Cum să închiriezi o stație de benzină? Răspunsuri la întrebări
Bine ai venit! Suntem "Centrul de vânzări de afaceri", brokeri de afaceri și consultanți financiari. Lucrăm prin rezolvarea problemelor pe care clienții noștri le adresează. Ele sunt diferite, dar sunt legate de afacere: să ajute la cumpărare sau vânzare, să găsească investiții, să investească bani, să îmbunătățească procesele de afaceri, să reducă costurile etc. Clienții vin și la noi cu întrebări (multe de același tip). Am răspuns la unele dintre ele atât de des că s-au format "ghiduri", întrebări frecvente și alte materiale utile cu fapte și răspunsuri. Vrem să le împărțim gratuit cu "satul și lumea" - în cazul în care cititorul devine clientul nostru în viitor, noi (și dumneavoastră) cel puțin nu va trebui să petrecem timp prețios discutând. Puteți trece imediat la rezolvarea problemelor. În acest articol răspundem la cele mai frecvent întâlnite întrebări privind înregistrarea alimentării stației de alimentare.
Întrebare: Este normal ca stația de benzină să aibă mai multe estimări de valoare? Și la care estimare este atașată valoarea chiriei?
Răspuns: Din păcate, este bine. Chiar și tipic, pentru Rusia. Fiecare dintre metodele de evaluare, care în Rusia este oficial trei, se desfășoară în conformitate cu standardele internaționale de raportare financiară și cu ordinele Ministerului de Finanțe. În ordinele și standardele, pe cât posibil, criteriile și documentele sunt strict prescrise, prin care este necesară evaluarea afacerii.
Proprietarii de afaceri interne, din păcate, jumătate din aceste documente nu salva. Dacă da deloc. De exemplu, proprietarul benzinăriei a reușit în urmă cu câțiva ani să reconstruiască bunul: a schimbat rezervoarele, a adâncit, a pus o nouă linie de reciclare. O parte din echipamentul reconstruit are documente, nu există nici o parte. Dar nici o singură "unitate" de echipament nou nu este inclusă în pașaportul tehnic al instalației. Aici încep dificultățile. De exemplu, o metodă de evaluare costisitoare "oficial" poate fi efectuată numai pe baza unui pașaport tehnic și a unei capacități de proiect indicate acolo. În realitate, după reconstrucție, puterea poate fi de două până la trei ori mai mare. Dar pentru a dovedi acest "oficial" proprietarul nu este în măsură să.
Care este prețul corect pentru stațiile de alimentare cu combustibil? Cel care este legat de realitate - acelor capacități care funcționează și care aduc un venit stabil. Nu fi leneș, ci vizitați afacerea viitoare închiriată și evaluați rentabilitatea "la fața locului". Pentru că am avut câteva cazuri semi-anecdotice în cazul în care dealerii de mâini necurate, dimpotrivă, doresc să treacă stația de benzină pentru chirie numai pentru prețul capacității de proiectare. Când am ajuns la loc, sa dovedit brusc că stația de benzină oferă doar 70% din capacitatea menționată în pașaport.
Întrebare: Cum să distingem o benzinărie profitabilă de cele neprofitabile?
Răspuns: referitor la indicatorii financiari și marketing. Conform rezultatelor financiare sunt disponibile la cerere, nu numai veniturile standard si profitul net (care este o valoare extrem de abstractă, de fapt), dar «cash flow», «fluxul de numerar cumulat“ și «costul de inventar în depozit.» Dacă acești indicatori și metodele de calculare a acestora sunt încă necunoscute pentru dvs., vă recomandăm cursul excelent "Fundamentele alfabetizării financiare" de la copiii lui Finologist / Megaprolet. Cursul este gratuit, ușor de învățat și chiar și cu un sumar este citit / vizualizat în două seri. După finalizare, veți ști ce indicatori, pe lângă profitul net, trebuie să analizați capacitățile și capabilitățile reale ale afacerii. În cazul stațiilor de benzină, stocurile de combustibil din depozit nu sunt amânate pentru o perioadă lungă de timp, iar afacerea "la zero" nu va fi pierdută. Dar echipamentele neamortizate sau magazinul neprofitabil atunci când realimentați - cu ușurință. Și le puteți urmări numai prin contabilitatea financiară. Datele privind echipamentul, timpul de cumpărare și perioada de funcționare sunt ușor de falsificat. Spre deosebire de raportarea fiscală și contabilă, în cazul în care există un cont 02 "deprecierea activelor fixe". Odată cu achiziționarea noului echipament - așa că a fost pus imediat în evidență. În cazul în care proprietarul benzinăriei și documentația pentru probleme fiscale, atunci nu aveți nevoie să închirieze o afacere de la el, altfel toate acestea se va termina cu o singură pierdere.
Întrebare: De ce să oferim o benzinărie de realimentare? dacă face un profit?
Răspuns: În conformitate cu practica noastră, bazată pe undeva pe cei patru duzini de clienți, pe care i-am ajutat cu leasingul, există trei motive pentru închiriere. În primul rând - proprietarii de benzinării sunt tribună. Ei vor să se bucure de viață, să primească un profit stabil, cu un efort minim. Nu doresc să angajeze un manager pentru un bun (pentru o paranoie rezonabilă). În afacerile rusești există suficiente exemple atunci când angajații angajați devin repede noi proprietari, transformând scheme frauduloase de complexitate filigrană. Un leasing cel puțin parțial ajută la protejarea drepturilor de proprietate, iar profiturile "picură" pe o bază stabilă.
Al doilea motiv este că proprietarii se plictisesc de afacerea de umplere. Câteva adevăruri ale vieții există. Managementul benzinăriei și procesele sale de lucru sunt modelate și automatizate, nu există sarcini interesante sau dificultăți mari. Pentru persoanele care sunt dependente și impetuoase, această afacere devine repede plictisitoare. Pentru a nu pierde veniturile de la stația de benzină și pentru a avea ocazia să facă ceva nou fără să vă faceți griji în legătură cu afacerile, ei au pus la dispoziție o realimentare pentru leasing. Și cu o raze X, fiecare chiriaș este verificat, evaluat, dacă el va putea să facă afaceri "așa cum ar trebui". Dacă este posibil, contractul de închiriere trebuie încheiat cu acești proprietari. Ele nu creează probleme, nu au pretenții nerezonabile, sunt gata să ajute și să se consulte cu privire la orice problemă a afacerii de umplere.
Iar al treilea motiv este sinteza primelor două. O sinteză tristă. Atunci când proprietarul benzinăriei și este leneș, și dorește un profit mare, nimic de a investi în afaceri. Acești proprietari și-au pus economia de durere pe un contract de închiriere și așteaptă ca chiriașul să muncească din greu pentru a depana întregul proces și imediat îl "arunca". De la acești proprietari trebuie să scăpați ca focul. Identificați-le pur și simplu - o singură dată pentru a vizita propria gară. Acolo totul va fi "greșit": angajați murdari, săraci, hamovați sau înfundați, cu amendă pentru fiecare strănut, echipament uzat. Acești proprietari de benzinării ar trebui să cumpere doar atunci când sunt distruși. Mult noroc!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: