- 6:42 - timpul mediu petrecut pe site,
Pasul 1 - idee
Am fost interesați să creăm propriul magazin online, pentru că am vrut să obținem o experiență utilă, să înțelegem "bucătăria interioară".
Mai devreme, am colaborat cu Serghei la un alt proiect, iar când a venit la noi cu o propunere pentru o afacere comună, am fost interesați de acest lucru. El a propus crearea unui magazin online de ceasuri. El avea deja legături cu furnizorii, o marjă bună - a fost interesantă.
REDUCEREA SARCINII
Dar vânzarea tuturor ceasurilor la rând este o problemă, deoarece sortimentul este incredibil de mare. Pentru a monitoriza disponibilitatea, a fost necesară mai multă forță de muncă, iar riscurile de perforare de către furnizori au crescut. Ne-am gândit cu Serghei cum să trecem la aceste întrebări, până când am venit cu ideea - putem vinde doar cea mai populară marcă. Am apelat la statisticile wordstat.yandex.ru și am aflat că marca de ceas cea mai frecvent solicitată este CASIO.
Deci a existat un magazin monobrand CASIO. avantaje:
- Acest brand a fost cel mai solicitat de statistici.
- Casio a fost aproape toți furnizorii și a existat o alegere excelentă, iar unul dintre furnizori mai târziu a fost gata să păstreze sortimentul pentru noi.
- Din punctul de vedere al promovării, este mai ușor să câștigi un avantaj în optimizarea motorului de căutare.
- Magazinul Monobrand are imaginea unui expert în produse în comparație cu concurenții.
SELECTAREA UNUI NUME DE DOMENIU PENTRU COMERT INTERNET
Trebuie să fi fost menționată numele mărcii - Casio. Menționarea mărcii promovate în domeniu oferă un avantaj în optimizarea motorului de căutare și promovarea cererilor cu acest cuvânt. De exemplu, "Casio să cumpere", "Casio Ekaterinburg", "Casio ceas" - toate aceste cereri am măturat în TOP5.
Numele domeniului: 1casio.ru
Etapa 2 - dezvoltarea site-ului
Am comparat mult diferite magazine online de top, treptat am ajuns să înțelegem ce ar trebui să fie designul și funcționalitatea
Schema de culori era similară, albastră, albă, portocalie. Chiar și logo-ul a fost similar. Am realizat un design care trebuia să producă un efect - designul magazinului de marcă al mărcii.
Nu voi intra în detaliu, voi enumera doar principalele puncte:
Foarte atent am lucrat la coș. Coșul de cumpărături de pe site este, de regulă, cel mai îngust punct de pe majoritatea magazinelor online. Designerii acordă întotdeauna mai multă atenție paginii principale. Între timp, prioritatea este pagina în care se încheie tranzacția!
Proiectul a durat o săptămână. La proiectare încă o săptămână. Programarea, am făcut un ritm rapid de două săptămâni. În acel moment a fost cel mai rapid magazin online realizat în studioul nostru.
Dezvoltarea costa 60.000 de ruble.
Etapa 3 - strategie de promovare
Primul obiectiv a fost de a realiza 3 comenzi pe zi în 60 de zile.
Instrumente pentru promovarea site-ului:
Pasul 4 - Promovare
Scopul - 3 comenzi pe zi au fost atinse până la sfârșitul primei luni! În principal datorită promovării căutării, Yandex.Market și Direct.
Am estimat corect importanța cuvântului în domeniu. Aplicând schema de promovare standard în acel moment, am obținut rezultate într-un timp scurt. Traficul din căutare a crescut foarte repede, vânzările cu acesta au fost corelate direct. Și am început să extindem nucleul semantic datorită cererilor deja comune, cum ar fi "magazinul de ceasuri online", "ceasurile de cumpărare". Datorită indicatorilor comportamentali excelenți și strategiei de referință unice la acel moment, aceste solicitări au ajuns, de asemenea, rapid la început.
Aceasta este interogarea de vârf, care a trecut de la căutarea la primele două luni de promovare:
În ceea ce privește optimizarea, a fost totul de lucru, despre auditul tehnic nu scriu nimic, deoarece chiar și în stadiul de dezvoltare toate întrebările au fost luate în considerare.
Rețineți că acesta este un rezumat al apelurilor vizate. Se poate observa că conversia de la Direct este mult mai scăzută decât de la Market, la un cost mult mai ridicat al clicului. În prima lună a directivei, am primit 4 achiziții cu același număr de clicuri.
Dar imaginea de ansamblu a PPC (Pay Per Click):
Ce pot spune, în prima lună de la piață au existat 53 de achiziții. Pentru comparație, căutarea este de numai 25. Doar în a cincea lună de muncă, numărul de achiziții care au provenit din căutare a depășit indicatorii de piață. Piața este baza pentru promovarea unui magazin online. ROI nu vreau să mă gândesc, voi spune că costurile au fost aproximativ aceleași.
CAZAREA BANNERULUI ÎN CASIOBLOG.RU
Pentru 4000 de ruble pe lună am primit 10-15 vânzări de pe acest blog.
PLACEMENTUL DE ȘTIRI ȘI ACȚIUNI PE E1.RU
Site-ul e1.ru este cel mai mare portal al Ekaterinburgului, 700.000 de vizitatori unici pe zi sunt minime acum. Plasarea știrilor de acolo a costat 17.000, acest lucru a dat un număr mare de tranziții și a lucrat pentru recunoaștere. Vânzările directe au fost de 11 ani.
Iată imaginea completă a tranzițiilor de pe site-uri:
ATINGEREA UNEI CARDURI DE CALITATE A CUMPARATORULUI
Am comandat 1000 de cărți pentru 10.000 de ruble. Cardul era la o reducere, oricine putea să introducă numărul cardului și să primească o reducere la cumpărare. Am fost informați că am împărțit harta.
Avem doar un grup pe Vkontakte. La urma urmei, audiența noastră - tineretul - a fost cea mai mare parte acolo. Am publicat diverse concursuri cu un premiu și am jucat cupoane de cadouri printre abonații din VKontakte. De asemenea, publicate simple cupoane promoționale. În fiecare zi, știrile au fost actualizate pentru a-și menține interesul. Efectul nu ne-a plăcut - o medie de aproximativ 120 de tranziții la site-ul cu vk.com - și am abandonat grupul. Dar știrile și promoțiile de pe site-ul pe care le-am actualizat. Efectul nu a fost măsurat, dar, în funcție de senzații, au funcționat bine. Obțineți o unitate flash USB ca cadou, cumpărați câteva ore pentru 5000 de ruble - cea mai bună acțiune. Unitățile flash au dispărut într-o săptămână.
Imaginea generală a traficului la momentul vânzării:
În urma rezultatelor de 3 luni am făcut calcule ale costului cumpărătorului și a obține următoarea imagine: de Yandex.Market - 150 Căutare - 150, 450. plumb Yandex Direct are sens doar în modele scumpe, tocmai am reconfigurat si extins geografia. Numai după resetarea Direct a început să revină banii investiți și să obțină un profit.
Șase luni mai târziu am părăsit acțiunea și am înregistrat această experiență utilă de organizare a unui magazin online de la zero.
Rezultatele noastre pentru 6 luni:
În urma rezultatelor de 3 luni am făcut calcule ale costului cumpărătorului și a obține următoarea imagine: de Yandex.Market - 150 Căutare - 150, 450. plumb Yandex Direct are sens doar în modele scumpe, tocmai am reconfigurat si extins geografia. Numai după resetarea Direct a început să revină banii investiți și să obțină un profit.
Șase luni mai târziu am părăsit acțiunea și am înregistrat această experiență utilă de organizare a unui magazin online de la zero.
Rezultatele noastre pentru 6 luni:
Internet-shop 1casio.ru există până acum și poartă acum numele 1-time.ru, fiind un magazin de ceasuri cu mai multe mărci, dar aduce profit și proprietarilor săi.
Trimiteți-le prietenilor: