1. Pe scurt și într-un mod de afaceri
Astăzi, LPR-urile sunt atât de ocupate încât nu tolerează introduceri îndelungate. Fii scurt, vorbește despre merite. Chiar dacă sunteți incomod și doriți să vorbiți cât mai mult despre Compania și produsul dvs. - nu o faceți!
2. Menționați clienți bine-cunoscuți
O modalitate foarte bună de a stârni interesul LPR pentru dvs. este să menționați o companie cunoscută pe piața cu care ați lucrat deja. Utilizați recomandările persoanelor importante cu privire la poziția și influența în domeniul lor, cu care ați colaborat deja. Imediat ce vă prezentați, spuneți imediat: "Petruș Petrovici mi-a recomandat să vă contactez".
3. Arătați-vă că ați terminat temele
Arătați LPR pe care vă pregătiți pentru acest apel - i-ați studiat afacerea. Spuneți: "M-am dus la site-ul dvs. și am aflat că ..." sau "Lucrul cu alte companii IT, mi-am dat seama că întâmpină dificultăți cu ..."
4. Menționați evenimentele relevante
5. Formați o propunere de valoare puternică
Indiferent de modul în care doriți să prezentați soluțiile unice-super-tehnologice de produse-servicii-uitați-vă! LDPR doriți să aflați despre rezultatul pe care propunerea dvs. îl poate oferi. Utilizați terminologia de afaceri și digitizați beneficiul - formulați o Propunere de valoare puternică: "Noi ajutăm companiile să reducă timpul pentru a produce un nou produs cu o medie de 47%".
6. Partajați ideile cu privire la rezultatele viitoare
Nimic nu inspiră LPR mai mult decât înțelegerea ta cu privire la modul în care să-i rezolve problemele și să-l ajuți să-și atingă obiectivele: "Avem idei cum să facem livrarea mai rapidă și mai ieftină." Sau "Recent am făcut cercetări și am aflat că este nevoie urgentă de .... Acest echipament crește viteza de 10 ori și vă reduce costurile cu .... %. "
7. Poziționați-vă ca un super expert
Astăzi, LPR vor să lucreze cu vânzătorii, care aduc valoare personală în relațiile de afaceri. Nu fi umilit și nu vorbiți ca și cum ați fi fericiți dacă DM vă va recompensa cu o întâlnire de 10 minute. Comunicați "pe picior de egalitate" ca "coleg cu un coleg". La urma urmei, aveți o înțelegere completă a modului în care produsul dvs. poate îmbunătăți afacerea LPR.
8. Utilizați planul de discuții
Fără un plan de conversație și întrebări pregătite în prealabil, vă veți împiedica. Aveți 30 de secunde să vă conectați la LPR și să-l faceți să vă asculte. Fiecare cuvânt contează. Prin urmare, formulați și cântăriți fiecare propoziție.
LPR-urile moderne sunt foarte nemulțumite de faptul că sunt zilnic distrași de apelurile la rece, cu diverse oferte. Cu toate acestea, ei singuri se luptă cu criza, scăderea cererii, scăderea rentabilității și profitabilitatea afacerii. Dacă înțeleg că tu ești cel cu care poți discuta despre problemele afacerii tale, vor comunica în mod necesar cu tine. Și asta vă va oferi o oportunitate pentru viitoarele vânzări.
Mult noroc cu vânzările!
Articole similare
-
Cum să evocați spiritul - ritualurile spirituale, regulile de bază
-
Te voi ajuta sa-ti vinzi sufletul diavolului, chemand-l cu vraja, magie, servicii - Omsk, Rusia
Trimiteți-le prietenilor: