Marca nu trebuie să îndeplinească numai nevoia utilitară pentru consumator, dar, de asemenea, trebuie să dea psiho-emoțională om confort bucuria de a cumpăra un fapt, brandul trebuie sa fie atractiv pentru client, dar aici ne confruntăm cu problema poziției sale, dacă există o tehnică specifică pentru a crea răspunsul dorit al consumatorului, astfel încât cum să poziționați corect marca?
Cu toate acestea, creativitatea nu este acceptabilă în poziționarea mărcii. în afaceri, desigur, este loc pentru creativitate, dar acest lucru nu ar trebui să fie obiectivul principal, în afaceri, în primul rând numai de profit, dar lucrarea trebuie să aibă limitele sale de a realiza aceasta. Intuiția, în acest caz, nu este negat, cele mai renumite branduri, datorită intuiției de a deveni de succes, cu toate acestea, pentru a evita supra-zbor de fantezie, trebuie să setați limitele specifice ale procesului de creație.
O persoană consumă nu numai un produs obișnuit cu caracteristici de interes pentru el, el cumpără o parte din stilul său de viață. Este vorba despre valorile personale pe care se bazează brandul, care îl apropie de consumator, cu alte cuvinte, marca se încadrează în viziunea asupra lumii a clientului. Poziționarea mărcii. nu ar trebui să devină o persoană autonomă - este absurdă, marca este neînsuflețită, trebuie să devină purtătoare a unei singure valori pe care consumatorul o înțelege.
Împreună cu poziționarea mărcii. există un astfel de lucru ca "emoție". Este o strategie care funcționează pe mintea subconștientă a consumatorului, precum și sfera emoțională, în acest caz, marca pentru consumator, este întruchiparea de ea valori personale stabilite. În acest caz, pentru a poziționa corect marca. este necesar să se identifice care valori au o semnificație puternică pentru client, atât în poziția de viață, cât și în acest context de consum. După aceea, brandul este oferit consumatorului, în această formă, atunci când au cauzat asocierea pentru a coincide cu interesele personale ale clientului.
Marca nu are ocazia de a schimba esența unei persoane, dar ne poate arăta lumea din jurul nostru, ceea ce dorim să vedem. Doar emoție, face ca marca să fie "aproape" și necesară, înscriindu-ne în valorile noastre personale. Marcile devin un fel de sansa unei persoane de a spune oamenilor in jurul lor, brandurile pe care le folosesc determina evaluarea lumii din jurul lor.
Emoția, poziționarea mărcii, devin factorii pe care consumatorul se bazează atunci când ia decizia de cumpărare. O marcă comercială, acel moment devine un brand real atunci când depășește beneficiile raționale și conține în sine toate valorile pe care consumatorul preferă.
Pentru a poziționa corect marca. este necesar să înțelegem ce vrem să transmitem consumatorului, precum și cum îl va lua. În timpul de brand de dezvoltare ar trebui să înceapă nu cu crearea de atribute specifice și testarea acestora, precum și cu o înțelegere clară a ceea ce nișă în mintea subconștientă și mintea consumatorilor, suntem de planificare pentru a lua, care va reprezenta brand-ul nostru, de ce clientul va trebui să-l cumpere și ceea ce este de logica posibilă, înainte de a lua o decizie. Toate brandurile existente, care sunt considerate scumpe și puternice, sunt simbol al valorilor personale clare, astfel destul de clar delimitate, iar aceasta este baza stabilității și a cererii în rândul consumatorilor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: