- Cum să intereseze cititorul, cum să atrag atenția asupra cărții de azi? Ce noi formate de comunicare cu cititorii folosesc editura și librăria?
- S.Mkrtycheva: Noile formate se rădăcină și devin eficiente numai atunci când există o platformă și o echipă mobilă de asociați. Cartea ar trebui să trăiască acolo unde este bine, unde este iubită. Am dezvoltat și am câștigat un moment de muncă în club. Pentru astăzi sunt mai mult de 30 de cluburi cu interese. Unele cluburi deja sărbătoresc aniversarea, de exemplu, clubul pentru copii "Biblio". Timp de mai mult de doi ani funcționează un club diplomatic, pe care l-am organizat împreună cu Academia Diplomatică a Ministerului de Externe al Rusiei. Acum un an a început proiectul "dinastii rusești", în cadrul căruia funcționează clubul "Family Tree". Este bine să rețineți că această direcție devine populară și în căutare. Cel mai important lucru este respectul față de cititorii dvs., de interesele acestora; pe acest principiu se formează cluburi.
- Cât de mult este formatul clubului revendicat de editori?
- Cum este mai bine să arătați un produs educațional pe site-ul librăriilor?
- AB: Dacă vorbim despre proiecte educaționale pe baza exemplului USE, convenit anterior cu magazinele, atunci totul este ceva mai simplu. Principalul lucru este să eliberezi produsul potrivit în sezon și să faci un calcul bun. Această cerere sezonieră. Și, de regulă, ieftin "okoluchuchennye" publicații pentru copii nu le place să cumpere în magazine online, deoarece costul de livrare este mai mare decât prețul de broșura în sine. Pentru registrele de lucru și atlase, cumpărătorii preferă să meargă la magazinul offline. Și "Biblio-Globus", după părerea mea, este lider în vânzarea de publicații educaționale și trenuri școlare la Moscova. Dar, în general, este necesar să ne amintim că fiecare proiect, fiecare carte necesită o abordare individuală. Setul de instrumente de promovare este întotdeauna diferit.
- SM: Experiența dovedește eficacitatea unei abordări integrate a programului de promovare. Promovarea literaturii educaționale - calcule speciale, precum și cluburi educaționale, de exemplu pentru elevi de limbi străine și parteneriate cu instituții de învățământ. Încercăm să atragem atenția asupra casei de tranzacționare ca centru multicultural multifuncțional ... În acest context, am dezvoltat în mod tradițional parteneriate bune cu multe instituții educaționale. De exemplu, am semnat un acord privind cooperarea culturală și informatică cu Academia Diplomatică a Ministerului Afacerilor Externe al Federației Ruse, relații de parteneriat tradiționale bune cu noi de la Universitatea de Presă. Ivan Fyodorov, colegii de profil, școli și chiar grădinițe. O astfel de sinergie face posibilă o mai bună reprezentare a publicațiilor educaționale în librărie și atragerea atenției asupra proiectelor educaționale. Recent, un nou proiect al Academiei Diplomatice a Ministerului Afacerilor Externe al Federației Ruse "Oamenii de Științe Internaționale" a fost prezentat în cadrul clubului diplomatic. Realizăm multe activități interesante și informative pentru a atrage atenția asupra cărții.
- Când este planificat să promovați această serie de cărți, trebuie să vă gândiți la eficiența fondurilor investite. Alexander, ce promovare în acest an este cel mai eficient, ce îți place cititorul?
În orice caz, atunci când cartea are # 8209, acest lucru este neobișnuit, încercăm să reflectăm acest lucru în programul de promovare. Desigur, nu este întotdeauna posibil să realizăm pe deplin ceea ce a fost conceput. De exemplu, pentru cartea "Metro-2035" D. Glukhovsky, am discutat cu unele magazine posibilitatea de a înregistra intrarea în sala de tranzacționare sub forma ușilor de metrou. Dar, uneori, nu puteți schimba fațada din motive arhitecturale, iar uneori clădirile pe scară largă în magazin sunt aproape imposibile. În general, nu a funcționat.
- AB: Ne străduim să ne inspirăm angajații cu proiectele noastre. La urma urmei, toate proiectele de succes trec prin dragostea cărții în sine. Și creativitatea comună aduce cel mai bun rezultat. Chiar și pentru regiunile nemulțumite de atenția noastră, am creat un program promoțional pentru proiectul "Unchiul Kolya Vorontsov. Cat Pompon. O cifră de creștere a pisicii a fost făcută și, conform acordului, a fost oferită site-ului regional. Pisica Pompon a intrat prin librăriile din Ekaterinburg, Tyumen. Acest lucru a inspirat clienții, dar cel mai important - a încărcat magazinele pentru a lucra cu literatura pentru copii, cu cărțile noastre. Acum, pentru eliberarea cărții noi a lui Lyudmila Ulitskaya, Ladder of Jacob, intenționăm să convenim cu librăriile de a plasa scări simple de lemn în podeaua de tranzacționare ca elemente de design.
- SM: În segmentul literaturii pentru copii, cel mai creativ club pe care îl avem, desigur, este clubul pentru copii "Biblio", principalul pom de Crăciun, întâlnirile de Crăciun și vânzările. Vreau să notez în special abordarea creativă și munca individuală pentru a revigora interesul în citirea și creșterea cererii clienților pentru cărțile publicate anterior. Cred că este foarte important să maximizăm interesul cumpărătorului în cele mai bune publicații.
- Astăzi genul de carte de cărți este foarte popular. Cât de eficient este acest format pentru editură și cât de pregătit este să folosiți această librărie format?
- AB: Da, știu că specialiștii noștri au făcut doar acest videoclip pentru proiectul "Respirație ușoară".
- Deci, care sunt toate componentele succesului marketingului de carte de astăzi în magazin?
- SM: În primul rând, calitatea proiectului cărții, sprijinul cuprinzător, o echipă de entuziast și pasionat în munca lor, o abordare creativă, devotament față de întreprinderea lor. Tot ceea ce se face cu o flacără și dragoste este sortit succesului.
- În ciuda înțelegerii reciproce evidente în marketing, există un punct în care o librărie și o editură nu se pot împăca cu nimic. Este un anunț timpuriu (în 3-5 luni) cu privire la planurile promițătoare ale editurii pentru a pregăti mai bine un program promoțional sau pentru a colecta precomenzi în magazinele de cărți offline. Cât de mult în avans AST începe să anunțe librării și să pregătească acțiuni pentru cărți?
- Susanna Y., sunteți de acord cu această afirmație? Este suficient magazinul de cărți de informații despre perspectivă de la editori?
- SM: Dacă, în general, să ia în considerare piața de publicare, atunci, desigur, de multe ori nu există suficiente informații în perspectivă. Da, într-adevăr, cu mulți dintre partenerii noștri, ne întâlnim în mod regulat și discutăm proiecte viitoare. Dar nu toți editorii și nu toate proiectele pot să informeze librăria. Deși, în opinia mea, este foarte important să informăm cititorul în prealabil despre publicarea unei cărți. Altfel, cum știe el despre ea? Și dacă editorii ne furnizează informații relevante, noi, ca librărie, suntem pregătiți să îl postăm pe site-ul nostru și pe hârtie, uneori ca o listă de corespondență. Acum, de exemplu, toți deținătorii de cărți ale clubului nostru primesc anunțuri săptămânale prin e-mail despre activitățile TD "Biblio-Globus" și pot preselecta întâlniri privind interesele. Ne-am putut conecta la acest buletin informativ și informații despre planurile potențiale ale editorilor. Deci, magazinele au nevoie de informații, desigur, și mai devreme, cu atât mai bine.
- SM: În acest caz, putem vorbi despre precomandă în condiții de motivație interactivă, inclusiv prețuri speciale ...
- AB: Să facem un experiment?
- Știu că editorii se luptă activ pentru cele mai bune locuri din podeaua de tranzacționare. Cât costă un editor pentru a acorda prioritate în spațiul unei librării?
- AB: Calculul nu este ceva care este gratuit - este de acord reciproc. Noi nu plătim pentru ea, nu există prețuri. Dar trebuie să convingem magazinul că cărțile noastre vor da un rezultat comercial bun și sunt responsabile de cuvintele lor. Deoarece avem o mulțime de experiență în relațiile cu magazinele, avem încredere. Spunem că acesta este un proiect nou care se va vinde bine dacă este susținut puțin. Și apoi angajații magazinului stabilesc dacă cartea se va afla la intrarea în stânga sau în cazul în care # 8209, apoi pe scări, sau va exista un aspect de palet pe 1-2 # 8209th etaj. Fără încredere, nu se întâmplă nimic.
- Asta este, toate planurile sunt gratuite?
- SM: Absolut. Acesta este rezultatul muncii colective. Încercăm să ascultăm recomandările editorilor. Un alt lucru este că zona magazinului nu este infinită ...
- SM: Pentru a satisface dorințele tuturor partenerilor noștri pe întregul portofoliu de publicații este, desigur, dificilă și, desigur, este imposibil să lucrezi individual cu fiecare carte. Dar încercăm să facem accente: pe site-ul magazinului, pe radio, pe monitoare și pe alte suporturi. În mod tradițional, în sala a 8-a, la unchiul Biblio-Globus și noul nostru rezident - Bibliobot, - puteți vedea cel mai bun venit pentru săptămână.
- Și cine vine cu formate de layout? La urma urmei, aceasta este o artă separată - pentru a prezenta o carte în context sau dintr-un punct de vedere neobișnuit ...
- AB: Calculele sunt prerogativa magazinului, oferim periodic colectii tematice, dar nu le impunem.
Cartea de comerț este specială. O carte, ca un produs, are o aură ușor diferită, o audiență diferită. Copiii cu studii superioare vin acum să lucreze pentru noi, uneori chiar uimesc puțin, pentru că în industria cărților a existat întotdeauna un deficit de început masculin. Dar acum situația se schimbă și este plăcută.
Subliniez încă o dată: succesul fundamental - o echipa de colegi ca-minded în dragoste cu munca sa, fiecare dintre care pune întrebarea „Ce pot face pentru un“ Biblio-Globus O echipa de profesionisti, o echipă de încredere, dragoste carte - este o formulă „?“ succes. Invidiat BS Esenkinu - el a reușit să creeze o echipă, datorită căreia „Biblio-Globus“ sună ca „principal de carte.“
Articole similare
-
Revista "industria cărții", o expoziție de cărți "în grădină, în grădină
-
Revista "industria cărților", cel mai mare catalog de literatură științifică, este închisă
Trimiteți-le prietenilor: