Eficiența întreprinderii, poziția acesteia pe piață depinde în mod fundamental de strategia economică aleasă.
În cadrul strategiei se înțelege o anumită direcție de dezvoltare a întreprinderii, un plan de realizare a obiectivelor organizației. Adică, strategia economică presupune în primul rând stabilirea unor obiective, repere, priorități ale activităților și formarea unor politici care să asigure implementarea lor în viitor.
1). Obiectivele stabilizării - presupun păstrarea nivelului de producție, consum, utilizare a resurselor sau păstrarea unei anumite stări a sistemului de producție.
2). Obiectivele de dezvoltare au ca scop obținerea de noi stări de sistem, mai avansate sau crearea de resurse suplimentare pe care sistemul nu le posedă.
Obiectivele stabilite de întreprindere depind de influența diverselor factori care caracterizează resursele proprii ale întreprinderii și mediul înconjurător. De exemplu, atunci când stabiliți obiective, trebuie să luați în considerare:
1. Disponibilitatea și volumul cererii de solvenți pentru produsele întreprinderii.
2. Disponibilitatea unor furnizori fiabili de resurse.
3. Prezența unei infrastructuri de piață dezvoltate pentru deservirea acestei întreprinderi.
Principalele strategii de dezvoltare ale întreprinderii sunt:
1. Strategia de creștere concentrată - implică consolidarea pozițiilor pe această piață, dezvoltarea pieței și a produsului.
2. Strategia de creștere integrată - prevede achiziționarea de proprietăți suplimentare de către întreprindere, extinderea internă.
3. Strategia de creștere diversificată - implică producerea de noi produse.
4. Strategia de reducere - prevede o reducere deliberată și echilibrată a afacerilor datorită modificărilor condițiilor pieței și a indicatorilor macroeconomici din țară.
În prezent, oamenii de știință au dezvoltat o serie de modele care pot fi folosite atunci când organizația ia decizii strategice. Acestea includ:
· Matricea produsului-piață (modelul Andoff)
· Matricea concurenței (model Porter), etc.
2. Strategia de marketing și politica de produs a firmei
Termenul "marketing" (de pe piața engleză a pieței) înseamnă activitate pe piața vânzărilor.
Marketing - există un sistem de organizare a activităților organizației în dezvoltarea, producerea și comercializarea bunurilor pe baza studierii nevoilor consumatorilor pentru a obține profituri mari.
Principiul fundamental al marketingului este: "Nu încercați să vindeți ceea ce ați fost capabil să eliberați, ci să produceți ceea ce veți fi absolut cumpărați".
Strategia de marketing a organizației include:
1. Descrierea produselor întreprinderii care face obiectul planificării de afaceri.
2. Descrierea strategiei de penetrare a companiei pentru piața relevantă.
3. Alegerea unei strategii de stabilire a prețurilor.
4. Descrierea strategiei de dezvoltare a întreprinderii.
5. Descrierea canalelor de distribuție.
6. Descrierea comunicațiilor.
a. Politica de produs în sens restrâns (inovații ale produselor, variații de produse).
b. Politica de sortare a produselor software.
c. Serviciul de relații cu clienții.
d. Garanție sistem de reparații și politica de servicii.
e. Soluții legate de alegerea mărcii.
Din punctul de vedere al definițiilor politicii de mărfuri, sunt posibile trei tipuri de strategii de marketing:
1) Mass - un fel de marketing, caracterizat prin producția în masă și comercializarea unui produs, destinat imediat tuturor cumpărătorilor de pe o anumită piață.
2) Produsul diferențiat - un tip de marketing, caracterizat prin producerea și comercializarea mai multor produse cu proprietăți diferite, concepute pentru un gust diferit față de consumatori.
3) Marketingul țintă este un tip de marketing caracterizat prin producerea și comercializarea de produse dezvoltate special pentru diferite segmente de piață.
Din moment ce strategia de marketing este o combinație între o marfă și o serie întreagă de strategii (prețuri, științifice și tehnice etc.), vom trăi mai mult în alegerea strategiei de prețuri, deoarece aceasta este nucleul strategiei economice a organizației.
În teoria marketingului există diferite strategii de stabilire a prețurilor, fiecare dintre acestea recomandându-și propriile abordări specifice de rezolvare a problemei stabilirii prețurilor pentru bunuri care diferă de prețul de echilibru. Astfel de recomandări sunt date în scrierile lui F. Kottler, JR Evans, B. Berman și alți teoreticieni de marketing. De exemplu:
· Stabilirea prețurilor la rulare (prețurile sunt în mod constant reduse pentru a acoperi diferite niveluri ale cererii).
· Prețuri penetrante (stabilirea unor prețuri diferite pentru produsele identice pe piețele izolate local).
· Stabilirea prețurilor flexibile (stabilirea prețurilor ținând cont de condițiile de piață modificate), etc.
Aceste recomandări se bazează pe probleme locale privitoare la vânzător, pe care încearcă să le rezolve cu ajutorul unei strategii de marketing alese. Dar acestea sunt temporare, iar după rezolvarea problemei are loc o tranziție planificată la o stabilire a prețurilor de echilibru elastic.
Din perspectiva extinderii activității firmei, adică a creșterii, există următoarele strategii de marketing de bază:
1) Strategia de îmbunătățire a pieței (veche mărfuri + piață veche). Obiectiv: creșterea consumului, de exemplu, prin scăderea prețurilor, creșterea volumului ambalajelor etc.
2) Strategia de dezvoltare a pieței (produs vechi + piață nouă). Scop: să caute noi piețe sau noi segmente de piață pentru acele produse pe care întreprinderea deja le produce.
3) Strategia de dezvoltare a produsului (nou produs + piață veche). Această strategie este cea mai preferabilă în ceea ce privește minimizarea costurilor și a riscului. Compania dezvoltă noi produse, extinde gama de produse, le vând pe o piață veche cunoscută, găsind și completând nișe de piață.
4) Strategia de diversificare (nou produs + piață nouă). Strategia cea mai riscantă și costisitoare, deoarece pericolul principal este dispersarea forțelor. Aceasta presupune dezvoltarea de noi produse și dezvoltarea simultană a unor noi piețe.
Alegerea strategiei depinde de gradul de saturare a pieței, de resursele întreprinderii și de gradul de pregătire pentru risc. În plus, strategiile întreprinderilor mari, mijlocii și mici au propriile caracteristici.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: