Și unde sunt? Rick-uri în domeniul publicității

„Cooperare reciproc avantajoasă“ - de obicei cu astfel de cuvinte manager de costum pretențios mieros începe ascensiunea sa ornamentat la înălțimi de elocvența că, la vârf ușurinței sale să-ți spun despre suma prețuite în dolari sau procentuali termeni, prezența care, în buzunarul acestuia de manager contribuie în mod semnificativ la adoptarea îndrumarea pozitive soluții. „Nu te teme, nu vom fi jignit!“ - face cu ochiul cu viclenie agent rustic pentru vânzarea de filme auto-adezive, alunecarea mai aproape listele lor de prețuri. „Cred că putem găsi un compromis ...“ - ostentativ ia un pix cu un stilou de aur pe cărțile de vizită tsiferki om de afaceri respectabil. Aceste fraze delicioase și nu prea ascunse El - Majestatea Sa Rollback.







Pe natura rollback a decis să pledeze pentru o lungă perioadă de timp și cu o mare varietate de poziții. În diverse cercuri, se consideră a fi „urmatoarea evolutie pas mită“, „grăsimea de pe roțile de afaceri,“ vestigiu ineradicabilă a societății sovietice corupt, etc. Prin urmare, atitudinea față de fenomenul de corectie negativa, foarte diferit - .. De la respingerea categorică în toate formele sale aclamare aproape extatică ca unic instrument al relațiilor de afaceri garantate.

Cu sabia cu trei tăișuri

Compromis cu conștiința - ceva de genul acesta poate califica pe scurt partea morală și etică a răsturnării. Pe de o parte, schema de refacere într-o formă sau alta contravine întotdeauna legislației actuale, pe de altă parte stimulează efectiv primirea ordinelor și, în consecință, profitul firmei. Pur și simplu, pe scări diferite de scară există două concepte - "profit" și "răzbunare", dar alegerea dintre ele este întotdeauna dificilă individuală. Și cu atât mai mult, pentru că pentru organizarea de redresare sunt necesare cel puțin trei actori, fiecare urmărindu-și propriile obiective: clientul, contractantul și organizatorul tranzacției. În consecință, varietatea opțiunilor pentru relația lor este aproape infinită, dar, după cum a concluzionat unul din personajele nemuritorului "Calfa de Aur": "Consimțământul este produsul non-rezistenței partidelor". Fără un consens general, nu va avea loc nici o tranzacție, nici o revocare. Apropo, un astfel de "triumvirat de interese" aproape întotdeauna îi aduce participanților o serie de probleme reciproce.

Clientul este, de asemenea, o "persoană care plătește pentru tot". Este pe umeri că în cele din urmă va scădea costurile de plată pentru serviciile contractorului și "organizatorului". Aceasta depinde în mod direct de calitatea finală a bunurilor (serviciilor) furnizate de contractant și, de multe ori, îi revine și terților. Așa cum se spune, cu ochiul liber este vizibil, ce anume mai are de toate de la răsturnare ... Apropo, "organizatorul" la locul de muncă a acceptat și el. Și ordinea de a alege un contractor, de asemenea, personal a dat. Iată câteva etape logice - și este deja posibil, de exemplu, să acuzați clientul că provoacă în mod independent o revigorare. Este absurd? La prima vedere, da! Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu ...







„Organizator“, indiferent de sex și vârstă, - „camasa-tip“, care, în același timp „și a noastră, și a ta ... El ca o veveriță într-o roată, și îndoire peste spate pentru a multumi pe toata lumea - si e peste tot un astfel de salariu ridicol ... și „el ar fi personal mulțumit, dar există opțiuni“ ... caracter pozitiv, și numai ... cu un avertisment mic: camasa-tip, care prin cuvânt îi place să spună că el este aici, nu rezolvă nimic, iubește banii lui angajator. De multe ori îi place într-o asemenea măsură, încât nu numai că este de acord să rollback propunerea, și în mod special să-l stoarcă de la contractant.

Odată, acest om era un tânăr specialist specializat în cristal. Dar, odată ce a obținut o retragere - și în cea mai cinstită natură până acum, infloreste violent talente necunoscute. Care sunt jucăriile copilului naiv al copilului cu oferte pentru el? Da prostii, o chestie grozavă! Ce trebuie să fie de acord cu privire la o retrocedare cu toți participanții la o dată? Și atunci colegiul alege cei mai vrednici, deoarece aceștia doresc așa. De dragul banilor, stivuitorul este cu adevărat capabil de orice minune. Totul depinde numai de gradul de lăcomie și de "culpa personală".

În întreaga ierarhie luată în considerare, contractantul este "cea mai slabă legătură", adică cel mai neprotejat participant la proces. Deși persoana care inițiază, chiar și numai de acord să lucreze la sistemul de recul, acesta va umăr automat responsabilitățile duale: la client - pentru îndeplinirea obligațiilor în temeiul contractului și înainte de „organizator“ - pentru plata la timp oferit „servicii de consultanță.“ În orice moment, clientul se pot relaxa contractant pentru captura neglijent sau clientul devine conștient de mașinațiunile „organizator“ și apoi mânia lui dreaptă cade pe bună dreptate pe contractant. În acest caz, este puțin probabil ca clientul să înțeleagă dacă antreprenorul intenționa cu adevărat să dea o retragere sau că a fost angajat în mod legal de către "organizatorul" vinovat.

Relațiile cu „organizator“ pentru contractantul nu sunt perfecte, chiar dacă a avut loc sau rollback intenționat. În unele cazuri, „organizatorul“ acceptă derularea înainte ca o chestiune de curs, și pur și simplu nu-l ia în considerare, care necesită mai multe reduceri, împreună cu ea, bonusuri și așa mai departe. N. Desigur, pentru un contractant pe o serie de motive raționale este întotdeauna de preferat să se efectueze un dialog direct de la un proprietar de afaceri. Acest lucru îl salvează de angajament dublu (inclusiv financiar), elimină pericolul „suferă pentru păcatele altora“ de stabilire a prețurilor de atractivitate este mult mai ușor de a reglementa prin reducere (în prețul total nu este obligat să gaj suma de derulare înapoi), și așa mai departe. N.

La rândul său, dialogul cu contractantul „organizator“, sau mai degrabă „aducerea interese reciproce în linie“ este complicată de o serie de factori diferiți, pornind de la o astfel de întrebare primitivă ca „De atunci se calculează procentul de retroactivitate: valoarea totală a comenzii sau numai profiturile contractantului? La urma urmei, același 10-20 la sută din valoarea totală egală cu 100-200 la sută mai des decât profitul net al contractantului, și nu doar în contractantul este de acord să se despartă de ea pentru cea mai mare parte, fără un motiv bun. Gama de probleme reciproce este destul de largă și depinde în mod direct de situația specifică. Contractorul implicat în recul este în mod inevitabil sortit să echilibreze interesele clientului, "organizatorul" și al lui. Cu toate acestea, nu există nicio garanție că o astfel de echilibrare va fi profitabilă pentru el. Există cazuri în care chiar și cele mai favorabile la prima vedere, contractul pierde recursul său practic, din cauza rollback necesare, minimizând toate profiturile și creșterea de două ori complexitatea.







Trimiteți-le prietenilor: