Mi-a dat seama că revista însăși a lăsat acest articol să meargă la presă. Nu numai că țara noastră atât de afundată în acest viciu, astfel încât, de asemenea, pe paginile profesionale, în cazul în care oamenii caută pentru a primi consiliere profesională și să învețe cum să identifice și să anticipeze nevoile clienților, ei se împiedică pe un astfel de experți aici. Acest expert, de fapt, oferă un rezumat: „dar de ce tulpina, să plătească rola înapoi și totul va fi bine. Și iată cum să faceți asta! "
Din punctul meu de vedere, retragerea este ultimul lucru și aici sunt argumentele cheie și foarte pragmatice împotriva lor. Plătind mită, tu:
- Cel mai puțin vă interesează parteneriatul și nevoile clientului, deoarece acționați împotriva acestuia, coruperea sau indulgarea corupției angajatului partenerului dvs.
- Nu lăsați compania parteneră să facă o alegere în favoarea produsului potrivit pe baza prețului / calității și, în cele din urmă, să plătească pentru aceasta atunci când partenerul constată că vă corupeți angajații.
- Îți corupe angajații care sunt implicați în procesul de revocare. Acum, în loc să caute capacitatea de a identifica real și posibil, nevoile ascunse ale clientului, care pot dezvolta afaceri în comun, oamenii tăi știu că există o cale mai scurtă - pentru a da o laba. Nu mai trebuie să găsească căi. Acest lucru va împiedica dezvoltarea lor ca profesioniști, dar există, de asemenea, factorul de corupție. O persoană care dă mită la un moment dat doriți să obțineți o parte din ea, și verificați rollback este foarte dificil, este dat într-un plic.
- Stați pe ac, cu care nu există nici o cale înapoi. Acum, angajatul partenerului va începe să vă mulgă în orice ocazie convenabilă. Ofertă mai interesantă de concurenți, produse noi ale concurenților, plata la timp. Și dacă este concediat, banii tăi sunt plâns, pe care i-ai adus.
- Pierdeți clientul, de îndată ce se descoperă existența corupției. Contractele celor mai semnificative clienții companiilor mari fapte de corupție prevăzute amenzi grele și rezilierea parteneriatului.
În cele din urmă, vreau să vă întreb:
- Rollbacks - pot face parte dintr-un mix de marketing de sistem sau nu?
- Este logic să discutăm în detaliu despre tehnica reculurilor pe paginile publicațiilor de marketing, fără a face acest lucru o evaluare morală și profesională?
Citiți de asemenea
Trimiteți-le prietenilor: