Esența agentului de vânzări (și indiferent de ce anume implementează) este după cum urmează:
- Realizarea unei căutări constante pentru noi clienți, desfășurarea negocierilor comerciale cu clienții existenți și nou-veniți;
- Să emită ordine de la clienți, să întocmească alte documente, să țină evidența tuturor documentelor care se referă la linia curentă de activitate;
- Pentru a studia schimbările în cererea clienților și nevoile acestora, ajustați activitățile comerciale în conformitate cu aceste schimbări;
- Motivați clienții să lucreze cu acest anumit furnizor (producător);
- Respectați cu atenție planul de vânzări propus, păstrați înregistrările aplicațiilor și vânzărilor;
- Participă la dezvoltarea și implementarea proiectelor comerciale ale companiei.
În funcție de politica comercială a companiei, îndatoririle agentului de vânzări pot varia semnificativ, dar esența este întotdeauna aceeași: să căutăm tot mai mulți clienți noi, să lucrăm cu baza de clienți, să executăm planurile de vânzări. Într-un cuvânt, agentul de vânzări prin orice mijloace și mijloace trebuie să facă acest lucru pentru a interesa clienții în produsele companiei.
Dacă nu implementați planul de vânzări propus, urmați "sancțiunile" și amenzi care afectează valoarea salariilor. Dacă politica companiei nu prevede măsuri atât de stricte pentru a stimula angajații, salariul este construit pe baza vânzărilor: cu atât mai puțin vândut, cu atât mai puțin câștigat.
Vreau doar să vă atrag atenția asupra faptului că nu toată lumea poate lucra ca agent de vânzări. Dacă nu aveți "talentul" sau dorința de a convinge oamenii în mod constant să cumpere ceva de la dvs., atunci această lucrare nu este în mod clar pentru dumneavoastră. Există oameni foarte comunicativi, activi și energici care nu se supără când reacționează iritabil sau agresiv sau nu reacționează deloc.
Esența lucrului independent
Mai presus de toate, în această situație ar trebui să vă confundați cu cuvântul "liber profesionist". De regulă, persoanele independente sunt recrutați pentru o muncă unică. Este avantajos ca societatea să caute freelanceri, pentru a nu fi obligată în niciun fel de nimeni. Angajatorul, în acest caz, nu numai că elimină proiectul de "documente inutile" referitoare la admiterea și concedierea unui angajat cu normă întreagă, schimbări în personal, etc. dar, de asemenea, se eliberează de orice responsabilitate față de un astfel de angajat. Dacă vorbim de companii implicate în vânzări, atunci căutarea unui freelancer se realizează tocmai în vederea abdicării responsabilității.
Activitatea independentă a unui astfel de plan poate fi convenabilă pentru unii oameni care:
- să aștepte o reducere temporară a locului principal de muncă;
- sunt de acord să se angajeze în vânzări;
- nu doresc să se angajeze în obligații cu angajatorul;
- doresc să aibă ocazia de a câștiga bani în plus fără a încălca relațiile de muncă cu angajatorul oficial.
Avantajele unui freelancer nu este atât de mult, dacă luăm în considerare această problemă din perspectiva angajării angajatului. El, la discreția sa, poate să planifice un program de lucru și un program, nu trebuie să raporteze în mod constant autorităților despre munca făcută, deoarece lucrează pentru rezultat. Angajații independenți nu se obligă să respecte codul de îmbrăcăminte, care există astăzi în aproape toate întreprinderile.
Cu credincioșie, Natalia.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: