În timpul nostru și în timpul nostru de afaceri merită banii. Și, uneori, bani mari. Prin urmare, colaborând cu oameni, parteneri, este important să aflați rapid, dar cu aceeași persoană pe care o spui. La urma urmei, veți fi de acord că nu doriți să lucrați cu un partener de mult timp, care în cele din urmă nu ia o decizie. Este important să înțelegeți cum să determinați PPP - cum să determinați persoana care ia decizia.
Aflați lppr
Pentru a determina lpr, aplicăm mai multe metode simple. De exemplu, puteți întreba direct:
- "Spuneți-mi, acceptați decizia finală?" - și de ce să nu întrebați direct? În orice caz, răspunsul interlocutorului dvs. este în măsură să furnizeze informațiile necesare.
- Sau puteți întreba direct, dar într-o oarecare măsură:
"Spuneți-mi, vă veți consulta cu cineva înainte de a lua o decizie?" - în funcție de răspunsul interlocutorului dvs. însoțitor, veți putea să decideți singur dacă unul cu marginea pe care o comunicați cu persoana care ia decizia sau nu. - LPR are o particularitate: factorul de decizie cunoaște mecanismul de luare a deciziilor. Prin urmare, dacă întrebați pe interlocutor:
"Dacă propunerea noastră pare interesantă pentru voi, care sunt pașii următori?" - dacă interlocutorul dvs. răspunde că va fi necesar după ce ați vorbit cu liderul, de exemplu, este puțin probabil ca interlocutorul dvs. să fie un mincinos.
În concluzie, aș vrea să spun că metodele prezentate mai sus, care ajută la determinarea limbajului lingvistic, ajutând să știți dacă comunicați cu persoana care ia decizia sau nu, sunt mai simple. Este suficient doar să întrebați direct sau puțin acoperită interlocutorul și veți putea decide dacă merită să continuați să negociem cu partenerul și cât timp și efort trebuie alocat pentru acest lucru. La urma urmei, dacă interlocutorul dvs. nu ia decizii finale, atunci petrecerea multor timp și energie pe un astfel de interlocutor poate fi foarte risipă. Poate totul.
Distribuie în rețelele sociale
Articole similare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: