Consiliu 1. Vorbind cu proprietarii atunci când vizionați apartamentul sau casa, acordați atenție detaliilor care indică comunitatea dvs. și proprietarii de interese. De exemplu, se poate dovedi că, ca un vânzător, un fost militar sau un marinar sau copii, cum ar fi copiii vânzătorilor, sunt angajați în muzică și învață să cânte la pian etc. Asigurați-vă că ați accentuat acest lucru într-o conversație.
Menționați în contextul conversației și alte informații despre tine, familia, munca.
În cazul în care vârsta de casa potrivita pentru voi, părinților peste este cu siguranta un factor pozitiv va fi prezent în timpul inspecției și oricare dintre părinții tăi (părinții soțului dumneavoastră), indiferent dacă sunt sau nu aveți de gând să stați în trecut, a cumpărat un apartament (casă).
Încercați, de asemenea, pentru a determina că în situația de apartament (acasă) este o mândrie specială pentru proprietari. De exemplu: o colecție de porțelan sau paturi de flori bine întreținute pe site-ul din fața casei. Afișați interesul pentru aceste hobby-uri ale vânzătorului.
Toate aceste acțiuni au ca scop stabilirea unei relații deschise, încredere cu proprietarii promova în cele din urmă apropierea dintre părți, nu numai cu privire la problema prețurilor, ci și pe alte aspecte importante ale tranzacției (proiectare, calcule, Congresul-cec).
Sfat 3. După ce ați aflat cererea vânzătorului, nu-i puneți întrebări precum: "Este posibil să negociem?" sau "Este acest preț final?". Asemenea întrebări sunt contraproductive din următoarele motive. În primul rând, după ce le-a primit un răspuns "Da, prețul este final", prelungi calea spre acord. La urma urmei, vânzătorul a asigurat cu fermitate intențiile sale la prețul nu numai al dvs., ci (mai important) însuși. În al doilea rând, prin astfel de întrebări, încercați în esență să forțați proprietarul să vă recunosc că cererea lui este supraevaluată. În cazul în care vânzătorul consideră că este necesar să se refuze, este mai ușor din punct de vedere psihologic să facă acest lucru răspunzând la contoarele dvs. specifice la un preț.
Chiar dacă vânzătorul de la început și din proprie inițiativă a spus că "prețul său este final", atunci acest lucru nu ar trebui să vă oprească în intenția de a numi prețul contra.
Consiliu 4. Cât de corect să aduci conversația la contra-ofertă?
Rezumând impresiile dvs. de examinare, listați mai întâi avantajele acestei opțiuni. Acest lucru este important pentru a face, deoarece vânzătorul trebuie să simtă în mod clar în cuvintele voastre dorința de a lua atât de drag pentru el casa (apartament), pentru a vedea în tine succesorul său.
Mai mult, cu regret că există unele neajunsuri, mergeți la ele. De fapt, vânzătorul trebuie să înțeleagă și de ce îi veți face o ofertă mai mică decât cererea lui. De exemplu: metroul nu este suficient de aproape; prea mult zgomot din tramvaie; pe site nu există bine; nu podea curățată; ar fi necesar să actualizăm gardul îndoit, etc. Și, prin urmare, va trebui să plătiți suplimentar pentru transport la metrou; pentru instalarea geamului izolator; să săpați un puț; pentru finisarea mansardei; a ridica un gard, etc. Dacă este necesar, putem menționa și situația nefavorabilă a pieței. Apoi, rezumând, sunteți gata să cumpărați această casă (apartament), dar pentru. (specificați o anumită sumă).
Firește, într-o singură conversație cu vânzătorul este puțin probabil să se realizeze o scădere semnificativă (o treime, jumătate). Cu toate acestea, imobiliare și nu permite tam-tam. Fii răbdător. Este important să faceți o contra-ofertă (consultați Sfat 3). În același timp, nu trebuie să vă fie teamă că o ofertă care este semnificativ mai mică decât cererea vânzătorului îl poate jigni. Obiectul oferit spre vânzare este, de asemenea, îndreptățit să evalueze atât proprietarii, cât și cumpărătorii. Și orice obiect în cele din urmă va costa exact la fel de mult ca părțile negociază.
Când sfatul nu este aplicabil.
Sfaturile de mai sus pentru a utiliza în totalitate, poate doar dacă te uiți pentru un apartament (casă, teren), în mod direct sau printr-un intermediar, aducând cumpărători direct cu vânzătorul (există).
Agențiile, desigur, nu vă vor oferi ocazia de a comunica direct și strâns cu vânzătorul și de toate negocierile directe. Cu toate acestea, în cazul agenției, utilitatea contrapozelor cu privire la preț este indiscutabilă, chiar dacă se face prin intermediul unui agent. La urma urmei, cumpărătorul activ câștigă întotdeauna.
Unele dintre sfaturile de mai sus pot fi utile în activitatea agenților înșiși.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: