Politica și sortimentul de mărfuri

Politica comercială implică un anumit curs al producătorilor de acțiune VII sau prezența principiilor sale de comportament Denia, datorită care ar asigura continuitatea deciziilor și măsurilor pentru a crea o gamă de produse, menținerea competitivității mărfurilor la nivelul necesar de a găsi-INJ pentru bunuri nișe optime de mărfuri (segmente), timp - dezvoltarea și implementarea strategiei de ambalare, etichetare, întreținerea mărfurilor etc.







Politica de produs bine concepută nu numai că permite optimizarea procesului de actualizare a gamei de produse, ci și ghidarea întreprinderii ca un indiciu al direcției generale de acțiune. Schema elementelor politicii de mărfuri are următoarea formă (Figura 3.7).

Elementele politicii de mărfuri

Analiza ciclului de viață a produsului

Formarea sortimentului de mărfuri

Asigurarea calității și competitivității bunurilor

Gestionarea unei mărci comerciale, ambalare, marcare

Fig. 3.7. Schema elementelor politicii de mărfuri

Politica mărfurilor este o parte integrantă a politicii economice și de marketing a întreprinderii. Din acest motiv, principiul "to-var alege un cumpărător" în combinație cu crearea de oportunități de alegere amplă pentru cumpărători ar trebui să fie pus direct în producție.

Dezvoltarea unei politici comerciale necesită o înțelegere clară a scopului de producție, vânzări și exporturile în viitoarea strategie, pe diferențele de activități de producție și de vânzare ale pre-acceptare, o bună cunoaștere a pieței și natura cerințelor sale, înțelegerea capacităților și a resurselor acestora (cercetător științific-ing tehnică, producție, marketing și altele) acum și în viitor.

Politica asupra mărfurilor prevede anumite scopuri și condiții (Figura 3.8).

Fig. 3.8. Obiectivele și condițiile politicii de mărfuri

O soluție pe termen lung subtile, probleme cum ar fi optimizarea gama (nomenkla tururi) produse fabricate pe baza ha lor de consum a trăsăturilor caracteristice și a tehnologiei; ratele de reînnoire a produsului atât în ​​general, cât și în formele sale individuale, ținând seama de ciclul de viață; raportul dintre produsele noi și "vechi" din program; piețe noi și stăpânite în vânzări; nivel de actualizare; accesul pe piață cu tipuri de bunuri fundamental noi; alegerea timpului de intrare pe piață cu produse noi și eliminarea din program a pozițiilor existente, dar care pierd, pe piață, a mărfurilor etc.

Pentru a aborda obiectivele politicii de mărfuri la orice nivel economic, este necesară o abordare strategică, ceea ce înseamnă, în primul rând, că orice decizie în acest domeniu ar trebui să fie efectuată nu numai în ceea ce privește interesele actuale, ci și luând în considerare modul în care aceasta "funcționează" "Pentru scopuri finale. În al doilea rând, o astfel de abordare necesită concentrarea eforturilor în direcții decisive.







Cu alte cuvinte, o strategie ar trebui să înțeleagă planul pe termen lung și programul de acțiune al lucrătorilor care la propagarea stranyayutsya pe întreaga durată a timpului său pe secvența divizat definirea și inter-relaționarea proceselor asociate cu punerea în practică a politicii de produs.

Esența planificării, formarea și gestionarea Al-sortiment ca pe o componentă majoră a politicii de produs este producător de mărfuri în timp util a oferit un anumit set de produse, care sunt la nivel global, în conformitate cu profilul activităților sale de producție, NAI-mai satisfac pe deplin cerințele anumitor cumpărători Cate-gory. Un set de produse oferite de producătorul întreprinderii pe piață și numit sortimentul.

Sortimente - o problemă specifică Towa-șanț seria lor individuală, determinarea relațiilor dintre „o sută de-rymi“ și noi bunuri, mărfuri, bani și producția de masă, „High“ și bunuri „obișnuite“ oveschest revendicate bunuri și / sau licențe și " know-how ". Soluția la această problemă are loc simultan cu decizia prețurilor mei, nivelul de calitate, garanție, service și altele.

Gama Formarea precede dezvoltarea conceptului sortiment de pre-acceptare care reprezintă sursa de construcție sortiment optim structura mărfurilor pe bord, pe de o parte, în cerințele trebitelskie ale unor grupuri (segmente), iar cealaltă - necesitatea de a face utilizarea mai eficientă a prime , resurse tehnologice, financiare și de altă natură ale companiei ruse, permițându-i să producă produse cu costuri de producție reduse.

Sortimentul poate fi format prin diferite metode, în funcție de amploarea vânzărilor, specificul produselor produse, obiectivele și sarcinile cu care se confruntă producătorul (Figura 3.9).

Determinarea nevoilor curente și potențiale ale clienților

Analiza modalităților de utilizare a bunurilor și a caracteristicilor comportamentului consumatorilor

Evaluarea analogilor existenți, produse de concurenți

SISTEME DE FORMARE-SORTIMENTARE A SISTEMELOR DE SUSPENDARE

Evaluarea critică a bunurilor produse de întreprindere din poziția cumpărătorului

Adresați-vă expansiunii sau îngustării mixului de produse

Realizarea testării produselor

Elaborarea recomandărilor speciale pentru unitățile de producție

Elaborarea recomandărilor speciale pentru unitățile de producție

Evaluarea și revizuirea întregii game

Măsuri de reducere a costurilor de producție, distribuție, comercializare și întreținere

Reducerea perioadei de rambursare a investițiilor de capital etc.

Fig. 3.9. Formarea sortimentului de mărfuri

Formarea sortimentului de mărfuri este un proces constant, deoarece cerințele pieței ridică mereu problemele de îmbunătățire a acestora, iar soluția lor are direcția corespunzătoare.

Arta de planificare a unui sortiment de produse constă în capacitatea de a încorpora oportunități tehnologice și materiale disponibile și / sau potențiale într-un produs care are o valoare a consumatorului care satisface cumpărătorul și care îi aduce profit. Cu alte cuvinte, producătorul nu se implică doar în crearea și producția de bunuri, ci și în formarea clientelei și satisfacerea nevoilor sale specifice (Figura 3.10).

Fig. Z.10. Caracteristicile gamei de produse și posibilitatea extinderii acesteia







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: