Tema 1. Economie ca o comunitate a organizațiilor de afaceri concurente
1.1. Mediul de afaceri și economic
1.1.1. Dezvoltarea relațiilor de piață
Pentru a afla ce este o afacere, trebuie să-i stabiliți scopul. Și acest obiectiv ar trebui să fie în afara afacerii în sine. De fapt, ar trebui să fie în societate, deoarece întreprinderea este o instituție publică. Există o singură definiție rezonabilă a scopului afacerii - crearea unui consumator.
Este consumatorul care determină ce ar trebui să fie afacerea. Prin urmare, este consumatorul și numai el singur, datorită dorinței sale de a plăti pentru un produs sau serviciu, transformă resursele economice în bunăstare, lucruri și bunuri. Ceea ce o întreprindere va produce nu are o importanță capitală pentru viitorul și prosperitatea sa. Ceea ce consumatorul gândește să obțină și ceea ce el consideră "valoare" determină, în primul rând, ce trebuie să producă întreprinderii și dacă aceasta va reuși.
Consumatorul este baza afacerii, iar existența acesteia depinde de consumator. Doar consumatorul oferă locuri de muncă. Și pentru satisfacerea cerințelor consumatorului și a cerințelor consumatorului, societatea are încredere în întreprindere cu resurse pentru producerea de valori materiale.
Astfel de definiții, pentru toată flamboyance lor și, probabil, lipsa de precizie, reflectă nivelul de înțelegere a rolului de afaceri în viața economică a societății.
Întreaga istorie a afacerilor este istoria acumulării de capital. În istoria afacerilor, există mai multe etape.
Prima etapă. "Acumularea de capital prin producția în serie a bunurilor primare pentru populație" (1830 - 1900).
A doua etapă. "Acumularea de capital prin satisfacția în masă a cererilor consumatorilor în bunuri de primă necesitate" (1900-1930).
Caracteristici ale etapei: aceste obiective sunt realizate prin reducerea costurilor, reducerea costurilor de producție, crearea de produse competitive. Bunurile se caracterizează printr-un preț scăzut. Principala modalitate de a administra firmele este de a controla bugetele. Toate nivelurile de conducere ale firmelor lucrează cu bugete, începând cu comandantul și terminând cu directorul său. Lucrul cu costurile de producție devine cel mai important indicator al activității oamenilor de afaceri ai firmelor. Piața în aceste condiții încă nu se schimbă practic.
A treia etapă. "Acumularea de capital prin vânzarea în masă a produselor" (1930-1950).
Caracteristici ale scenei: piața se schimbă cu o periodicitate de 2-10 ani. Este procesul de saturare a cererii consumatorilor prin satisfacerea nevoilor individuale ale acestora. Întreprinderile, în acest sens, trec la o nouă metodă de marketing - de afaceri. Accentul firmelor de afaceri nu mai este pe producție, ci pe alegerea consumatorilor, organizarea vânzărilor, promovarea bunurilor pe piață, implementarea acestora. Principalii actori din firme sunt specialiști-comercianți. Planificarea lor pe termen lung devine instrumentul lor principal de conducere.
A patra etapă. "Acumularea de capital prin producția în masă a bunurilor și obiectelor de înaltă calitate pentru populație" (mijlocul anilor 50 - începutul anilor 80).
Caracteristicile caracteristice ale scenei: piața în aceste condiții se schimbă adesea. Principalul instrument de lucru al oamenilor de afaceri este planificarea strategică, adică planificarea nu se bazează pe parametrii clar definiți, ci pe direcțiile acumulării de capital.
A cincea etapă. "Acumularea de capital prin îmbunătățirea totală a bunăstării populației" (mijlocul anilor 80 - acum).
Caracteristici ale scenei: piața în acest stadiu se schimbă în mod constant, în funcție de bunuri - chiar și o dată pe săptămână. Principalul instrument managerial al oamenilor de afaceri la firme este managementul strategic în condiții de incertitudine, deoarece este necesar să se gestioneze în condiții de schimbare constantă a condițiilor de producție. Condițiile de incertitudine vorbesc de la sine - acestea sunt diferite situații de forță majoră în mediul extern și intern al firmei, acțiunile concurenților, dezastrele.
Într-un modern oameni de afaceri economie de piață angajate în inițiative antreprenoriale prin intrarea în relații cu alți oameni de afaceri. Fiecare tranzacție reflectă într-un fel interesul pentru executarea cu succes a tuturor părților implicate. În cazul în care o astfel de tranzacție, obiectul său sau forma nu este interzisă prin lege (de exemplu, traficul de droguri, traficul de arme sunt interzise în multe țări, este de asemenea interzisă și munca de sclavi), în plus față de participanții direcți la tranzacție, interesul pentru spectacolele sale de succes de performanță și de stat care exprimă interesul comun al societății în dezvoltarea eficientă a economiei. Orice tranzacție poate avea loc, în general, numai atunci când părțile să ajungă la o soluție acceptabilă pentru ambele părți, și anume au stabilit pentru ei înșiși beneficiul implementării sale.
Afacerea antreprenorială este unul dintre elementele unui sistem de afaceri. Cuvintele "afaceri" și "antreprenoriat" sunt aproape de sens. Cu toate acestea, "afacerea" este mult mai largă decât "afacerea", deoarece acoperă relațiile dintre toți participanții la economia de piață și include acțiunile nu numai ale antreprenorilor, ci și ale consumatorilor, angajaților, structurilor de stat.
Chiar și oamenii conservatori sunt acum de acord cu necesitatea unei tranziții către o economie de piață. Dar, în mintea noastră, dogma ideologică a fost atât de înrădăcinată încât a împărțit totul în socialist și capitalist, încât noțiunea de "economie de piață" ne îngrijorează. Între timp, piața este una dintre cele mai mari realizări ale civilizației umane, calea de dezvoltare a cărora se însumează zeci de mii de ani - de la rudimente primitive în timpuri străvechi până la diferite forme dezvoltate în zilele noastre.
Funcționarea unei economii de piață presupune existența anumitor elemente, care, împreună, constituie un sistem de piață.
Primul și cel mai important element al unei economii de piață este disponibilitatea producătorilor și a consumatorilor. Ele se formează în procesul de diviziune socială a muncii, când unii produc bunuri, în timp ce alții o consumă. Consumul distinct este personal și productiv. Cu consumul personal, bunurile sunt retrase din sfera de producție și folosite pentru a satisface nevoile personale ale populației. Consumul productiv acționează ca o continuare a procesului de producție, atunci când mărfurile sunt utilizate pentru o prelucrare ulterioară de către alți producători. În acest caz, interacțiunea dintre producători și consumatori este stabilită ca un schimb de performanță. În economia de piață diferă constanța, se construiește pe baza specializării și se manifestă sub forma tranzacțiilor de pe piața angro.
Al doilea element al economiei de piață este reziliența economică, care este determinată de forme private sau mixte de proprietate pe baza administrării corporative a unităților de producție.
Al treilea element al unei economii de piață este prețurile care rezultă din ofertă și cerere. Raportul acestora variază în funcție de situația actuală. Prețurile determină domeniul de aplicare al relațiilor de piață pentru acest produs. Limitele acestei sfere sunt determinate de costurile tranzacției, adică de costurile de circulație asociate schimbului.
Al patrulea element al unei economii de piață este oferta de cerere. Cererea acționează pe piață ca o necesitate pentru bunuri. Consumatorii pot cumpăra aceste bunuri la prețurile și veniturile monetare. Cererea servește ca un stimulent pentru utilizarea celor mai economice metode de producție și utilizarea eficientă a resurselor. Cererea și oferta sunt cele mai importante elemente ale mecanismului pieței, care asigură o legătură constantă între producătorii și consumatorii de bunuri materiale.
Al cincilea element al mecanismului pieței este concurența. Aceasta asigură maximizarea profiturilor și, pe această bază, extinderea scării de producție. Concurența este o formă de interacțiune între actorii de pe piață și un mecanism de reglementare a proporțiilor. Principala funcție a concurenței este de a determina valoarea autorităților de reglementare economică, care sunt prețurile, rata profitului, rata dobânzii la capital etc.
Piața este sfera schimburilor de mărfuri. Din punct de vedere al granițelor teritoriale ale pieței și al dimensiunii sale, se disting piața locală, națională (internă) și lume (externă). Piața acționează ca forma curentă și determinantă de comunicare între producătorii de mărfuri pe baza diviziunii sociale a muncii.
Apariția pieței aparține în vechime. Cea mai simplă formă a pieței a fost piața, unde producătorul a acționat în calitate de vânzător, iar tranzacția a fost efectuată prin plată directă. Un astfel de vechi tip de schimb exista deja în Grecia Antică, Egipt, Babilon.
Dar, de-a lungul secolelor, decalajul dintre producție și consum este umplut cu mecanism complex de mediere. Pe de o parte, este dealeri, atunci comerciantul, și astăzi o întreagă industrie - servicii comerciale, pe de altă parte - pentru a schimba bani, bancherul, și acum - un sistem monetar complex.
Specializarea piețelor de mărfuri a avut loc. Au existat piețe cu amănuntul - piețe pentru satisfacerea cererii de consum final și a piețelor angro pentru tranzacții mari pentru achiziționarea și vânzarea de materii prime și mijloace de producție. Împreună cu mărfurile, au existat piețe independente pentru servicii: transport, turism, consultanță.
Cumpărare - vânzarea de bunuri sau reprezentanții bani de bani în circulație a dat naștere la circulația banilor. Această achiziție și vânzarea de facturi comerciale si de trezorerie, obligațiuni, acțiuni și alte titluri de valoare. au existat bănci, iar din secolul al XV-lea, în epoca antic. - bursele de valori, în cazul vânzării și achiziționării de valori mobiliare. În loc de sclavi sushestvovavshey în cele mai vechi timpuri ca peehoda la forme economice de constrângere pentru a lucra pe piețele forței de muncă libere evoluate, care există în prezent în toate țările cu economie de piață. brevete de relații de piață care acoperă piețele, licențe și diferite tipuri de proprietate intelectuală.
Evoluția formelor de valoare, trecerea de la tranzacții aleatorii, episodice de schimb la producția obișnuită de vânzare, formarea unei piețe locale. Cu toate acestea, extinderea structurii și a capacității pieței în condițiile societăților precapitaliste ale formațiunilor economice a fost limitată de dominanța economiei de subzistență. Metodele de producție pre-capitaliste s-au bazat pe tehnologia de rutină, caracterizată printr-un nivel scăzut de specializare a forței de muncă și nu a creat oportunități favorabile pentru dezvoltarea intensivă a pieței. În masa covârșitoare, bunurile de consum au intrat pe piață și nu au exercitat nici o influență semnificativă asupra proceselor de reproducere în sistemul economiei de subzistență.
Piața este cea mai dezvoltată în capitalism. Creșterea rapidă a forțelor de producție, urmărirea valorii excedentare, au stimulat dezvoltarea formelor de piață de comunicare. Producția pe scară largă a mărfurilor a cerut dezvoltarea relațiilor de piață în lățime. Din relațiile de piață regionale și naționale sa extins la scară globală. Aproape întreaga economie mondială este inclusă în prezent în sistemul relațiilor de piață printr-o structură internă complexă.
În prezent, mecanismul pieței face parte din civilizația umană, iar nivelul său este rodul dezvoltării vechilor secole ale formelor de conducere bazate pe aprofundarea diviziunii muncii și pe dezvoltarea forțelor de producție în general. Ambele procese au consolidat potențialul economic al societății. Diviziunea muncii a permis societății să își îmbunătățească în mod constant eficiența, să organizeze din ce în ce mai mult o producție socială rațională, dezvoltarea forțelor de producție și să gestioneze mai activ și mai corect rezultatele sale. Mecanismul de piață este aceeași realizare a genului uman colectiv ca inventarea roții, a pâinii, a ingineriei genetice etc.
Mecanismul de piață modernă - un sistem complex de management, care rezolvă sarcinile vitale în economia statului, în producția produsului social totale si distribuirea venitului național. În cazul în care, în trecut, piața a fost o piață gălăgios cu schimb aleatoriu și de multe ori inegale de mărfuri, este acum piața este astfel modificat încât să acopere toate tranzacțiile gratuite sau parțial monopolizate (tranzacții), în cazul în care experții vysokokvalitsirovannye dețin arta de marketing, cu ajutorul echipamente electronice moderne vinde și vinde diverse bunuri și servicii. Piața în sensul modern - un set de concentrare a pieței specifice și specializare, cu vederile sale de bunuri, servicii, forței de muncă, investiții de capital și titluri de valoare, care au îmbunătățit operațiunile de tranzacționare și de tranzacționare convenite. Procesul complex al relațiilor de piață este mediată de o serie de funcții importante ale pieței.
După cum știți, piața este un loc de întâlnire pentru ofertă și cerere. La rândul său, întâlnirea este guvernată de regulile jocului și mecanismele. Regulile pieței jocurilor sunt caracterizate de conceptele:
dreptul fiecăruia de a-și lua propriile decizii.
Mecanismele de piață sunt modalități de interacțiune între cerere și ofertă, pe de o parte, și organizarea producției și distribuției de bunuri - pe de altă parte.
Există trei tipuri de mecanisme de piață.
Primul tip: "Cererea este mai mult decât oferta." În acest caz, există mulți cumpărători de pe piață. Vânzătorul, ținând cont de situație, aspiră să ridice prețurile cât mai mari posibil. De regulă, acesta reușește: prețul crește în mod semnificativ. Pentru producătorii de bunuri, această situație este foarte benefică. Totuși, în acest caz, producția este febrilă. În cele din urmă, vine o situație în care cererea începe să scadă.
Al doilea tip: "Oferiți mai multă cerere." În acest caz, de regulă, prețul bunurilor tinde să scadă. Pentru producție, această situație este în mod clar neprofitabilă. Încă funcționează instabil. Vine un moment în care, în cele din urmă, cererea devine mai mult decât oferta.
Al treilea tip: "Cererea este egală cu oferta". Aceasta este starea optimă atât pentru producător, cât și pentru consumator. Prețurile echilibrează cererea și oferta, dar nu într-o poziție statică, ci într-o stare dinamică într-un anumit interval de prețuri. Efectul pendulului nu mai este observat, ca în cazul în care cererea este mai mare decât oferta sau când oferta este mai mare decât cererea.
Evoluția pieței a trecut prin trei perioade.
Prima etapă acoperă perioada până la mijlocul anilor 1920 și se caracterizează în primul rând prin lipsa de produse și servicii. În consecință, cu aceasta formula de piață în acest stadiu a fost:
unde C este cererea, R este furnizarea.
În această perioadă, rolul de lider în firme a jucat ingineri și lucrători din producție. Alți specialiști au jucat un rol secundar.
A doua perioadă acoperă orizontul de timp de la mijlocul anilor '20 până la sfârșitul anilor '50 ai secolului XX. În acest interval de timp, a existat un echilibru general între cerere și ofertă. Formula de piață în această etapă a evoluției sale poate fi prezentată în următoarea formă:
Cu un astfel de raport de cerere și ofertă în firmele industriale, rolul principal îl joacă finanțatorii și raționalizatorii producției. Inginerii și producătorii sunt inferiori față de ei poziția lor de lider în companii, ceea ce le-a fost specific în prima etapă a evoluției relațiilor de piață. Acest lucru se explică prin faptul că firmele din această etapă sunt deja considerate nu doar ca sisteme de producție pură, ci și ca și cele financiare. Acest lucru înseamnă că managementul firmelor începe să raporteze în mod clar că este posibil să câștigi bani în producție nu numai pe cheltuiala producției, dar și pe cheltuiala cu finanțarea. Aceasta a fost cererea pieței în acest stadiu.
A treia perioadă acoperă perioada de la începutul anilor 1960 până în prezent. În această etapă, oferta pentru prima dată a depășit cererea. Prin urmare, formula relațiilor de piață din această etapă a evoluției relațiilor de piață poate fi reprezentată sub forma:
În această etapă a evoluției relațiilor de piață s-au produs transformări substanțiale la firmele industriale. Rolul principal este acum jucat de comercianți și manageri. Acest lucru înseamnă că, din punctul de vedere al proprietarilor de firme, din motive obiective din partea pieței, au existat schimbări majore. În conceptul lor de management, sa înțeles că, în acest stadiu, nu numai producția de producție, ci și operațiunile financiare și comerciale, devine sursa dominantă a veniturilor companiei. De exemplu, la unele firme de astăzi, ele aduc venituri de patru ori mai mari decât veniturile primite în funcție de rezultatele producției. Este clar că, în aceste condiții, managerii profesioniști - manageri profesioniști - ar trebui să ocupe rolul de lider în firme, în servicii de producție, comerciale și financiare. Aceasta este dialectica relațiilor de piață. Neînțelegerea sau neacceptarea acestor lucruri determină firmele din elementul de piață să atingă obiectivul cu viteze diferite. Din nefericire, acei oameni de afaceri care nu au înțeles evoluția relațiilor de piață au dat faliment sau s-au aflat la limită, deoarece nu au putut asigura dezvoltarea companiei în noile condiții.
Trimiteți-le prietenilor: