Spre deosebire de utilizatorii finali ai pieței B2C, companiile B2B achiziționează bunuri fie pentru nevoi proprii, fie pentru revânzare; iar acest comportament economic este, de asemenea, un obiect al cercetării de marketing. Atât în B2B și B2C, marketingul ar trebui să creeze utilitate. sau beneficii sau valoare percepută. În același timp, utilitatea este rezultatul unui schimb reciproc avantajos prin încheierea unei tranzacții.
Există 4 tipuri de utilități:
Într-o economie de piață, atât producția, cât și comercializarea bunurilor și serviciilor trebuie să constituie utilitatea formelor.
Utilitatea unui loc este plasarea mărfurilor în locuri accesibile consumatorilor, inclusiv săli de comerț - merchandising sau dispunerea mărfurilor prin ochii consumatorului.
Utilitatea timpului - asigurarea disponibilității constante a bunurilor la acel moment, consumatorii codului doresc să-l cumpere și în momentele de vârf produsul ar trebui să fie întotdeauna disponibil.
Utilitatea de posesie este livrarea rapidă a bunurilor către consumatori, astfel încât să poată să le folosească ori de câte ori doresc.
Studiul comportamentului consumatorilor a arătat că consumatorii, în funcție de preferințele lor, sunt pregătiți să plătească în plus pentru calitatea sau valoarea inerentă produsului sau serviciului.
La mijlocul secolului al XX-lea, cercetătorul american Deming a dezvoltat un model pentru creșterea valorii consumatorilor și japonezii au creat pentru prima dată un sistem unic de management al calității. Cu ajutorul său, firmele obțin profituri suplimentare și avantaje competitive. Esența abordării este reducerea costurilor prin reducerea tuturor tipurilor de pierderi din lanțul de aprovizionare.
-competiție modernă etc.
În același timp, piețele sunt împărțite pe piețe mici - sub-piețe. de exemplu, o piață de îmbrăcăminte pentru femei, bărbați și copii. Apoi, piața pentru femei în vârstă de 17-22, 23-27 ani etc.
De exemplu, piața de informații pentru oamenii de afaceri. Apoi, informațiile de piață pentru oamenii de afaceri care lucrează în domeniul finanțelor, imobiliar, bănci etc.
Fiecare piață are propriile caracteristici și caracteristici în aplicarea marketingului.
Marketingul inițial a apărut în sfera B2C. Apoi, la B2B și așa mai departe.
Astăzi, există mai multe modele (tehnici și metode) aplicate diferitelor tipuri și tipuri de piață.
De interes special este piața de marketing, obiecte de construcții de capital (ACS), este numit de marketing din țară, deoarece obiectul construit (lucrări, fabrica, moara) bunuri produse, care sunt apoi distribuite la mai multe piețe mondiale.
În ultimele decenii, pe scară largă dezvoltat de marketing produse high-tech (ECP), în care mărfurile sunt produse în primul rând pentru militari - complexe industriale (MIC), și apoi pe același echipament generează o mare cantitate de bunuri de consum și veniturile din vânzări plătește pentru costurile industriei militare.
Marketingul internațional are, de asemenea, particularitățile sale, în care este necesar să se țină seama de particularitățile naționale ale țărilor, de puterea de cumpărare, de taxe, de taxe și de alți factori.
În plus, marketingul este împărțit în niveluri:
micro nivel - micro marketing. și anume probleme de marketing ale unei firme individuale.
meso nivel - marketing mezo. și anume acestea sunt problemele de marketing ale unei anumite industrii sau sectorului economiei.
macro level - macro marketing. și anume acestea sunt probleme de marketing pentru atingerea obiectivelor economice ale societății: mărimea coșului de consum, salariul minim, nivelele prețurilor pentru bunurile esențiale și unele mărfuri.
Marketingul poate fi în continuare sub forma:
mass marketing - același amestec de marketing este aplicat pe întreaga piață.
Marketingul țintă este un număr de complexe de marketing pentru diferite piețe
marketingul consumatorilor este pentru fiecare consumator sau pentru un grup foarte mic de consumatori un complex individual de marketing.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: