"Trebuie să fie" - în ghilimele.
Pentru că în vânzările de servicii medicale există un singur adevăr absolut - nu există adevăruri absolute în vânzarea serviciilor medicale. Am vorbit deja foarte mult despre acest subiect
Da, deoarece site-ul clinicii poate efectua diferite funcții. Nu trebuie să fie o persoană de vânzări. Uneori informează, uneori formală
Să nu ne concentrăm pe profit.
Cum de a doua zi am ajuns la reproșuri la FaiseBuck, că nu sunt doctor. că sunt un om de afaceri, că nu există vânzări în medicină, ci despre cele mai scumpe, despre viață și sănătate!
În același timp, eu atrag atenția că, atunci când un joc de afaceri în Polgeyma brusc întrebat întâmplător copilul în vârstă de 12 ani, spun ei, copilul, este necesar să se asigure că medicul poate trata oamenii - copilul a spus că acest lucru medicul are nevoie de bani pentru medicamente și echipament
Adică, copilul înțelege că este nevoie de bani. Și dacă nu vă ocupați de vânzări în medicină, atunci de unde să obțineți banii? Al doilea mod alternativ de a obține bani în medicină nu este vânzarea, ci calea violenței. Nu există alte modalități
Desigur, plimbarea de-a lungul străzii și bani de la trecători nu vor fi luați de către lucrătorii medicali. Nekomilfo să ia bani de la trecători pe stradă, chiar și sub pretexte plauzibile, spun ei, nu sunt pentru mine, ci pentru bolnavi.
Cererea de la stat. Se pare că arată frumos. Nu cerem de la oameni, ești oameni buni, nu avem nevoie de banii tăi. Statul, ne dai!
Și statul în care vor lua banii? Doar ia pe aceiași trecători pe stradă. Doar o cale lungă de a colecta taxe suplimentare ascunse sau explicite, o modalitate suplimentară cu o eficiență de cel puțin 50%, iar în unele studii se spune că eficiența taxelor fiscale și pierderea "fricțiunii economice" uneori ating 75%. Asta este, astfel încât în medicină există un milion de la stat - de la noi, de mers pe jos și de condus pe străzi, am adunat cel puțin două sau chiar patru milioane
Deci tu, doctorul, sau „vinde“ serviciile lor, a primit o plată voluntară a pacienților și reumplute cuferele taxelor în favoarea pensionarilor, profesorilor și altele. Indiferent dacă sunt sau nu le-ați vândut, și „bat casca pe trotuar“ și trezoreria te, poate, un pic mai mult. Dar dacă veți obține mai mult, dacă veți țipa mai tare decât pensionarii și profesorii, atunci veți obține mai mult. Cu cheltuiala lor în cele din urmă. Dar pentru a te uita vei fi mai frumos în ochii lor. Deoarece vânzările în medicină nu funcționează
Dar este bine să filosofăm - până la punct. Deci, principala regulă despre site - nu există reguli clare. În fiecare caz specific este necesar să se rezolve individual
Prietenul meu dentist se gândește acum să facă un site și am decis să-i dau un indiciu - ce ar putea fi acolo pe site-ul tău, doctor. Sau pe site-ul clinicii. Ce în general, în principiu, poate fi.
Secretul principal este că ceea ce este scris mai jos - nu este necesar doar să înveți, să arăți și să știi, iar acest lucru ar trebui studiat, gândit, implementat. În mod ideal, nu este în preoți, este timpul să-l alocăm.
- Pentru a aloca timp special chiar acum - face o notă în programul atunci când selectați un anumit moment să se gândească la care le va avea pe site-ul. De la 40 de minute la 2 ore. Pentru început.
În primul rând, imediat sau în viitor, este necesar să răspundeți la "cele trei întrebări dăunătoare ale pacientului":
- De ce ar trebui să vă adresez (pacientul) sau să veniți la clinica dvs.?
- Datorită faptului că sunteți diferit de ceilalți.
- . decât o dovedesti?
În continuare, site-ul poate conține următoarele blocuri. Cu toate acestea, oprește-te! Cei mai mulți dintre voi, dragi cititori, așteaptă rețeta magică "cât de exact ar trebui locul". Deoarece majoritatea chirurgilor, de exemplu, dacă cardiologul le-a făcut numiri - nici măcar nu verifică dozajul, ei nu citesc instrucțiunile medicamentelor (pentru ei înșiși!), Dar pur și simplu fac întâlnirile prost. De obicei, așa
În marketing, din păcate, acest lucru se va întâmpla ("închirierea") rar. Poate ajuta, desigur. Dar afacerea dvs. medicală poate muri, de asemenea, în cazul în care nu sunteți personal, șeful, căutați în subtilitățile de marketing
Lăsați capul să rămână pornit: pentru dentist, site-ul va conține numai blocuri, pentru clinica dentară - ușor diferită. Pentru clinica pentru sănătatea femeilor, câteva blocuri, pentru o clinică cu tratament pentru alții
Dar, în general, blocurile sunt după cum urmează:
Asigurați-vă că pentru a intra pe site-ul care au studiat cu Dr. Rich. Acest lucru va crește, de asemenea, încrederea acordată pacienților pentru dumneavoastră. O glumă! Desigur, a fost o glumă. O caracteristică specială a Rich Doctor - care colectează răspunsuri dificil - și, uneori, este rezonabil precum și analizele vindecat de gonoree, nu dau
Plângi de asta? Mă descurc. Aici, vedeți, scriu articole pentru a întări statutul de expert în subiectul de care aveți nevoie
Chiar dacă ai învățat într-adevăr din vânzările mele de servicii medicale pentru mulți, mulți, dacă comandate nu numai de formare, dar, de asemenea, activitatea individuală - pretind la pacientii care despre mine și familia claselor mele nu au auzit:
„Ce bogat Dr. A. omul care acum pășit afară din ușa biroului meu Ei bine, e doar un doctor, un coleg, Oleg White -? El osteohondroză (sau psoriazis) tratarea mine!“ - și în cazul în care se dovedește că nu am psoriazis - asa vindecat!
Mult noroc, doctore. Vă rugăm să transmiteți acest articol supervizorului
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: