Paleți cu produse promoționale, pereți finți de rafturi, frigidere, coșuri - aceasta este o listă incompletă de locuri utilizate de rețea pentru plasarea secundară a mărfurilor.
Afișarea, ca plasare suplimentară a mărfurilor, crește vânzările de până la 8 ori.
În magazinul dvs., calculul secundar nu funcționează atât de eficient?
Verificați dacă utilizați regulile de aur pentru calcule suplimentare.
Regula numărul 1. Promovați produsul potrivit
Pentru a înțelege care produs este corect pentru calcule suplimentare, trebuie să răspundem la întrebarea: în ce scop îl organizez? Care sunt sarcinile care se află în fața mea?
În general, obiectivul este de a vinde mai multe bunuri clientului dvs. și de a crește cota medie. Dar sarcinile pot fi diferite:
- creșterea vânzărilor din cauza cererii de impuls. Acestea includ toate bunurile pe care cumpărătorul uită să le cumpere, dar cumpără cu bucurie, dacă le reamintește, și fac o reducere atractivă a prețului.
- vânzarea de pachete de dimensiuni mai mari. De exemplu, o persoană avea de gând să cumpere un mic pachet de scutece și să plece cu unul mare, pentru că astăzi este o ofertă bună.
- crearea unei imagini de magazin ca loc cu prețuri scăzute. Am pus pe afișaje un produs pe care oamenii îl amintește prețurilor și le compar. Poate fi lapte, castraveți și mere, praf de spălat etc. Acesta este așa-numitul produs "țintă", pentru care oamenii merg în magazin în mod specific.
- uneori, companiile de vânzare cu amănuntul vin cu o singură temă pentru un grup de afișe temporare pentru a arăta cumpărătorului ce înțelege magazinul și nevoile acestuia și la ce corespunde. Exemple de astfel de subiecte pot fi pregătirea pentru sărbătorile (Anul Nou, Paști etc.), pregătirea pentru școală, bunurile pentru cabane etc.
Un calcul suplimentar al mărfurilor care nu aparțin grupurilor specificate este o pierdere de resurse și un profit ratat, deoarece vindem un produs cu discount pe care o persoană deja plănuia să o cumpere.
Regula 2. Alege locul potrivit
Pentru ca calculul secundar să se poată "arde", trebuie să se observe. Aceasta înseamnă că se află unde cumpărătorul este obișnuit să găsească oferte speciale, deci este hotărât să "vâneze" și este cel mai receptiv. De obicei, astfel de zone sunt situate în apropierea intrării în magazin. Intrând în magazin, cumpărătorul este mai înclinat să cumpere impulsuri, deoarece cartul nu este încă umplut și bugetul pentru cumpărare nu este epuizat.
Bineînțeles, caseta de înregistrare și zona de înregistrare a casei de marcat sunt locuri ideale pentru dotarea suplimentară a obiectelor mici de impuls (baterii, brici, periuțe etc.).
Un exemplu de aranjament reușit al bunurilor promoționale este logic legat de secțiune. Cumparand un sampon pentru par, un om acorda atentie unei instalari suplimentare a vopselelor.
Regula 3. Determinați timpul optim pentru promo
Acest lucru este confirmat de statistici. Pentru majoritatea produselor alimentare și nealimentare, vânzările de pe afișaj sunt reduse cu 47% în a doua săptămână, comparativ cu prima. A treia săptămână este cu 74% mai rea decât prima.
O excepție poate fi numai băuturile răcoritoare, perioada de utilizare fiind scăzută și băutura se termină înainte de următoarea excursie la magazin.
Regula 4. Efectuați afișarea convenabilă pentru cumpărător
Pentru a afișa a lucrat, trebuie să vă gândiți la confortul designului său pentru cumpărător. Nu ar trebui să împiedice accesul la produse, să fie puternici, astfel încât cumpărătorul să nu se teamă să-l întrerupă. Uitați-vă la modul în care sunt expuse mărfurile. Pozițiile expuse în ambalaje la scară mică (cutie, cutie, vârf) sunt vândute de pe afișaj de două ori mai slabe decât produsul fără ambalaje la scară redusă.
Regula numărul 5. Formulează esența propoziției
Regula 6. Apel vizual
Afișajul face parte din designul magazinului, ceea ce înseamnă că acesta trebuie să aibă integritatea compoziției și atractivitatea vizuală pentru a atrage atenția pozitivă a clienților și a se încadra armonios în spațiul global.
Dar, dacă nu doriți să vă grăbiți în legile complexe ale designului, amintiți-vă o regulă simplă: baza apelului vizual al afișajului este puritatea și plinătatea produsului său.
Paleți cu produse promoționale, pereți finți de rafturi, frigidere, coșuri - aceasta este o listă incompletă de locuri utilizate de rețea pentru plasarea secundară a mărfurilor.
Afișarea, ca plasare suplimentară a mărfurilor, crește vânzările de până la 8 ori. În magazinul dvs., calculul secundar nu funcționează atât de eficient?
Verificați dacă utilizați regulile de aur pentru calcule suplimentare.
Regula numărul 1. Promovați produsul potrivit
Pentru a înțelege care produs este corect pentru calcule suplimentare, trebuie să răspundem la întrebarea: în ce scop îl organizez? Care sunt sarcinile care se află în fața mea?
În general, obiectivul este de a vinde mai multe bunuri clientului dvs. și de a crește cota medie. Dar sarcinile pot fi diferite:
- creșterea vânzărilor din cauza cererii de impuls. Acestea includ toate bunurile pe care cumpărătorul uită să le cumpere, dar cumpără cu bucurie, dacă le reamintește, și fac o reducere atractivă a prețului.
- vânzarea de pachete de dimensiuni mai mari. De exemplu, o persoană urma să cumpere un mic pachet de scutece și să plece cu unul mare, pentru că astăzi este o ofertă bună.
- crearea unei imagini de magazin ca loc cu prețuri scăzute. Am pus pe afișaje un produs pe care oamenii îl amintește prețurilor și le compar. Poate fi lapte, castraveți și mere, praf de spălat etc. Acesta este așa-numitul produs "țintă", pentru care oamenii merg în magazin în mod specific.
- uneori, companiile de vânzare cu amănuntul vin cu o singură temă pentru un grup de afișe temporare pentru a arăta cumpărătorului ce înțelege magazinul și nevoile acestuia și la ce corespunde. Exemple de astfel de subiecte pot fi pregătirea pentru sărbătorile (Anul Nou, Paști etc.), pregătirea pentru școală, bunurile pentru cabane etc.
Un calcul suplimentar al mărfurilor care nu aparțin grupurilor specificate este o pierdere de resurse și un profit ratat, deoarece vindem un produs cu discount pe care o persoană deja plănuia să o cumpere.
Regula 2. Alege locul potrivit
Pentru ca calculul secundar să se poată "arde", trebuie să se observe. Aceasta înseamnă că se află unde cumpărătorul este obișnuit să găsească oferte speciale, deci este hotărât să "vâneze" și este cel mai receptiv. De obicei, astfel de zone sunt situate în apropierea intrării în magazin. Intrând în magazin, cumpărătorul este mai înclinat să cumpere impulsuri, deoarece cartul nu este încă umplut și bugetul pentru cumpărare nu este epuizat.
Bineînțeles, caseta de înregistrare și zona de înregistrare a casei de marcat sunt locuri ideale pentru dotarea suplimentară a obiectelor mici de impuls (baterii, brici, periuțe etc.).
Un exemplu de aranjament reușit al bunurilor promoționale este logic legat de secțiune. Cumparand un sampon pentru par, un om acorda atentie unei instalari suplimentare a vopselelor.
Regula 3. Determinați timpul optim pentru promo
Acest lucru este confirmat de statistici. Pentru majoritatea produselor alimentare și nealimentare, vânzările de pe afișaj sunt reduse cu 47% în a doua săptămână, comparativ cu prima. A treia săptămână este cu 74% mai rea decât prima.
O excepție poate fi numai băuturile răcoritoare, perioada de utilizare fiind scăzută și băutura se termină înainte de următoarea excursie la magazin.
Regula 4. Efectuați afișarea convenabilă pentru cumpărător
Pentru a afișa a lucrat, trebuie să vă gândiți la confortul designului său pentru cumpărător. Nu ar trebui să împiedice accesul la produse, să fie puternice, astfel încât cumpărătorul să nu se teamă să-l întrerupă. Uitați-vă la modul în care sunt expuse mărfurile. Pozițiile expuse în ambalaje la scară mică (cutie, cutie, vârf) sunt vândute de pe afișaj de două ori mai slabe decât produsul fără ambalaje la scară redusă.
Regula numărul 5. Formulează esența propoziției
Regula 6. Apel vizual
Afișajul face parte din designul magazinului, ceea ce înseamnă că acesta trebuie să aibă integritatea compoziției și atractivitatea vizuală pentru a atrage atenția pozitivă a clienților și a se încadra armonios în spațiul global.
Dar, dacă nu doriți să vă grăbiți în legile complexe ale designului, amintiți-vă o regulă simplă: baza apelului vizual al afișajului este puritatea și plinătatea produsului său.
Retail.ru Reguli de aur pentru calcule suplimentare merchandising, comerciant cu amănuntul, promo-bunuri, afișare în podeaua de tranzacționare, promo-laying, stabilirea mărfurilor, cumpărător
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: