Așa sa întâmplat că trebuie să angajați angajați pentru funcționarea normală a afacerii. Din aceasta nu puteți scăpa! Și vânzările dvs., ca și întreaga afacere, sunt STRICT dependente de eficiența vânzătorilor.
Să clarificăm ceea ce înseamnă eficiența cuvântului: efectuați cantitatea maximă de muncă pentru perioada minimă de timp.
Eficiența vânzătorului este capacitatea sa de a vinde mai mult (sau mai mulți clienți) într-o perioadă mai scurtă de timp. Și această problemă poate fi rezolvată cu ajutorul scripturilor de vânzări. De ce?
Ei bine, în primul rând. scriptul de vânzări este un model de lucru cu clientul, acțiunile de succes colectate într-un singur loc, este tot felul de obiecții mature de la clienți, aceasta este o înțelegere a locului în care vânzătorul conduce clientul și de ce. Aceasta este tehnologia vânzărilor în acțiune.
Performanța scripturilor nu este testată pe o singură companie. Când un angajat știe ce să spună, cum să vorbească și când să vorbească, atunci el vinde cu încredere. și acest lucru afectează în mare măsură încrederea în afacerea dvs. din partea clientului (după toate acestea, el vede cât de competent și în mod clar funcționează vânzătorul) și ca rezultat vânzările. La urma urmei, unde este încrederea, există bani.
Angajatul nu a venit cu nimic, nu lupta cu ce să facă în orice situație dată, el a studiat cu atenție doar scenariul „alerga proces“ ea, făcându-l „lui“ și apoi se aplică. Și aici aveți un angajat eficient și vânzări bune!
Al doilea punct. când aveți scripturi de vânzări, este ușor să angajați vânzători noi. În timpul mandatului său, consultantul am ajutat obține clienților săi mult mai mult de 100 de angajați în vânzări și am văzut cum opinia reclamantului, atunci când a arătat dosarul vânzător (voi explica în articolul următor), și conține script-uri. El vede că societatea are standarde, reguli de joc, există script-uri de vânzări prescrise și el are o încredere fără margini într-o companie. El înțelege că nu va arunca „în încălcarea,“ Îmi pare rău că fundul gol, iar compania are grija de furnizorii săi și îi ajută. Și aici, aveți un solicitant companie loial este gata să lucreze nu doar pentru bani, ci și pentru companie. Ea sa ocupat deja de el ...
Și, în al treilea rând. Atunci când un nou angajat a plecat deja la lucru, are deja toate materialele pregătitoare pentru acest post. El ar trebui doar să le studieze cu atenție, chiar aș spune să învăț și să încep să se aplice în practică. Și aici aveți un angajat pregătit care începe să beneficieze rapid de companie, adică să vândă.
Nu mă deranjează să repet că tehnologia de vânzare, scripturile de vânzări, dosarul vânzătorului, în care sunt colectate toate materialele legate de acest post, reprezintă baza oricărei afaceri.
Și pentru a înregistra tehnologia, a scrie scripturi de vânzări, crescând astfel eficiența personalului și măriți vânzările, aveți posibilitatea să utilizați pe programul meu "Funnel și script-uri de vânzări" pe bază de cheie. "
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: