Începeți cu o poziție puternică
Nu poți face o afacere așa cum ți-ai dori, dar în orice caz, ține cont de asta. Ridicați barul în sus și, probabil, obțineți beneficii. Dacă vă permiteți să vă retrageți doar de la început, acest lucru vă poate duce la probleme.
Ultimul considerent este despre un început puternic. Poate crezi, „Ei bine, desigur, eu încep să zâmbească, eu sunt sigur, va privi în ochi, se agită bine mâinile și orice altceva, dar chiar am nevoie pentru a face o afacere știu că și ei știu asta fără afacere pur și simplu nu pot .. Pot pleca. Sau poate puteți pleca? Amintiți-vă de puterea de a lua riscuri. Dacă nu puteți pleca, tot ce trebuie să faceți este să așteptați până când vă predați și aceasta va fi capitularea fără condiții.
Informați-vă asupra mesei de negociere
Împărțirea în bucăți este inacceptabilă, deoarece fiecare clauză a acordului nu există în mod izolat. Acestea sunt împreună un pachet care trebuie elaborat. Prețul dvs. va varia în funcție de momentul, cantitatea, ambalajul și alte variabile. Nu trebuie să acceptați prețul separat și cantitatea separat, deoarece prețul și cantitatea sunt strâns legate.
Este necesar să se identifice toate problemele înainte de a negocierilor cu privire la fiecare element: „Da, trebuie să vorbim despre prețul și cantitatea și despre.?“ Desigur, există termeni, instalare, livrare. Toate aceste elemente care afectează costurile companiei, trebuie să vă prezentați pe masă împreună cu prețul și cantitatea și să fiți tratat ca un singur pachet.
- Nu divide în bucăți!
- Nu dezasamblați fiecare articol separat!
- Nu faceți concesii unilaterale!
- Aveți totul pe masă înainte de a începe negocierile!
Am primit un apel de la un potențial client care face afaceri în domeniul ocupării forței de muncă. După ce a spus că este în căutarea unui consultant pentru a instrui personalul său arta de a vinde, el ma provocat de a pune această întrebare:
"De ce să vă aleg de la toți consultanții din lume?".
Ar trebui să ne alegeți din trei motive.
1. În această zonă avem mai multă experiență decât oricine altcineva.
2. Avem recomandări excelente din partea specialiștilor din afacerea dvs. și din afara acesteia.
3. Avem cele mai recente și cele mai bune informații pe care le putem furniza poporului tău.
Deci trebuie să ne alegeți, AU CONVENIT?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: