Metoda de trei "da" poate fi utilizată numai dacă scrieți un articol pe un subiect îngust și știți exact ce au nevoie de clienții dvs. Știind ce au nevoie, poți pune întrebări și intră în ochiul taurului.
Un exemplu din practica mea
Comandați un articol de vânzare pe tema "Avocatul pentru despăgubirea pentru vătămarea sănătății". Clientul mi-a spus despre cazurile tipice (cine, dacă nu ea, un avocat practicant, știi?), De ce oamenii aplică pentru acest serviciu:
- angajatorul obligă angajatul rănit la locul de muncă să formalizeze această traumă ca fiind una internă și din acest motiv salariatul este privat de dreptul de a plăti atât de la angajator, cât și de la stat;
- este necesar să se obțină de la FSS plata prestațiilor de invaliditate și a altor plăți;
- angajatul dorește să dea în judecată angajatorul din cauza unei traume sau decese a unei rude;
- angajatul vrea să câștige curtea, astfel încât toți să poată vedea că are dreptate, muncitorul; Răzbunarea în cadrul legii.
După cum puteți vedea, există o specificitate. Așadar, am putut aplica regula de trei "da":
Te-ai rănit la locul de muncă, dar șeful a insistat să fie eliberat ca unul de uz casnic?
Este necesar să se obțină despăgubiri de la angajator și de la stat, dar este imposibilă din cauza documentelor emise incorect?
Vom forța angajatorul să răspundă pentru suferința ta. Veți primi satisfacție morală și o despăgubire demnă. Aveți dreptul să faceți acest lucru.
Da, nu există oa treia întrebare. În schimb, am decis să fac o declarație. Primele două întrebări au fost lungi, așa că am făcut-o fără oa treia.
Nu știți exact nevoile publicului țintă? Renunțați la regula celor trei "da". Lipsa nevoilor din Asia Centrală - va fi mai rău
Prin urmare, nu putem aplica regula de trei "da" - nu intrăm în "ochiul taurului", pentru că nu știm ce vrea persoana care a venit pe site. Puneți întrebări, dar se pare că totul este trecut și vom avea trei "nu". Nu avem nevoie de asta.
Ce afirmații putem face în textul articolului (nu toate într-un singur loc, ci "împrăștiați" acestea în funcție de text)? Foarte diferite, deși unele dintre ele vor fi banale:
Producătorul este responsabil pentru produsele pe care le produce (este de înțeles);
Vânzătorul este responsabil pentru bunurile care vinde (de asemenea, de înțeles);
Ați cumpărat bunuri de calitate scăzută? Aveți dreptul la despăgubiri (aici mulți vor fi de acord cu bucurie)
Dezasamblarea cu vânzătorii este o dispoziție stricată și un hassle (desigur, există întotdeauna situații în care există un client care îi place să jure, dar cred că o astfel de minoritate și cea mai mare parte a abuzului evita).
Minusul principal al declarațiilor - există riscul de alunecare în banalitate. Și nu contribuie la concentrarea și interesul cititorului ... Deci întrebările sunt mai bune. Dar va exista în continuare un exemplu de declarații.
Un alt exemplu de propoziții afirmative, la care cititorul trebuie să răspundă "da"
Mai întâi o mică explicație.
Acum câteva zile mi-am cumpărat o cască pentru lupte mână-la-mână. La una dintre sesiunile de antrenament, am fost oprit pe nas și nu s-ar fi întâmplat dacă aș fi fost în coif. Dar, în plus, mi-am dat seama că un stagiar nu poate executa lovituri, dacă partenerul său în ring nu este echipat. Asta este, partenerul meu mi-a scutit în mod deliberat (și eu în mod conștient al celorlalți cursanți), pentru a nu face multă durere și a nu pune o vânătăi.
Este puțin probabil ca cineva, care își cumpără echipamentul pentru lupta mână-la-mână, se gândește la partenerul său din hol. Deci, gândul "Aveți grijă nu numai despre voi, ci despre ceilalți" este destul de original și ar fi potrivit pentru începutul textului de vânzare.
Nu este nevoie de instruire pentru a fi răniți sau învinși.
Capul tău trebuie protejat în siguranță, pentru că buza ruptă nu este brutală, dar proastă.
În plus, partenerul dvs. de sparring nu poate executa în mod corespunzător lovituri, dacă sunteți prost echipat.
Apoi, puteți merge la spectacol sau la o altă parte a textului de vânzare.
Da, da, da, știu - trei "nu" la începutul textului, ce groază. Dar scriu așa. Și nu văd crima aici.
Trimiteți-le prietenilor: