Designerii de modă ruși vin adesea cu lucruri foarte interesante. Cu toate acestea, eticheta de preț pe ele, de regulă, obligă potențialii cumpărători să aleagă în favoarea designerilor de modă din Europa sau America. Într-adevăr, este mai bine să plătească un pic și să cumpere un brand care este un simbol de prestigiu, decât pentru a sprijini producătorii interni, din care producătorul poate fi numit dificil: marea majoritate a modei marcile noastre sunt angajate în nimic, dar nu de afaceri.
Totul nu este atât de deznădăjduit. Există exemple de mărci de succes în ceea ce privește afacerea. Dar un număr semnificativ de designeri, deși se consideră antreprenori, de fapt nu sunt. Motivele nu se referă doar la setările și prioritățile interne. Astfel, industria noastră de modă sa dezvoltat, ceea ce industria poate fi numită doar cu mare rezervă. În general, principala sursă de finanțare pentru brandurile de modă din Rusia este banii sponsorului. De fapt, fondurile moarte care nu trebuie returnate. Prin urmare, ele nu stimulează designerii și managerii să dezvolte modele de afaceri eficiente, dar oferă oportunitatea de a se angaja doar în creativitate.
"Orice brand de modă este un proiect de afaceri", consideră Alexander Shumsky, președintele Săptămânii Modei din Rusia. „În cazul în care proiectantul are talent, dar nu încearcă să se dezvolte în ceea ce privește comerțul, întreprinderea sa ca o afacere este sortit, - spune dl Shumsky. - Dar brandul de moda nu poate exista si ca un grup de arta. Nu toți designerii sunt capabili să creeze obiecte de artă, deși fiecare din ele în orice țară din lume crede că este implicat și în artă ", spune expertul.
Un astfel de protecționism în Rusia este aproape imposibil, iar în Franța nu este surprinzător. „Există un astfel de program este foarte bine dezvoltat încă din anii '50 ai secolului trecut - spune curatorul programului“ MBA-Fashion Industry „Centrul pentru Dezvoltarea tehnologiilor de management uman MSU Maria Zavalishina. - Ei și înainte, a existat un program de stat care să sprijine moda. Cu toate acestea, acest lucru nu a salvat sau salvat moda franceză de pierderea pură a Italiei. Dacă acum vorbesc francezii despre moda de creditare preferențială, înseamnă că, în legătură cu criza, băncile au încetat pur și simplu să susțină industria modei. Posibilitatea de garanții de stat la case de moda împrumuturi în Franța este foarte real și este în concordanță cu revigorarea generală a modei franceze-business „- sigur Maria Zavalishina.
Cu toate acestea, nu trebuie să credem că în Rusia nu există exemple de cooperare reușită între bănci și întreprinderile de modă. Dar cele mai multe dintre aceste precedente sunt pentru creditarea marcilor de masă, precum și a designerilor care au fost inițial axați pe construirea unei afaceri eficiente. "O astfel de cooperare se desfășoară de obicei exclusiv la nivel privat", a declarat Anna Lebsak-Claymans, director general al Fashion Consulting Group, observațiile ei. - De exemplu, în acest sistem, dezvoltarea relațiilor VTB și designer Alena Ahmadullina, construirea First Bank și IRFE de brand de lux (recent reînviată de contemporan rus designer de moda casa Irina Romanova și Felix Yusupov, deschis pentru prima dată la Paris în 1921). Astfel de proiecte sunt esențiale pentru investitor, nu pentru investiții și, în parte, pentru sponsorizare. În practica bancară mondială există chiar un termen special pentru alocarea proiectelor de investiții în pachet, acele proiecte care sunt finanțate mai degrabă pentru "frumusețea" lor decât pentru potențialul comercial. Ele sunt cunoscute sub numele de "angel progects".
Motivele pentru care designerii sunt atât de reticenți în a utiliza instrumente de credit (care ar putea da un impuls serios pentru dezvoltarea industriei), sunt încorporate chiar în modelele de afaceri de moda din Rusia. Desigur, criza a exacerbat doar decalajul dintre bănci și modă: banii americani ieftini nu mai sunt. Dar chiar și în vremurile obeze a fost mai ușor pentru designeri să găsească sponsori binevoitori decât să fie creditați oficial. Acest lucru este văzut în mod clar în exemplul unui program pe care Rosbank a încercat-o împreună cu RFW acum câțiva ani. Bineînțeles, această acțiune a fost departe de a sprijini pe scară largă industria modei, ceea ce promite Ministerului Industriei din Franța. Cu toate acestea, la nivel local, programul Rosbank de susținere a "îngerilor modei" a dat rezultate demonstrative. Designerul îi amintește lui Max Chernitsov: "În această săptămână, organizatorii și oamenii din bancă au spus: vă oferim împrumuturi. Și procentele au fost foarte mici. Știu doar un designer care a luat acest împrumut și la deschis la cele două magazine. În opinia mea, unul - la Moscova, altul - în provincie. Dar nu a reușit să recupereze acești bani și a fost distrusă. Această marcă nu mai există. În Rusia, designerii sunt obișnuiți să folosească bani ușor împrumutați, care nu se întorc neapărat, sau să folosească pentru dezvoltarea unor fonduri proprii ".
Dar uimirea nu este cauzată de faptul că designerul "a eșuat" cu povara datoriilor. Într-o lume de modă rigidă și adesea prea spontană și imprevizibilă, există catastrofe mult mai dramatice. În comparație cu falimentul lui Christian Lacroix și Yohji Yamamoto, eșecul designerului rusesc înfloritor pare a fi o furtună într-un pahar. Surprinzător este un altul. Este adevărat că toți participanții la RFW fac atât de bine că doar o singură marcă a beneficiat de oferta băncii? Nimeni nu are nevoie de bani pentru un interes bun pentru dezvoltarea afacerilor. Se crede cu dificultate. Ipotezele noastre au fost confirmate de directorul general al RFW Alexander Shumsky: "Numai una sau două case ar putea obține bani pentru dezvoltare. În timp ce banca era foarte loială, au fost prezentate mai multe cerințe la modă caselor de modă decât altor întreprinderi. În general, rezultatul a fost negativ. Sa dovedit că multe branduri de modă rusești nu îndeplinesc cerințele instituțiilor financiare. Și unele dintre casele noastre de modă nu desfășoară activități sau conduite economice, dar fără formarea unei entități juridice. Prin urmare, nu au posibilitatea de a împrumuta bani de la bancă. "
Un cerc vicios: în scopul de a obține credite bancare pentru dezvoltarea afacerilor (cele mai multe companii din alte industrii, o proporție semnificativă din fondurile astfel obținute), trebuie să mențină activitatea de afaceri pură din punct de vedere, iar acest lucru, din nou, au nevoie de bani gratis. Nu contează cât inepuizabilă generozitate sponsorilor (ale căror resurse sunt, de altfel, pe parcursul anului trecut considerabil mai subțire), banii lor se termină adesea în buzunarele de vanzatori tesatura. Multe dintre problemele afacerilor de modă ale Rusiei se datorează industriei textile subdezvoltate. Deja timp de două decenii, este evident pentru toți cei care sunt familiarizați cu moda internă (exact așa cum este, moda există). Și e încă acolo. Nu producem țesături pentru designeri de modă. Problema este atât de inflamat încât atunci când are în ultima săptămână a început să spună președintele Camerei italiene de moda Mario Boselli, rușii au fost foarte dificil să se ascundă rușinea, și-a atârnat în aer este aceeași neplăcerea ca și în clasă, după o temă dificilă. "Aproape toți designerii lucrează pe țesături importate, cumpărându-le fie în străinătate, fie pe baze de gros deja în Moscova sau Sankt-Petersburg", se plânge Max Chernitsov. - În primul caz, o parte semnificativă a fondurilor se îndreaptă către livrare și vămuire, în al doilea - este necesar să plătiți suplimentar la baze. "
Să presupunem că colecția a fost aruncată, aprinsă în Săptămâna, și chiar a reușit să nu meargă în negativ. Apoi, pe umerii designerului se află problema marketingului. Dacă aveți noroc, puteți deschide un boutique. Dar cât de mult pe lună se poate vinde haine de designer într-un magazin? Și cât costă să închiriezi? Toți experții în modă remarcă absența unor magazine din Rusia. Există numeroase centre comerciale, există chiar megamolii, și nu există magazine, în sensul lor clasic. Ceea ce face Polina Kitsenko este, desigur, foarte sănătoasă, dar chiar și o rețea de buticuri Podium este o picătură în galeata. Asta înseamnă că o marcă de modă nu poate trăda o colecție de vânzare într-un mare magazin universal, cu o bună acceptabilitate a cumpărătorilor. Și majoritatea designerilor fac acest lucru și nu este interesat. La urma urmei, pentru contractul cu magazinul universal, va trebui să coaseți întreaga colecție într-o cantitate suficientă pentru vânzare. Lipsa de capital de lucru nu vă permite să vă asumați riscuri. Dacă nu cumpără întregul volum (și nu se vinde), scăderea profitului pe unitate de bunuri va fi catastrofală. Prin urmare, designerii sunt mai ușor de a lucra în format atelier și coase pe ordinele de cumpărători o cantitate strict limitată de lucruri sau să efectueze comenzi private. Dar, la astfel de comenzi mici, puteți câștiga doar într-un singur caz - dacă declarați etichetele de preț mai mari. "Acesta este un drum mort", spune Max Chernitsov. - Aceasta este de fapt o cusătură individuală, care a existat în nișa ei mică și acum 30 de ani și va exista în viitor. Dar aici nu puteți vorbi despre dezvoltarea industriei, afacerile de modă ".
Afacerea începe numai atunci când există oameni care știu cum să o facă. Profesional. În cele mai multe cazuri, afacerea nu se realizează de către manageri, ci de designerii înșiși. Din nou, din cauza lipsei de capital de lucru. fotografii bune sunt bani în valoare de bune, dar în sistemul de întreprinderi mici, în cazul în care proiectantul - cititorul, secerător, și igrets Dude, pentru a construi o afacere eficientă este obținută din unități. Astfel de proiecte de succes, prin excepție, confirmă doar regula generală de deprimare. "Designerii nu ar trebui să se angajeze în afaceri și problemele de finanțare", spune Anna Lebsak-Claymans. - Un astfel de amestec de funcții conduce în mod inevitabil la probleme în afaceri, lucru care, apropo, este foarte tipic în practica rusă. Îmbrăcămintea este aceeași afacere ca și celelalte, în care sarcinile ar trebui să fie clar distribuite între profesioniști. În plus, segmentul de design de lux al industriei de îmbrăcăminte de "origine rusă" este o zonă cu risc ridicat și are un mic potențial comercial în comparație cu mărcile de masă. De fapt, scara maximă a unei astfel de afaceri este un atelier cu colecții la scară redusă ", este de acord cu CEO-ul FCG Max Chernitsov.
Ori considerente de economie de cost vigoare designeri ruși să renunțe la managementul profesional, sau nu avem suficient de specialiști în gestionarea brandurilor de moda. O întrebare dificilă. Cu toate acestea, nu există un sistem dezvoltat pentru formarea managerilor de modă în Rusia. Programele educaționale adecvate apar în mod treptat, acesta este un fapt. În același centru pentru dezvoltarea tehnologiilor umanitare de management, Universitatea de Stat din Moscova există două programe de MBA dedicate modei. În SU-HSE, există, de asemenea, Centrul Educațional și Analitic "Management și Comunicări în industria modei". Dar chiar și pe scara Moscovei, acești specialiști se pierd, ca să nu mai vorbim de țară ca întreg. Sau nu vă pierdeți, dar pur și simplu, ați primit un grad de MBA de modă, nu mergeți la muncă "pe teren"? Sau designerii nu sunt gata să le folosească? Cu cât încercăm mai mult să înțelegem tema afacerii de modă, cu atât mai multe întrebări există. Observat?
Starea actuală a lucrurilor nu ne permite să oferim prognoze aproximative despre dezvoltarea afacerii noastre de modă. Este foarte probabil să vă atingeți degetul pe cer. Un lucru este clar: institutul sponsorilor de designeri de modă nu mai este - recesiunea a încercat. În absența acestor bani simpli, mărcile, în special cele mici, vor trebui să caute alte instrumente de finanțare.
Trimiteți-le prietenilor: