Nu este un secret faptul că o mare cantitate de informații a fost dezvăluită pe tema recrutării. În literatura de specialitate și pe Internet, puteți găsi diferite modele de lucru interesante. Da, informațiile sunt disponibile. Dar dacă totul ar fi atât de simplu, atunci metodele celebrului școală din KGB a URSS ar fi fost folosite de mult timp în comunitatea de afaceri ...
Și ce se întâmplă în practică? Înarmat cu această cunoaștere „pentru dinte“ antreprenorii vin la noi pentru ajutor atunci când compania lor este în pragul falimentului din cauza „scurgerea informațiilor de eliminare a activelor, eliminarea clienților mari, spionaj industrial sau pur și simplu“ stoarse "concurenți de pe piață.
De ce? Pentru că au dat stiloul și notebook-ul, dar nu au arătat cum să scrie. Suntem pregătiți să vă învățăm. În acest scop, acest curs practic a fost creat. care, de fapt, este o versiune adaptată de afaceri a practicilor de lucru ale agenției speciale și ale personalului de informații.
Nu este un secret că afacerea este un proces în care cei mai puternici supraviețuiesc. Agresiune? Da! Manipularea? Da! Împingându-ți interesele? Da! Dacă vă place, numiți-o Putere, Charisma și Obiectivitate! Dar aceasta este o regulă, o axiomă: fie tu, fie tine! De aceea, într-adevăr prosperă - o unitate. Dacă nu doriți să fiți inteligenți, capabili să vă atingeți obiectivele, faceți ca ceilalți să lucreze în scopul dvs., folosind diferite metode, apoi pur și simplu nu intrați în afaceri. Și dacă sunteți încă gata să fii primul, atunci de ce cel mai puternic - dar nu tu?
Oamenii recrutează zilnic: acasă și la locul de muncă
Deci, mai întâi dorim să eliminăm eticheta că recrutarea este proastă. În general, într-un fel sau altul, fără a observa acest lucru, metodele sale sunt folosite de toată lumea. Și în mod constant. Deci, fără ea - oriunde.
- Acum există cuvântul la modă "networking". Și ce este? În general, acest lucru este recrutarea - utilizează aceleași modele de comportament sau modele care sunt angajați CBG utilizate, Stasi (serviciu secret al RDG-ului), precum și alte informații. A devenit doar cunoscută drept cuvântul la modă "stabilirea legăturilor" și a devenit o încercare de a face bani pe el.
- Managerul de vânzări este, de asemenea, un recrutor. Pe ce se construiesc toate abordările de recrutare? Cu privire la nevoile de întâlnire. Lucrați cu acest lucru și obțineți rezultatul. În general, acest lucru este, de fapt, unul dintre principalele principii de vânzări și marketing. La urma urmei, pentru a vinde produsul, trebuie să recrutem persoana, clientul nostru și să decidem cum să achiziționăm produsul. Și pentru asta trebuie să arătăm că suntem în siguranță. O persoană trebuie să "simtă", să ne creadă, să ne aibă încredere în noi: decizia de a cumpăra de la el apare numai după ce are o afinitate pentru noi. Nu este acesta un model de recrutare?
- Un alt exemplu: în negocierile de afaceri ne adaptăm pentru a obține beneficii. Se implementează principiul de bază al ajustării și al întreținerii.
- Pickup. Aceasta este practic toată cunoscuta "capcana de miere".
- Și creșterea copiilor? Când le cerem să fie rezonabile! În general, îi forțăm pe copiii noștri să lucreze la modelele care ne sunt potrivite.
Pe de altă parte, dacă vorbim despre recrutare în ceea ce privește structurile de stat, trucuri de agenți de vânzări, negocieri de afaceri, pick-up și educația copiilor, în general, nu se încadrează în definiția acestui termen. Deoarece această clasificare nu ia în considerare un astfel de model ca valorile oamenilor.
Cum să "reconstrui" perspectiva unei alte persoane cu 180 °
Vom explica despre ce vorbim. În contextul comerțului, afacerile (aceleași întâlniri sau negocieri în rețea), relațiile, familia, relațiile copil-părinte, oamenii sunt direcționați unul către celălalt. Ambele părți sunt interesate de comunicare.
Acum să ne imaginăm contextul inteligenței. Venim într-o altă țară în care oamenii trăiesc prin legile lor, au alte valori. Și mai mult, valorile noastre sunt multidirecționale. Și sarcina noastră este să ne asigurăm că o persoană cu valorile sale începe să lucreze pentru statul nostru. Și aceasta este mult mai complicată și serioasă. Și necesită abilități serioase.
Exact acele momente și care vor primi atenția principală în cadrul acestui curs. Vom învăța să lucrăm nu numai cu modele unidirecționale, ci și cu direcții diferite. Atunci când un obiect nu este interesat să ne contacteze și, mai mult decât atât, se distanțează cel mai probabil de noi. În cadrul cursului nostru vom examina exact acele situații în care obiectivele partidelor nu ar trebui să coincidă prin definiție. De exemplu, atunci când avem nevoie de un obiect, și există deja destul de puțini concurenți. Vom studia algoritmul, ce trebuie să faceți, astfel încât compania concurente să se dezvolte în direcția potrivită pentru dvs.
Vom încerca să ne împărtășim propria experiență în realizarea acelor evenimente pe care le-am desfășurat vreodată.
Pe scurt, deschidem vălul de secret și arată modul în care funcționează modelul și în ce scop, pentru a se familiariza cu opțiunile cele mai exacte și orientate care să permită să obțină rezultate de afaceri.
Recrutarea afacerilor: care va fi cursul, ce ne bazăm?
Așa cum am spus deja, multe lucruri o persoană face deja involuntar. Dar este mult mai important să învățăm să folosim modele în mod conștient, și cel mai important - pentru a atinge obiectivul stabilit.
Definiția cuvântului "recrutare" (preluată din dicționarul contra-inteligenței al celei mai înalte școli a Școlii de Banner Roșii al Comitetului pentru Securitate de Stat din ediția din 1972):
"Recrutarea" este o combinație de mijloace și metode de influențare a unei persoane care este recrutată pentru ai atrage să coopereze cu organele de securitate de stat.
Acordați atenție acestei formulare. Cuvântul cheie aici este "cooperarea". Da, recrutarea este o manipulare, recrutarea este unul dintre modelele de manipulare: a face ca oamenii să fie folositori din punctul nostru de vedere.
Cu toate acestea, așa-numitul al doilea cadru apare în formatul de recrutare: persoana concretă definită de noi comite acțiunile benefice pentru noi. Și trebuie să realizați că a fost plăcut pentru el să lucreze pentru dvs. Prin urmare, este atât de important în modelele de recrutare să identifice persoana de care avem nevoie. Nu fă o greșeală în obiectul de recrutare.
În următorul articol, vă vom spune despre etapele de recrutare clasică, pe care, de fapt, va fi construită formarea. Să vorbim despre recrutarea instantanee și despre calitățile pe care trebuie să le aibă un recrutor. Să ne amintim cum în URSS au luptat împotriva sectelor și organizațiilor nesigure. Și, de asemenea, amintesc principalele lucruri: fără de care este imposibil să obțineți rezultatul dorit!
Evgeni Spirita și Mikhail Pelehaty
Linkuri utile:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: