Veți fi la îndemână
Începeți să vindeți un creion cu identificarea necesităților arzătoare ale clientului. În situația interviului, intervievatorul este clientul. Amintiți-vă că principalul lucru din arta vânzărilor directe este un dialog liber cu cumpărătorul. Întrebați, de exemplu, ce a condus cumpărătorul la magazin, care sunt planurile sale pentru viitorul apropiat. Este posibil ca înainte de a vă un fan mare de cruciulițe, care este greu de făcut fără un creion. Folosiți-vă pentru a obține informații despre client (nevoile, gusturile și interesele sale), cum sunt întrebările deschise. Întrebarea deschisă nu implică un răspuns specific, "da" sau "nu", dar solicită informații detaliate.
În primul rând, încercați să nu concentrați atenția asupra obiectului de implementare. Idealul este să afli în ce scopuri specifice un creion poate fi util unui client. Este posibil să aveți un student absolvent, un inginer de proiectare sau un părinte care este preocupat de colectarea propriului copil pentru școală. Arătați clientului cum își poate atinge obiectivele zilnice cu creionul. Încercați să realizați nu atât de mult un produs ca o necesitate, pe care îl va ajuta să îl satisfaceți. Indiferent ce vindeți, amintiți-vă că, o dată pe zi, sute de mii de oameni din întreaga lume cumpără exerciții, deși nu au nevoie de acest instrument, ci de găurile pe care le puteți folosi cu ele. Vindem găuri, nu burghie.
Desfășurați o mini-prezentare a produsului pentru client. Luați o foaie de hârtie și trageți ceva cu un creion. Aceasta poate fi o frază scrisă în scris de mână, o schiță a unui detaliu sau un desen de caricatură. Demonstrați cele mai bune proprietăți ale obiectului pe care doriți să îl implementați. Fă-o simplu și direct. Pentru client, în principiu, prima amintire a subiectului, și nu o listă acru de toate caracteristicile sale tehnice și realizările producătorului.
După ce ați demonstrat proprietățile de lucru ale unui creion, asigurați-vă că îl dați clientului în mâini. Acesta este un punct foarte important al oricărei realizări. Simtând produsul în propriile mâini, clientul se simte parțial ca proprietar. Cereți clientului să încerce creionul în acțiune. Lăsați-l să se asigure de acele calități ale achiziției viitoare, pe care le-ați prezentat anterior și le-ați demonstrat în mod clar.
Rulați la tranzacție. Utilizați în acest scop recepția unui grup de consimțământ. Pentru a face acest lucru, în timpul conversației, întrebați cu ușurință întrebările neutre ale clientului, la care este cel mai probabil să răspundă afirmativ. De exemplu: "Înțelegeți că acest creion este frumos să vă luați în mână?". De obicei, pentru acumularea consimțământului, este necesar să se colecteze mai mult de 3 răspunsuri "da". După aceasta, cumpărătorul-intervievator va răspunde mai ușor la o ofertă directă de a cumpăra un creion de la dvs. și veți putea să aplicați un creion într-un interviu pentru satisfacția generală a părților.
Cele mai recente și interesante:
Articole utile:
- Cum să vinzi un stilou într-un interviu?
Vindem un stilou - cum să implementăm un stilou pentru un interviu cu ofițerii de personal? Cum să implementați. - Cum să vinzi o mașină în ipotecă
Cum de a vinde o mașină într-un credit ipotecar. Vindeți autoturismele sub sigla Realizării. - Cum să vinzi un proiect de lege?
Cum să implementați un proiect de lege? Cum să implementați un proiect de lege? În ciuda diferitelor pericole. - Cum sa vinzi lucruri tricotate
Multe tricotat, care oferă haine pentru rude și prieteni, începe să reflecteze la modul în care. - Cum de a alege un creion pentru sprâncene?
Pachetul de sex feminin cosmetic face fără un astfel de creion, pentru că dă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: