofertă pentru a vă face creditare bună, ceea ce va fi cu siguranță distractiv de a vinde. Și acesta este un cântec separat pentru mai multe luni, inclusiv tot felul de "teste split", și veți plăti pentru el de foarte mult timp.
Prin urmare, vă recomand să vă petreceți câteva seri și verificați cu atenție toate întrebările-cheie pe care le va primi directorul.
Sau poate puteți găsi încă un profesionist foarte bun care nu va fi leneș și va încerca să vă înșele? Cine va face totul drept și responsabil, pentru că îi pasă de reputația sa? Există asemenea naturi? Și dacă există - unde să le găsești și cât costă serviciile lor în aur?
Prețul unui director bun și cum să îl găsiți
Scrieți titlul și amintiți filmul "Creaturi fantastice și unde locuiesc" =)
Dar nu vom fi distrași. Este posibil să găsiți o astfel de creatură fantastică ca un director responsabil? Dacă este scurt, atunci nu.
Din experiența mea personală cu directoarele, vă pot spune cu siguranță - nu veți găsi o astfel de persoană. La ce nu vă vor ajuta nici cele mai sincere recomandări ale celor mai apropiați cunoștințe, și nici nu sunteți pregătiți să "arați" acest director.
Prețul directorului nu indică deloc. El poate lua o mie de ruble pentru serviciile sale și zece mii - și rezultatul va fi totuși imprevizibil. Prețul de la calitatea serviciului în general este aproape independent. Și recomandările nu sunt mântuirea.
Foarte convenabil, sunt de acord. Dar! Este în valoare de 3 - 5 mii pe lună? Puteți conecta singur același Manager Direct, costă un ban. Și încă un "dar" - va duce la o creștere a numărului de clienți dacă directorul nu va filtra "tastele" goale?
Sper că recomandările mele vor fi utile pentru dvs.
Pentru a comanda cursul "Surse multiple de trafic" puteți să AICI.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: