Trei povesti reale despre modul în care vânzătorii sunt aruncați atunci când vindeți o afacere. Povestea poporului nostru, dar în cele mai bune tradiții ale filmelor lui Guy Ritchie. "Merry 90's", cu diplomația unui fier și a unui fier de lipit, a trecut de mult. Și să sperăm că vom vedea doar dantura de tarantină pe ecrane. Astăzi vorbim doar despre jocul greșit. aventuri și combinații înșelătoare de la potențiali investitori.
Vânzarea unei afaceri este întotdeauna un risc. În ceea ce privește cumpărătorul, și pentru vânzător. De regulă, cumpărătorul se simte mai vulnerabil, iar temerile sale sunt bine întemeiate. Îi este frică de a obține un produs defect. Bunurile care nu sunt supuse returnării și schimbului și nici un centru de service nu o acceptă. Și dacă considerați că cauza comună a vânzării este relocarea proprietarului, atunci prezentați o reclamație în cazul în care pur și simplu nu va exista nimeni.
Prin urmare, am decis să introducem cititorilor noștri exemple de "joc necinstit" din partea cumpărătorilor de afaceri, care, uneori, se lasă deschisi și fără constrângeri.
Istoria prima: vânzarea unui salon de moda nunta
Și dacă am vorbit mai întâi despre tovarășul Gae, ar fi potrivit să începem povestea cu un citat din propriul film:
"În orice joc există întotdeauna un rival și există întotdeauna o victimă, întreaga viclenie în timp pentru a realiza că ați devenit al doilea și a devenit primul"
Eroina de istorie și part-time nostru amanta unui mic dar de mare succes (si pe buna dreptate), salon de mireasă într-un oraș aglomerat într-o zi, a decis să se retragă. O femeie de afaceri din vârsta lui Balzac a condus cu pricepere afacerea ei, nu a fost în niciun caz ultima persoană din societate și, prin urmare, vânzarea nu părea mai dificilă decât să vândă una din costumele ei. În ciuda faptului că aceasta a fost prima astfel de afacere în viața ei.
În ceea ce privește afacerea în sine, cea mai mare parte a costului a fost alcătuită din resturile de rochii de mireasă scumpe ale fabricării europene, camera, desigur, în chirie. După o scurtă inspecție, familiarizarea cu documentele și partea financiară, sa decis încheierea tranzacției a doua zi. Mai ales pentru că prețul a fost de acord imediat.
După cum se spune, nimic nu a fost rănit ... cu excepția ordinului de poliție, care a sosit la doar câteva ore după plecarea potențialului cumpărător. După cum sa dovedit, pe rochiile nu au toate documentele necesare, care să confirme legalitatea apariției lor în țară și în interior (fără verificări, fără note de trăsură). Din ceea ce angajații autorităților au făcut "concluzia" că mărfurile au fost contrabandă și supuse confiscării.
Potrivit „gălbează“ soțul eroina noastră sa dovedit a fi un angajat al Ambasadei o țară europeană mică, în cazul în care am venit de la, și de a face haine (fără de care, de altfel, afacerea nu este în valoare de absolut nimic). În mod literal cu o oră înainte de sfârșitul zilei de lucru, el a reușit să ajungă la oamenii potriviți și să dea un apel. Proprietarul a coborât cu o ușoară frică.
A doua poveste: vânzarea de complexe sportive sau de amenajare a cabinei
"Cu cât jocul este mai sofisticat, cu atât este mai sofisticat adversarul. Dacă adversarul este foarte bun, atunci el va conduce victima într-o situație pe care o poate gestiona "
Ca al doilea exemplu, am luat o afacere gata pregătită. unde vorbim despre sute de mii de monede americane. Această poveste nu sa întâmplat cu mult timp în urmă și, prin urmare, poate fi încă proaspătă în memoria unor cititori, dar fără ea colecția noastră ar arăta inferioară.
Au avut loc conflicte de interes între rețelele de cluburi sportive, dintre care unul a depășit în mod semnificativ celălalt dimensiune. O rețea mai mică a fost o opțiune excelentă pentru achiziționarea și intrarea pe noua piață regională.
Nu vom trece în detalii despre afacere și vom da doar o serie de decizii incorecte ale vânzătorului care au jucat în mâinile adversarului.
Trebuie remarcat faptul că negocierile au avut loc fără intermediari sau brokeri de afaceri. Și experiența arată că calculul aptitudinilor lor în desfășurarea negocierilor de afaceri de multe ori nu aduce efectul dorit.
Acordurile atinse în procesul de negociere au fost stabilite pe cale orală. Un acord verbal a fost faptul că investitorul intră într-o parte din mai multe cluburi la numarul număr mii de luni de la efectuarea $ 50'000 (care nu au avut nici stofă, și transferat la asistența financiară contractuală care prevede returnarea) și se obligă să plătească chiria premise.
Condiții excelente, dacă nu pentru unul. Calculul puterii unui cuvânt cinstit a fost mult timp nejustificat. Mai ales când vine vorba de afaceri.
Deci, vânzătorul a făcut deja tot ce era necesar pentru el. Desigur, în sensul rău al acestei expresii. Nu se considera insuportabil. Nu i-au fost atribuite "parteneri" obligații și responsabilități financiare solide din punct de vedere legal. Decât să mă aflu într-o poziție extrem de nerentabilă.
Este naiv să credem că ar putea exista o neînțelegere între părți. Deși acest lucru nu este exclus. Pentru un cumpărător necurat (și un concurent part-time), este doar un dar al soartei.
Bineînțeles, în orice moment după începerea procesului de negociere și primirea „psevdozadatka“ nu plătească chirie, iar vânzătorul nu este torpilat această întrebare pare blithely bazându-se pe integritatea partenerului. Ceea ce sa întâmplat în cele din urmă este, în principiu, deja evident.
După ce a acumulat datoria, proprietarul rupe contractul de închiriere și îl încheie, cu cine ați crede? Așa este! Cu un cumpărător nevalid. Odată cu exportul de echipamente nu este cultivată împreună. Și jumătate de mie de dolari. ar fi necesar să ne întoarcem.
Asta e asa ca poti sa te lasi la naivi la o jumatate de miliard de afaceri profitabile, costul integral al carui cost nu era mai mic si mai mic de 700 de dolari.
Istoricul trei: justiție orb și selectivă
Probabil, mulți oameni au întâmpinat acest fenomen (într-o formă sau alta, la un nivel sau altul). În afaceri, o astfel de situație, mai ales atunci când nu este în favoarea ta, se simte foarte acut.
"Comunicând cu specialiștii, am realizat un lucru: acești experți nu taie nimic. Orice regulă poate fi eludată, orice lege poate fi încălcată "
Situația este foarte reală chiar și pentru unele țări și republici ale CSI, care, din stadiul socialismului dezvoltat, au început să alunece spre neo-feudalism, cu toate consecințele. În mod specific, se va ocupa de cazurile penale fabricate împotriva oamenilor de afaceri, în mod natural cu confiscarea proprietății.
Dar Tadjikistanul poate fi numit liderul în deminarea legală a afacerilor. Acolo nu este profitabil să deții o afacere profitabilă fără a fi printre aleși. Deci, dacă nu aveți un card atuu în mânecă, nu are rost să luptați și să luptați pentru adevăr. Mine merge mai scump.
Deci, pentru Tadjiks întreprinzător, cea mai bună opțiune este să pleci și să faci afaceri în străinătate cu blackjack cu table și koumiss.
Portal BizRejting pledează pentru vânzarea sigură a afacerilor și sfătuiește să fie lizibil în relațiile de afaceri și deoarece asigurările implică întotdeauna specialiști în tranzacție. Dacă, bineînțeles, nu aparțineți numărului de căutători de tristețe.
- Folosit în scrierea citatelor de articol au fost luate din c / v "Revolver"
- Informațiile personale ale unor participanți la eveniment au fost modificate
P.S. Desigur, din astfel de situații, nimeni nu este imun. Cu toate acestea, suntem pentru vânzarea sigură a afacerilor pentru ambele părți. Prin urmare, am pregătit un nou curs practic. care prezintă în detaliu (și arată) toate nuanțele unor astfel de tranzacții, de la căutarea unui cumpărător și de evaluarea afacerii înainte de întocmirea tranzacției.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: