Astăzi, instruirile sunt un serviciu popular pentru angajatorii mari care lucrează în conformitate cu standardele internaționale ale corporațiilor. Acesta este unul dintre instrumentele pentru motivarea și reținerea angajaților. Dar, în ciuda faptului că mai mult de 500 de companii de formare lucrează la Moscova, piața se confruntă cu o lipsă acută de servicii înalt profesioniste în acest domeniu. Prin urmare, dacă puteți crea o companie care oferă cursuri de calitate, atunci veți putea găsi un loc pe piață.
Cum se deschide o companie de formare: Investiții
O modalitate de a intra pe piață este crearea unui site intermediar. Cu această schemă, investiția este minimă. Astfel de companii „buget“ vinde formare în toate domeniile (de management, management de proiect, vânzări, achiziții, finanțe, etc.), și după vânzare începe să se uite la piață sau în autocarul său de bază - un liber profesionist, care poate efectua de formare pe această temă vândut. De regulă, programele proprii și formatorii din aceste companii au puțin.
Dar din perspectiva viitoarelor perspective de afaceri, astfel de agenții nu sunt competitive. Clienții pot prefera întotdeauna să invite direct un freelancer, fără să plătească de două sau trei ori compania intermediară.
Crearea unei companii cu adevărat profesionale, cu un volum mare de autocare, cu un serviciu stabil - proiectul este destul de scump. Costul unui instructor de nivel înalt va costa 4 mii dolari pe lună, respectiv - 50 mii dolari pe an. Numărul optim de formatori pentru o companie care se concentrează pe munca pe termen lung nu este mai mic de 20. În consecință, doar un milion de dolari vor fi necesari pentru un salariu pe an.
Cum se deschide o companie de formare: alegerea unui format
Conform experienței experților, nu este recomandabil să intrăm pe piață de către o agenție de formare standard - există sute pe piață. și din cauza trecutului lor sunteți pierduți. Cele mai promițătoare formate de astăzi sunt "buticul de formare" sau agenția de rețea.
Conceptul primului este de a aduna cateva (pana la zece) superstaruri, de preferat oameni din mediul de afaceri care au atins culmi semnificative in acest domeniu sau consultanti cu experienta de coaching cu un nume pe piata. Având astfel de resurse, puteți, în primul rând, nu numai să efectuați o pregătire unică, ci să lucrați cu clienții pe termen lung. În al doilea rând, având o clasă foarte înaltă de practicieni în stat, puteți să luați și o clientelă de același nivel - managerii de top, a căror activitate este plătită mai mult decât cu managementul mediu. În al treilea rând, cu specialiștii de la nivel înalt, compania poate întreprinde proiecte non-standard.
Este, de asemenea, un produs mai plătit. În piața rusă a unor astfel de companii astăzi, unități.
Proiectul de rețea, dimpotrivă, ar trebui să funcționeze în segmentul prețurilor medii și cu media managementului. Dar pe fundalul competitorilor care lucrează în același domeniu, se poate evidenția prin standardizare și, prin urmare, previzibilitatea calității serviciilor. Cu un astfel de concept, este mai ușor să ajungeți la clienți mari. O astfel de companie cu programe uniforme și standarde comune poate replica cu ușurință imediat în mai multe regiuni. Clientul va ști că la Moscova, Alma-Ata, Kiev, angajații săi vor fi învățați la fel. Pentru ei este foarte important.
Cum de a deschide o companie de formare: Întrebarea personalului
Cea mai obișnuită greșeală a companiilor de formare este selecția personalului prin prezența educației psihologice. În Occident, nu există antrenori sub vârsta de 35 de ani, majoritatea fiind oameni care au atins un nivel ridicat în afaceri. Și la noi instruirea în domeniul managementului poate fi condusă de studentul absolvent al facultății psihologice fără cunoștințe practice și experiență în acest domeniu. Cea mai bună opțiune pentru o companie start-up este să recruteze specialiști din afacerea reală. Ideal - cei care au lucrat într-o mare companie occidentală în poziții de conducere sau în departamentul de formare și dezvoltare.
Invită-te la personalul unui antrenor bun - un freelancer este aproape imposibil, pentru că el poate câștiga el însuși $ 10-15 mii pe lună, și pentru un salariu fix nu ar trebui să fie interesat. Dar puteți căuta specialiști în rândul "cadrelor" companiilor mari. Mulți dintre aceștia sunt deja în stradă în pozițiile lor în companiile lor. Mulți oameni visează despre afacerea lor, dar nu îndrăznesc să o deschidă.
În cele mai multe cazuri, este necesar să se caute printre directorul de personal sau managerul de instruire și dezvoltare. Managerul de formare și dezvoltare poate fi admirat de la o companie mare pentru $ 4-5 mii HR-director - pentru 7-12 mii dolari.
Cum să deschizi o companie de formare: Găsirea clienților
Cea mai mare dificultate pe piața de formare este atingerea unui mare interesant client. Deoarece nu există criterii clare pentru evaluarea eficacității în această afacere, directorii de resurse umane responsabili de bugetele mari de formare lucrează numai pe baza recomandărilor.
Cele mai multe companii formează bugete în avans, de exemplu, în anul următor bugetul se formează în toamna anului precedent. Prin urmare, dacă ați înființat o companie în a doua jumătate a anului, nu există aproape nici o șansă de a găsi clienți pentru acest an.
Expertii recomanda sa faca acest lucru: vara incepe sa angajeze oameni, tren-le să înceapă în toamna, iar între timp încheie un contract pentru anul viitor, în această situație, există o șansă ca de la mijlocul anului viitor compania va începe să câștige bani mai întâi.
Majoritatea începătorilor fac dificili primii pași pe piață - nu există o bază de clienți acumulată, nu există nici o faimă. Formatorii din companiile start-up sunt ocupați nu mai mult de 40 de zile pe an, în loc de 120 dorit. Și această stare de lucruri rămâne cel puțin doi ani.
O companie mare de formare cu perspective pe termen lung ar trebui să se concentreze asupra clienților cu o cifră de afaceri anuală de cel puțin 50 milioane dolari și costul contractului dvs. de la 100 mii dolari și mai mult. Întreprinderile de dimensiuni mai mici nu au bugete de formare suficiente și nu au nevoie atât de mult de formatori de înaltă calitate, cum ar fi companiile de vârf. În schimb, companiile orientate spre dezvoltare plasează circa 1% din cifra de afaceri pentru formare. Prin urmare, o societate cu o cifră de afaceri de 300 400 de milioane de $ cheltuite pentru formarea și dezvoltarea angajaților o medie de 1-3 milioane $ este întotdeauna un nou-veniți dilemă :. Ghidat de companiile rusești sau la „occidentali“. Nu există un răspuns neechivoc.
Avantajul companiilor străine este că aceștia știu clar ce vor de la antrenament și dacă le oferiți un produs de înaltă calitate care să respecte standardele lor, veți putea să coopereze cu succes și pentru o lungă perioadă de timp. Mai puțin există existența unor standarde internaționale, care trebuie respectate.
Dimpotrivă, companiile rusești de multe ori nu au o înțelegere clară a ceea ce doresc, în general, din învățare. Dar, pe de altă parte, sunt gata să comande proiecte nestandardizate și complexe, care sunt adesea mult mai profitabile. Și, cel mai important, astfel de proiecte permit dezvoltarea formatorilor și a programelor.
Dar indiferent de compania pe care o alegeți - internă sau occidentală, trebuie să vă concentrați fie în Moscova, fie în orașe-cheie cu peste un milion de locuitori: Petersburg, Ekaterinburg, Novosibirsk. A merge în orașe mai mici nu are sens.
Cum să deschizi o companie de formare: Retragerea
În primul an de muncă, nu veți vedea un profit mare. Adesea, majoritatea companiilor începători își termină primul an în general cu profit zero. Motivul principal este absența unor clienți mari. Performanța companiei este de obicei evaluată în al doilea an de existență. Principalele criterii de evaluare sunt: compania are propriul său portofoliu de programe, clienții recomandă cel puțin jumătate dintre formatorii companiei către alți potențiali clienți și, în sfârșit, dacă există cel puțin 10-15 clienți dispuși să continue să lucreze cu dvs. anul viitor. Dacă rezultatele de doi ani, acești indicatori nu sunt, atunci proiectul ar trebui să fie vândut.
Deoarece principalul activ al companiei de formare este antrenorii, este foarte dificil să o vinzi. Cumpărarea de programe fără oameni către companii nu este interesantă, deoarece programul în sine poate fi cumpărat în vest. De obicei, interesul principal atunci când cumperi un antrenor calificat. Prin urmare, companiile de top sunt gata să cumpere noi companii cu o singură condiție, dacă antrenorii lucrează în companie timp de cel puțin încă doi ani.
* Articolul este mai vechi de 8 ani. Pot conține date depășite
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: