În calitate de profesionist în vânzări sau om de afaceri, vindeți întotdeauna singur sau produsul dvs. Nu contează de unde ați venit - pentru un eveniment de afaceri sau pentru o expoziție comercială - aveți doar câteva secunde să vă prezentați și să atrageți atenția unui potențial cumpărător. Vă puteți aminti cum v-ați prezentat unui potențial client la ultimul eveniment de afaceri la care ați participat? Poate că vi s-a pus întrebarea: "Ce faci?" Și s-ar putea să fi răspuns cu ceva de genul:
Toate acestea sunt răspunsuri tipice care descriu ceea ce faceți. În aceste afirmații, nu există nimic unic - unul care să te distingă de concurenți.
Dacă doriți să cuplați potențialii clienți, creați un mesaj care să le atragă atenția în primele 60 de secunde. Crearea unui apel de tranzacționare convingător care să facă apel la nevoile unui potențial cumpărător vă va oferi nu numai o oportunitate de a asigura avansarea serviciilor dvs., ci și o modalitate de a vă distinge de restul. Acest lucru va da potențialului client dorința de a afla mai multe despre dvs.
Sloganul tău de tranzacționare ar trebui să fie luminos, unic și ușor de reținut. Sarcina principală a apelului dvs. de tranzacționare este de a face un potențial cumpărător să spună: "Da, da, sunteți exact ceea ce am nevoie! Pot să-ți iau cartea de vizită? "Sau chiar mai bine:" Vreau să lucrez cu tine! Când am putea vorbi?
Atunci când creați reclamația dvs. convingătoare de tranzacționare, trebuie să țineți cont de două motivații puternice care obligă oamenii să facă o achiziție sau o anumită acțiune. Aceste motive sunt "Problema" și "Beneficiile".
Primul motivator este "Problema". Cu alte cuvinte, ajutați la prevenirea sau rezolvarea unei probleme, îngrijire sau jenă. Atunci când creați un recurs comercial, acordați atenție mai întâi "problemei" pe care o puteți rezolva, deoarece acest motivator este cel mai puternic dintre cele două.
"Lucrez cu oameni de afaceri care au dificultăți în dezvoltarea de materiale pentru marketing".
Utilizarea unor astfel de cuvinte ca „să se confrunte cu dificultăți“, „nemulțumit“, „îngrijorat“, „anxios“, „un impas“ sau „frică“ în apelurile de manipulare comerciale la problema unui potențial client. O persoană dorește rezolvarea problemei cât mai curând posibil.
Al doilea motivator este "Bun". De regulă, motivul pentru efectuarea unei achiziții sau a unei acțiuni particulare este dorința de a îmbunătăți situația. Economisiți bani, faceți bani, economisiți timp, începeți să lucrați mai productiv, îmbunătățiți calitatea serviciilor - acestea sunt doar câteva dintre exemple.
"Ajut oamenii de afaceri să creeze materiale de marketing care să fie vizibile pe piață și să atragă cu ușurință noi clienți".
Exprimând într-un mod pozitiv cum îi ajuți pe oameni și ceea ce ajung să lucreze cu dvs., vă treziți clienții potențiali pentru a afla mai multe despre serviciile dvs.
Având în vedere motivele "Problema" și "Beneficiile", creați un apel comercial puternic și convingător. Repetați-o astfel încât să puteți pronunța fără ezitare. Apoi, încercați să o aplicați la următorul eveniment de afaceri sau la expoziția comercială. Nu uitați că apelul comercial se va schimba în timp, deoarece va trebui să îl ajustați ușor anumitor ascultători.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: