De vreme ce o alianță strategică sau o coaliție de două sau mai multe companii este creată pentru a atinge obiective și obiective strategice semnificative reciproc avantajoase, aceste scopuri și obiective pot avea un caracter economic și / sau politic și nu au limite de timp. Beneficiul reciproc nu implică egalitatea de venit, ci înseamnă că toți participanții la alianță profită de participarea la contribuții proporționale. În plus, stabilitatea alianței este o consecință directă a acestor beneficii, depășită de eficacitatea altor acțiuni posibile.
Principalele motive pentru aderarea la alianțe sunt:
- realizarea de economii de scară;
- utilizarea în comun a facilităților de producție;
- reducerea riscurilor în activități;
- obținerea accesului pe piața celuilalt;
- transferul de tehnologie, cunoștințe, know-how;
- cercetare comună;
- dezvoltarea în comun și producția de produse complexe din punct de vedere tehnic.
Obiectivele principale ale participanților la alianțe internaționale sunt prezentate în Fig.
Fig. 1. Obiectivele participanților la alianțe internaționale
Alianțele strategice simplifică accesul pe alte piețe, reducând barierele de-a lungul acestei căi, sporind concurența și beneficiind de membrii alianței. Creșterea concurenței face posibilă introducerea concurenților într-o lumină diferită, deoarece aceștia tind să aibă aceleași interese, tehnologii și produse ale pieței. Această similitudine creează avantaje mari pentru alianțe în lupta competitivă.
Alianțele strategice pot avea un impact pozitiv asupra tuturor aspectelor competitivității companiei. Acestea includ prețurile și indicatorii economici, accesul la piețe și resurse, utilizarea noilor tehnologii, capacitatea de a crește, forma organizatorică a combinării tuturor acestor resurse și a resurselor financiare necesare. Pentru a găsi o modalitate de sporire a competitivității, este necesar să se determine ce combinație de resurse vor îndeplini cele mai bune cerințe ale consumatorilor.
De exemplu, atunci când dezvoltăm și implementăm un nou produs pe piață, factorul de timp este esențial. Alianța cu dezvoltatorii componentelor produsului va economisi timp pentru dezvoltarea și introducerea produsului pe piață și a fondurilor semnificative.
Unele activități devin mai eficiente dacă se desfășoară pe scară largă. Alianța are un potențial de calitate mai mare, deoarece distribuția de operațiuni între parteneri permite fiecărei companii să se concentreze asupra a ceea ce face mai bine.
Cooperarea în cadrul alianței rezolvă, de asemenea, problemele de dezvoltare a tehnologiilor de vârf, care nu pot fi soluționate de o singură companie. Tehnologiile sunt dezvoltate printr-o combinație între nevoile pieței și evoluțiile științifice.
Alianțele pot contribui la reducerea gradului de risc prin alocarea responsabilității pentru investiții între parteneri în noile evoluții.
Obiectivele pentru care companiile intră în al-Jans strategic sunt semnificativ diferite.
Astfel, General Motors a folosit alianțe pentru a-și transforma afacerea, creând o rețea extinsă de relații cu companiile și furnizorii de automobile din Europa și Asia, precum și din America de Nord. Unele alianțe au fost create pentru a îmbunătăți promovarea produselor pe piața externă, altele pentru a face schimb de tehnologii, altele au avut drept scop reînnoirea sortimentului General Motors, al patrulea a fost de a studia metodele de producție.
Toshiba deține și un număr mare de parteneri strategici. Cu compania suedeză Encsson, o alianță a fost creată pentru a dezvolta împreună noi echipamente de comunicații, cu SunMicrosystems - modificări ale stațiilor de lucru portabile; cu companiile IBM și Siemens-chips-uri o mare cantitate de memorie; cu unități ale companiei TimeWamer au implementat un proiect comun pentru dezvoltarea unei noi tehnologii interactive de televiziune prin cablu.
Exemple de alianțe strategice pot servi, de asemenea, ca acorduri între IBM și Mitsubishi și alianța IBMApple.
Din punct de vedere istoric, companiile orientate spre export din țările dezvoltate au căutat oportunități de cooperare cu companii din țările mai puțin dezvoltate pentru a importa și comercializa produsele lor pe piețele locale.
Principalele companii internaționale din diferite țări creează alianțe strategice internaționale. Acest lucru le permite să-și consolideze capacitatea de a deservi întregul continent și de a influența în mod activ dezvoltarea globalizării economiei globale
Unele companii creează rețele întregi de alianțe.
Trimiteți-le prietenilor: