TRADIȚIA METODOLOGICĂ "GERMANĂ"
"TRADIȚIA METODOLOGICĂ AMERICANĂ"
Un binecunoscut expert în marketing, F. Kotler, a scris: "Conceptul de marketing presupune că atingerea obiectivelor companiei depinde de identificarea nevoilor și cerințelor piețelor țintă, precum și de satisfacerea mai eficientă a consumatorilor față de companiile concurente. Destul de ciudat, această abordare a fost folosită abia în practica antreprenorială. "
Treptat, tradiția americană se răspândește în întreaga lume. Mulți profesioniști care au primit o bună educație psihologică, încep să se angajeze în marketing, profesioniștii în marketing studiază în detaliu elementele de bază ale științei psihologice. Tradiția găsește numeroși susținători în Germania.
Kotler scrie: "Conceptul de marketing este adesea confundat cu conceptul de intensificare a eforturilor comerciale. Conceptul de intensificare a vânzărilor este o abordare din interior. Aceasta pornește de la interesele producției, se concentrează asupra bunurilor deja disponibile și necesită metode agresive de vânzări combinate cu promovarea activă a mărfurilor pe piață în vederea încheierii de tranzacții profitabile. Activitățile companiei sunt reduse la cucerirea consumatorului - la încheierea unor tranzacții punctuale și momentan; în timp ce vânzătorul nu este interesat de cine cumpără bunurile și de ce. Conceptul de marketing, dimpotrivă, folosește o abordare din exterior spre interior. Aceasta pornește de la o definiție clară a piețelor, se concentrează pe nevoile consumatorului, coordonează toate tipurile de activități de marketing care vizează satisfacerea consumatorului și profită de crearea unei relații pe termen lung cu consumatorul. Conceptul de marketing permite companiilor să producă ceea ce vrea consumatorul, combinând satisfacția clienților cu profitul. "
Tradiția germană (sugestivă)
Deciziile de management sunt luate cel mai adesea pe baza metodelor experimentale. Metoda experimentală este de bază, alte metode sunt auxiliare
Deciziile de management sunt cel mai des
bazate pe metode de anchete în masă, interviuri în profunzime și focus grupuri. Metoda experimentală este utilizată ca auxiliar
Diferențele de mai sus privind principalele caracteristici ale tradițiilor metodologice pe care le discutăm sunt prezentate în tabel.
Acest lucru este posibil din motive care sunt deja descoperite:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: