"Pentru că lucrează mai bine decât tine"
1. O explicație bună. Este doar necesar să se clarifice din cap: mai bine - este ca și cum? Ce anume faci gresit, ce ar trebui sa faci, ce sa cauti?
2. Opțiunea cea mai puțin controversată și cea mai constructivă este de a cere șefului ce acțiuni trebuie luate și ce anume să-și îmbunătățească munca în așa fel încât nivelul veniturilor să fie revizuit. Lasă-ți interesul să arate cât mai sincer posibil. De asemenea, ar fi frumos să întrebați ce criterii sunt evaluate munca dvs. și activitatea unui coleg.
3. Răspunsul este corect, dar necesită explicații și fapte de susținere. Indicarea raportului de remunerare cu rezultatele muncii este una dintre cele mai importante în activitatea oricărui lider. În formă, răspunsul ar trebui să fie mai "animat", pentru a arăta atenția șefului la întrebările subordonaților.
1. De fapt, doar o scuză. Aceasta înseamnă că managerul nu este gata sau nu dorește să discute această problemă. Înțelegeți mai târziu o eventuală întâlnire.
2. Dacă regulile culturii corporative prevăd nedivulgarea nivelului de venit, un astfel de răspuns al liderului poate fi numit foarte adecvat. În această situație, angajatul trebuie remarcat că nu este doar interesat de mărimea salariului viitor - este important pentru el să cunoască opinia șefului pentru a înțelege ce trebuie îmbunătățit în activitatea sa.
3. Răspunsul, care demonstrează lipsa de voință a șefului de dialog. Această apropiere este o dovadă a incompetenței profesionale. Îi recomand personalului să pună întrebarea: "Pot să aflu în acest caz cum să-mi îmbunătățesc munca și dacă aceasta va afecta salariul?"
"Doriți să obțineți mai mult - încercați să ieșiți"
1. Aceasta este o oportunitate excelentă de a negocia condițiile, respectând care, angajatul va fi capabil să-și îmbunătățească situația financiară. Ce înseamnă capul prin "ieșiți"? Ce ar trebui făcut pentru asta? Cum să înțelegi că ai făcut ceea ce șeful a vrut de la tine? Clarificați toate întrebările necesare în prealabil. În plus, vă va ajuta să înțelegeți dacă liderul dvs. este grav sau este doar o scuză.
"Acum nu îmi pot ridica salariul - directorul nu permite"
1. Este într-un fel o scuză. Dacă managerul tău nu ia aceste decizii, atunci poate că este logic să mergi la un lider de nivel superior?
"Compania are vremuri grele și aveți mari solicitări"
1. Timpurile dificile sunt grave. Ar trebui să vă justificați solicitările, adică să spuneți exact ce faceți, care sunt realizările și realizările dvs. recente. Acest lucru va justifica poziția.
2. Întreabă-l pe lider: "Înțeleg corect că, dacă îi ajut pe companie să depășească aceste vremuri dificile, eforturile mele nu vor rămâne neobservate și eu pot pretinde o majorare?" Apoi, discutați despre acțiuni specifice pentru atingerea obiectivului.
"Să găsim o alternativă: ce vrei în loc de bani?"
1. Aceasta este deja o chestiune de discuție. Poate că există alte modalități de a vă compensa eforturile? Acestea pot fi beneficii și servicii de la companie, implementarea unor poziții de experți și multe altele.
2. Răspunsul unui bun lider. Dacă da, atunci sunteți norocoși. Prindeți momentul și întrebați ce aveți nevoie: de exemplu, un program mai flexibil, un pachet social îmbunătățit sau o reducere a responsabilităților de serviciu.
Trimiteți-le prietenilor: