Efectuarea previziunilor este o parte importantă a deciziilor administrative și de afaceri. Această funcție trebuie efectuată de specialiști din orice organizație.
Prognoza oferă o oportunitate de a evalua perspectiva schimbării diverșilor indicatori ai întreprinderii și a mediului extern, pentru a reacționa la acestea cât mai repede posibil, pentru a evita consecințele negative.
Prognoza este una dintre cele mai importante sarcini de marketing. Prognoza in marketing numita predicție bazată pe știință a dinamicii cererii, ofertei și costul de bunuri efectuate într-un anumit mod, pe baza unor cercetări empirice exacte, ținând cont de posibila eroare.
Clasificarea metodelor de prognoză
Pe baza teritorială, prognozele sunt:
- la nivel mondial;
- naționale;
- regională;
- o piață specifică țintă și sectoarele acesteia;
- solicită grupuri specifice de consumatori.
Pe tipuri de produse:
- capacitatea totală a pieței;
- pe grupe de mărfuri și complexe de consum;
- cererii pentru produse specifice.
În funcție de intervalul de timp:
- pe termen scurt (până la 2 ani);
- pe termen mediu (2-5 ani);
- pe termen lung (mai mult de 5 ani).
Prin natura previziunilor:
- extrapolare;
- evaluări ale experților;
- modelare matematică;
- analogie.
Să trăim în mai multe detalii cu privire la metodele cele mai populare.
Extrapolarea - cea mai simplă metodă de prognoză în marketing
Cea mai simplă metodă de prognoză este considerată extrapolare - definirea unei cantități necunoscute în seria dinamică, transferul mecanic al modelelor și tendințelor din trecut pentru viitor.
Pentru a utiliza această metodă, aveți nevoie de cele mai minime date - o serie dinamică a criteriului de testare în aproximativ 5-7 ani. Esența extrapolării este după cum urmează:
- Dacă luăm în considerare o serie dinamică lungă de cerere, de aprovizionare sau de valoare a bunurilor, atunci ea poate fi extinsă la o perspectivă concretă dacă este considerată o funcție a timpului. După cum prevăd predictorii, toate condițiile care afectează dinamica oricărui element de piață, cu timpul devin nesemnificative.
- Când această ipoteză este corectă, predicțiile făcute prin extrapolare sunt destul de precise. Dar dacă unul dintre factorii se schimbă în perioada de timp considerată, eroarea va fi foarte mare. Și cu cât perioada este mai mare, cu atât este mai mare eroarea. Din acest motiv, extrapolarea este utilizată numai pentru prognozele pe termen scurt.
Principalele avantaje ale metodei de extrapolare sunt simplitatea calculelor și necesitatea de a furniza o cantitate mică de date. Dezavantajul este că, folosind această metodă, unul sau alt atribut este considerat o funcție a timpului și nu sunt luate în considerare alte condiții, în urma căreia extrapolarea este relevantă numai pentru perioade scurte de timp. Puteți utiliza metoda în prognozele pe termen lung, fiind doar convinși că factorii care influențează indicatorul nu vor schimba mult direcția dezvoltării sale.
Metoda de evaluare a experților
Această metodă de realizare a previziunilor în marketing este utilizată destul de mult. Esența sa constă în căutarea, transformarea și aplicarea în diverse scopuri a informațiilor de la un anumit număr de experți. Experții sunt persoane care au calificările corespunzătoare și își pot fundamenta opiniile cu argumente reale. Expertiza este procesul de obținere a evaluării experților. Atunci când răspundeți la orice întrebare, punctul de vedere al fiecărui specialist este subiectiv, pe baza experienței sale, a datelor cunoscute, a condițiilor de viață etc. Dacă există un număr mare de opinii calificate, acestea sunt sintetizate și, ca urmare, se dă o evaluare destul de precisă a perspectivelor de dezvoltare a pieței.
Evaluările experților au fost folosite în timpuri străvechi atunci când au existat consilii ale bătrânilor.
Expertiza constă în mai multe etape:
- stabilirea obiectivelor și obiectivelor;
- crearea unui grup de experți;
- compilarea și selectarea metodei de interviuri;
- un sondaj al specialiștilor;
- transformarea și evaluarea informațiilor primite;
- adoptarea unei decizii administrative bazate pe constatările experților.
Câte persoane ar trebui incluse în grupul de experți? Desigur, numărul optim nu există, dar trebuie să ne amintim că numărul foarte mic de profesioniști, opinia fiecăreia dintre ele afectează în mare măsură evaluarea întregului grup, iar la excesivă - reduce rolul acestor constatări, care sunt diferite de majoritatea, care afectează acuratețea examinării.
În cercetarea de marketing, de regulă, un grup de experți este de 20-30 de persoane.
În funcție de scopul examenului, acesta poate implica oameni de știință, manageri ai întreprinderilor comerciale, specialiști în domeniul comerțului, care au cel puțin cinci ani de experiență în domeniul produselor.
Experții trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:
- abilitatea de a vedea probleme implicite;
- intuiție;
- Creativitatea este soluția creativă a întrebărilor ridicate;
- imparțialitate.
Metodă de modelare economică și matematică
Modelarea este studiul nu a fenomenului ca atare, ci a modelului său, după care rezultatele sunt considerate, aplicate obiectului studiat.
Un model matematic este ecuația de regresie a dependenței unui criteriu de mai multe condiții. Există multe astfel de ecuații, pot descrie atât linii drepte cât și curbe logaritmice.
Această metodă de elaborare a previziunilor este complicată de faptul că este necesar să se aleagă ecuația care descrie cel mai exact procesul studiat.
Modelul multifactor este construit după cum urmează:
- Se dezvăluie principalii factori care afectează dezvoltarea elementelor pieței.
- Nivelul de influență al acestor condiții asupra indicatorilor finali este determinat și se selectează cele mai importante. De regulă, alegerea acestor condiții depinde de disponibilitatea datelor.
- Se creează o formă matematică a modelului, în care toți factorii sunt luați în considerare în mod egal.
- Prin sistemul de ecuații se calculează parametrii modelului.
- Se evaluează eficiența modelului.
Această metodă de prognoză este cea mai fiabilă, dar și cea mai complexă. Atunci când se construiește un model, pot fi luați în considerare numai factorii care pot fi estimați cantitativ.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: