Începeți o afacere este mult mai ușor decât să o dezvoltați până la un anumit nivel sau să închideți. În articolul de astăzi, vreau să-mi exprim opinia cu privire la dezvoltarea cantitativă și calitativă a companiei. Calea de dezvoltare a companiei trebuie determinată cât mai curând posibil, deoarece fără să știm punctul final al călătoriei noastre, nu putem să ne construim propriul traseu. Punctul final al unei afaceri care se dezvoltă într-un mod intensiv (calitativ) și extins (cantitativ) este semnificativ diferit.
În articolul "Gestionarea timpului este cheia succesului sau o rodie în mâinile unui copil?" Am scris despre cele patru întrebări de bază pe care trebuie să le întreb eu înainte de a începe orice afacere. Calea de dezvoltare este indicată în răspunsul la întrebarea "Ce?". Și din răspunsul la această întrebare depinde construirea strategiei ulterioare a companiei.
Cu toate acestea, în acest articol nu voi vorbi despre esența economică a acestei sau acelei căi de dezvoltare. Am decis să abordez rațiunea de a alege calea de dezvoltare într-un mod ușor diferit.
Care este diferența dintre căile de dezvoltare intensive și extinse?
Dacă luăm în considerare volumul total al companiilor din întreaga lume, cred că nu mai mult de 5% din masa totală a întreprinderilor se dezvoltă intens. Aproximativ 20% dintre companii se consideră a fi o astfel de cale de dezvoltare.
De fapt, diferența fundamentală dintre aceste două moduri de dezvoltare a afacerilor constă în nivelul directorilor executivi. Modul intensiv de dezvoltare se bazează pe inovațiile și profesionalismul angajaților, iar inovațiile pot fi inventate și implementate numai de un specialist foarte experimentat. Din aceasta vom obține următoarea imagine.
Metoda intensivă de dezvoltare a afacerilor
- Dacă ne-am ales calea intensivă de dezvoltare, compania noastra trebuie sa lucreze foarte angajați cu înaltă calificare, ceea ce înseamnă că nu ar trebui să fie mult;
- șef al companiei poate să nu cunoască zona de subiect este mai bună decât cunoaște managerii și șefii de departamente de top ale companiei, din care emană o motivație non-standard pentru managerii companiei, precum și abordarea non-standard pentru stabilirea de obiective;
- Cu o cale intensă de dezvoltare a companiei, fiecare specialist are o valoare suficient de mare, acesta fiind cazul când "cadrele decid totul";
- Cifra de afaceri a companiei crește, de regulă, ca urmare a creșterii verificării medii a fiecărei comenzi și a creșterii nivelului de complexitate al comenzilor.
Să luăm acum în considerare calea extinsă de dezvoltare a companiei. Nu va fi nimic nou pentru tine, deoarece acumularea de indicatori cantitativi ai cea mai importantă componentă a activității este nivelarea factorului uman. Din aceasta vine următoarea imagine.
Metodă extensivă de dezvoltare a afacerilor
- Factorul uman este minimizat, pe baza căruia sarcina principală a managerului este de a controla implementarea proceselor de afaceri în cadrul companiei;
- Rezultatele activității companiei depind în mod direct de performanța angajaților, respectiv motivația fiecărui angajat depinde direct de performanța obiectivelor planificate;
- Nivelul de cunoștințe al fiecărui specialist nu trebuie să fie ridicat, compania are un sistem de creștere a personalului, care vă permite să acumulați rapid experiența practică și să îmbunătățiți viteza de lucru (viteză, nu calitate).
- Cifra de afaceri a companiei crește datorită creșterii numărului de vânzări sau tranzacții, valoarea cecului mediu cresc destul de încet.
Caracteristicile realizării unui mod intensiv de dezvoltare în cadrul companiei
Să luăm în considerare un mod intensiv de dezvoltare a companiei în forma ei pură și cum să o organizați în afacerea dvs.
Stabilirea obiectivelor pentru implementarea unei căi de dezvoltare intensivă în cadrul companiei
Steve Jobs apartine citat destul de popular „Nu are nici un sens să angajeze oameni inteligenți și apoi specificați ce să facă. Angajăm oameni să spună, ce să facă pentru noi.“. În acest caz, vorbea despre un mod intensiv de dezvoltare.
Suntem cu toții obișnuiți cu un fel de declarație planificată a sarcinilor, mulți oameni nu își pot stabili sarcini în mod independent, de aceea se presupune că capul dă o ordine ascultată ascultător de către angajat.
Exemplu de formulare a problemei în selectarea dezvoltării de afaceri extinse: „Dragă șeful A, direcția pe planul trebuie să respecte cifra de afaceri în valoare de 50.000 $, în funcție de cifra de afaceri a acestei luni ar trebui să facă servicii A și B. Din punerea în aplicare a acestui plan depinde direct de salariu “.
Exemplu de formulare a problemei în selectarea de dezvoltare a afacerilor intensivă: „Dragă cap de A, direcția - foarte promițătoare, și suntem încrezători că poate aduce o mare pribyl.Predostavte, vă rugăm să planificați indicațiile de orientare de dezvoltare pentru următoarele șase luni, care determină motivația angajaților, motivația, serviciile de bază, și tot ceea ce vezi potrivit. ne-ar dori foarte mult pentru a vedea în șase luni direcția ta a adus un profit net de 10.000 $ pe lună, adăugați în plan, cum putem realiza furnizat scop Noe, și, dacă este posibil.“.
Cu siguranță, am văzut diferența dintre aceste două abordări. Firește, înțelegem că, printr-o cale extensivă de dezvoltare, un lider poate fi practic orice persoană disciplinată care are o competență suficientă în sfera în care operează compania dvs. Cu o cale de dezvoltare intensivă, liderul este o persoană, liderul echipei. Puterile sale sunt mult mai mari, precum și responsabilitatea.
Desigur, o astfel de persoană este destul de capabil de a deschide propria afacere, iar acest lucru înseamnă că, la structura de organizare a companiei, va trebui să construiască un sistem de stimulente, astfel încât salariul șefilor zonelor care depind direct de cifra de afaceri și profitabilitatea direcțiile lor.
De ce să vă concentrați asupra calității este întotdeauna mai bună decât cantitatea
Imaginați-vă doi alergători. Unul dintre ei a fost născut de un alergător; de la naștere, structura musculară este dezvoltată perfect pentru a alerga, are picioare lungi și rezistență a fost dezvoltată încă din copilărie. Al doilea alergător nu are nici un avantaj de la naștere, el doar rulează.
Firește, cu alte lucruri egale, primul alergător întotdeauna rulează la o distanță mai rapidă decât cel de-al doilea, se va întâmpla în 100% din cazuri.
Același lucru se întâmplă și în afaceri. În cazul în care șeful companiei dvs. - profesionist, el are cu siguranță o vocație pentru acest tip de activitate, atingând astfel este mult mai mult succes decât persoana care a citit cât mai multe cărți și are aceeași experiență sub centura lui, dar nu are nici o predispoziție la acest tip de activitate.
Alegerea calea de dezvoltare intensivă - este crearea companiei, în care fiecare persoană va fi angajată în acest tip de activitate pentru care aceasta are o vocație reală, și, prin urmare, este în acest caz profesional de cel mai înalt nivel.
În acest caz, șeful companiei trebuie să fie implicat în ajustarea companiei și plasarea fiecărui specialist exact într-o poziție în care va fi cel mai eficient.
În cazul unei dezvoltări extinse, managerul trebuie să se implice mai mult în construirea proceselor de afaceri și în controlul conformității acestora.
Desigur, o echipă de profesioniști întotdeauna vor obține rezultate mai mari decât o echipă de oameni cu o condiții de muncă bine reglementate, deoarece eficacitatea unui profesionist este ceea ce el are o chemare - 100%, iar eficiența activităților oricărui om care nu are nici o vocație la tipul selectat de activitate, Chiar și cu instrucțiuni și reglementări detaliate, acesta nu va depăși niciodată 30-40%. Există o explicație pentru acest model, dar acesta este subiectul unui alt articol.
Erori în alegerea căii de dezvoltare a companiei
Am întâlnit adesea companii care încearcă să combine aceste două căi de dezvoltare. Pot să vă asigur imediat că este imposibil să combinați aceste două căi de dezvoltare: sunt ca focul și apa, dacă încercați să le combinați, pur și simplu veți pierde timpul.
Când creați o afacere, selectați modelul, selectați cel mai apropiat de dvs. Fie veți crea o structură cu reguli prescrise și procese de afaceri, fie veți organiza o echipă de profesioniști. Vă recomandăm să mergeți pe a doua cale, cu toate acestea, toată lumea își alege propria cale. Vă urez succes în construirea afacerii dvs.!
Trimiteți-le prietenilor: