Rollback ca metodă de stimulare a vânzărilor

Rollback ca metodă de stimulare a vânzărilor

Eficacitatea sa nu depinde de produs, piață, sezon și alți factori și se apropie întotdeauna de 100%. Eficacitatea sa depinde doar de măsura în care se folosește această metodă. După cum probabil ați ghicit, este vorba despre organizarea vânzărilor prin intermediul unui stimulent monetar de la cumpărător sau de la persoana responsabilă de achiziții.







O astfel de stimulare are nume diferite, de exemplu, o mită sau o retrocedare. dar esența este întotdeauna aceeași - corupția ca o metodă de stimulare a vânzărilor. Aparent, unele includ chiar această metodă de stimulare în planul de promovare a produselor. Această metodă de promovare a vânzărilor este utilizată peste tot, de la țări dezvoltate la țări din lumea a treia.

E bine sau rău este greu de spus. Pe de o parte, corupția este contrară unor principii morale, precum și principiului justiției, dar pe de altă parte, această metodă vă permite să atingeți obiective și, prin urmare, este eficientă și atât de mult încât nu evită nici bine cunoscutele companii transnaționale.

Ancheta consideră că în această schemă de marketing sunt implicați oficialii din Rusia, Turcia, Egipt, China, Nigeria, Irak, Germania și alte țări. Se pare că principalele metode de vânzări nu sunt foarte eficiente în aceste țări, deci ar trebui să încurajezi și vânzările printr-o revocare. Ei bine, sau unii oameni au un apetit foarte bun pentru bani.

În unele țări, corupția nu este cea mai importantă metodă de stimulare a vânzărilor. dar aici, în unele, inclusiv în Rusia, este unul dintre principalele, după cum reiese din numeroase articole pe această temă. Se pare că corupția în aceste țări este metoda prin care se extinde piața. Există chiar și o opinie că dacă oamenii de afaceri ruși nu dau mită, atunci companiile lor vor deveni necompetitive.







Astfel, pentru a mita bani pentru a petrece aproape 50 de ori mai mult decât de marketing! La scară globală, suma mită este chiar mai mare. Potrivit Băncii Mondiale, suma totală de mită este de aproximativ un trilion de dolari SUA. Această sumă corespunde costurilor globale pentru alte instrumente de marketing.

Din punctul de vedere al marketingului, există două opinii privind motivele pentru care există mită. Primul dintre acestea este că mita este normă, i. existența lui este legată de însăși natura omului. Dacă privim acest punct de vedere, se dovedește că acordarea de mită este o modalitate firească de a-ți promova interesele și, prin urmare, o metodă naturală de stimulare a vânzărilor. Din alt punct de vedere, mita nu este o normă și este folosită numai de acei oameni sau companii care nu au nimic de oferit.

Paragraful anterior vă permite să determinați consecințele pe care le aduce rulmentul. Dacă mituirea ca instrument de marketing reflectă competitivitatea scăzută a companiei, mita trebuie condamnată, deoarece susține în mod artificial competitivitatea companiilor slabe care trebuie să părăsească piața.

Din această poziție, mita nu numai că susține pe cei slabi, ci și pe cei negativi care afectează piața, de fapt o ucid, pentru că cei slabi nu pot dezvolta piața și încep să se degradeze. La rândul său, dacă mita este o normă a comportamentului uman, se dovedește că utilizarea unui astfel de instrument de marketing este justificată, deoarece funcționează cu adevărat, vă permite să vă atingeți obiectivele.

Mai mult decât atât, este metoda prin care se luptă lupta împotriva problemelor specifice. Desigur, din alte puncte de vedere, diferite de marketing, totul nu pare atât de roz, mai ales dacă considerăm mită din punct de vedere al moralității sau al justiției.

Deși este posibil ca aceste puncte de vedere să existe exclusiv de la acei oameni care nu citesc articole de vânzări și, ca urmare, pur și simplu nu știu cum să ofere mită cu competență. Astfel de oameni înțeleg că acest lucru le reduce competitivitatea și pentru a-l spori răspândesc această viziune.

Fapte, de exemplu, vestea că mită sunt date chiar de reprezentanții Daimler AG sugerează că tot ceea ce este poziția spunând că mită oferă doar cele slabe nu este corectă. Acest lucru poate însemna doar că corupția este mai mult un instrument de marketing decât o modalitate de auto-conservare a companiilor slabe.

Fiecare companie va stabili în mod independent, în orice caz, ce instrumente de marketing să utilizeze, iar oricine are o mită va determina în mod independent, îl va lua sau nu îl va lua. Cu toate acestea, toată lumea ar trebui să știe ce instrumente de marketing sunt eficiente și care nu sunt.

Ignorarea acestor informații poate duce la faptul că multe companii construiesc o strategie de marketing incorectă, ceea ce duce la o scădere a nivelului lor de competitivitate. Acest lucru nu este corect. Este adevărat, când toți sunt în condiții egale. Dacă această metodă este inacceptabilă pentru dvs., puteți obține consultări privind vânzările și puteți găsi alte metode interesante de stimulare a vânzărilor.







Trimiteți-le prietenilor: