Cum să vă placă banca la înregistrarea unui împrumut
Antreprenorii și o afacere mai mare, atunci când încearcă să-și creeze sau să-și extindă afacerea, se confruntă adesea cu o lipsă de capital de lucru, pe care o contactează banca. Desigur, fiecare persoană care și-a cultivat propria afacere îl consideră un lucru fiabil și ușor de înțeles. Dacă ne întoarcem la bancă, ne așteptăm la aceeași atitudine. Adesea, suntem surprinși de dezamăgire - banca nu împărtășește opiniile noastre. Să ne dăm seama ce alte criterii decât cele formale din bancă vor evalua fiabilitatea și perspectivele afacerii dvs. O dată vom face o rezervă: în acest articol vorbim despre afaceri medii și mici. exploatațiile și corporațiile sunt evaluate în mod diferit.
A doua cunoaștere merge la birou, la producție și chiar la câmp
Să presupunem că prima cunoștință a avut loc când ați sunat și apoi ați venit la bancă în scopul clarificării inițiale a condițiilor. După aceasta, foarte puțini oameni sunt refuzați, cu excepția celor care nu-și dau seama.
Deci, a doua întâlnire. Cel mai adesea este lăsând un expert de credit „în câmpul“: angajații băncii vor vizita biroul dvs. și puncte de vânzare cu amănuntul, se va cere să le dețină în ateliere și depozite, în cazul în care specializarea este agricultura - va pleca în domeniu și la fermă. Banca face acest lucru din mai multe motive:
- pentru a vă proteja cât mai mult posibil de escroci;
- să vă asigurați că afacerea există într-adevăr și funcționează;
- uitați-vă la posibila garanție.
Scopul principal al acestei etape este de a vedea afacerea de lucru cu ochii voștri, accentul pus pe cuvânt funcționează. Întreprinderile mici și mijlocii oferă împrumuturi pentru extinderea afacerii existente, nu vor investi în crearea unei afaceri. O excepție este crearea unei noi direcții de către un client "vechi".
Următorul criteriu este un angajament
Un tip preferat de securitate pentru fiecare bancher este imobilul. Motivul pentru dragoste este destul de evident: un depozit mai fiabil este doar un depozit. Foarte bine ca un angajament să ia de realimentare, vehicule noi sau aproape noi, mașini agricole. Criteriul principal este, desigur, costul. Asigurați-vă că cereți un angajament de proprietate, fără de care este imposibil sau dificil să se desfășoare o afacere, va evalua lichiditatea.
Fiecare bancă are propriul sistem de evaluare a garanțiilor, însă există o tendință generală: proprietatea dvs. va fi evaluată cu mult mai mică decât valoarea sa de piață. Merită să fiți gata pentru acest lucru, cu greu veți reuși să convingem angajații băncii.
Foarte des, chiar și pentru împrumuturile de milioane de dolari, apartamentele sau casele fondatorilor sunt luate ca garanție, își fac garanția personală. De ce? La urma urmei, costul proprietății personale este incomparabil cu valoarea împrumutului și, după ce a pierdut afacerea, fondatorul întreprinderii nu va mai putea să plătească împrumutul. Acesta este mai mult un factor moral decât un angajament real. Dar, în caz de întârziere, banca va folosi toate metodele disponibile de rambursare, inclusiv aceasta.
Dacă aveți de gând să luați primul împrumut, atunci cu o mare probabilitate fără o ipotecă de bunuri imobiliare, acoperind corpul împrumutului și o parte din dobândă, nu veți obține un împrumut. Angajamentul bunurilor mobile este bun pentru clienții de încredere. Permiteți-mi să vă reamintesc că vom reface capitalul de lucru (ex. Extindem afacerea), pentru a cumpăra o mașină nouă pentru a vă pretinde că apartamentul dvs. nu va fi gajat.
Factori subiectivi
Acestea includ:
- reputația, mai ales dacă locuiți în afara metropolei în care este dificil de evaluat;
- experiența de a face afaceri: cu cât lucrați mai mult pe acest segment de piață, cu atât mai bine;
- disponibilitatea unui cont de decontare și a altor servicii în această bancă;
- și mult, mult mai mult.
Există cazuri în care clientul pare să se descurce bine: atât raportarea este în ordine, cât și gajul este excelent și este în afaceri de multă vreme, dar banca încă refuză. Motivul real al refuzului nu este, de obicei, raportat, referindu-se la semnele oficiale. Chiar și faptul că nu este legată direct de creditare și de afaceri este un lucru bun pentru angajații băncilor.
De exemplu, banca nu-i va plăcea dacă proprietatea comercială și proprietatea principală a întreprinderii sunt înregistrate pentru persoane fizice și numai veniturile și cheltuielile aferente întreprinderii de creditare. Există și cazuri mai extraordinare: clientul este refuzat, deoarece fondatorul a lucrat cu ceva timp în calitate de procuror.
Înainte de a emite banii, banca va verifica tot ce poate. Prin urmare, odată ce este necesar pentru a acorda deschiderea și dialogul cu Banca: Banca dictează condițiile de a emite bani, după ce problema există puține, care poate fi schimbat - inițiativa trece la client.
Concluzia principală: banca este, de asemenea, un partener de afaceri, a cărui încredere trebuie câștigată. Și chiar dacă banca insistă asupra unui lucru, clientul poate și trebuie să negocieze condiții favorabile.
este important să vă amintiți acest lucru în cazul unor probleme legate de răscumpărare: dacă clientul va merge să se întâlnească cu banca, banca se va întâlni cu clientul. Chiar și în cazul declanșării litigiului, trebuie să aveți posibilitatea să mențineți un dialog cu reprezentanții băncii: nu sunt interesați de proprietatea dvs., ci doar să închidă datoria.
În articolul următor, hai să vorbim despre cum să determinăm tipul de împrumut și care sunt diferențele pentru entitățile juridice.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: