Există motive pentru aceasta: nișele individuale de pe această piață sunt relativ înguste și concentrarea pe unul sau mai multe tipuri de echipamente permite furnizarea de produse de înaltă calitate și actualizarea sortimentului cu costuri foarte mici ale cercetării și dezvoltării.
Cu toate acestea, compania italiană Danieli, unul dintre cei mai importanți producători de mașini pentru industria metalurgică din lume, a adoptat o strategie complet diferită. A stăpânit producția de echipamente care furnizează întregul lanț tehnologic de producție de fier laminat și, prin urmare, poate oferi clienților construcția de plante întregi "la cheie".
Ghiciul a ajutat
În doi ani, Danieli va sărbători aniversarea a 100 de ani. Strămoșul său este micul fier de fier Angelini, construit în 1914 de frații Mario și Timo Danieli în orașul Brescia din nordul Italiei.
Particularitatea acestei companii constă în faptul că producția de oțel pe care a fost realizată într-un cuptor electric, care elimina deficitul în Italia de minereu de fier și cărbune cocsificabil și utilizarea mai accesibile în metal ca materie primă.
Frații Danielle au ghicit foarte bine construcția plantei lor de-a lungul timpului. În 1915 Italia a intrat în primul război mondial, iar cererea de metal a crescut brusc. În același timp, o serie de metalurgiști italieni au întâmpinat dificultăți cu materii prime, în timp ce Angelini nu a avut probleme cu resturile.
Întreprinderea a supraviețuit cu succes războiului și crizei postbelice, iar în 1929 frații au transferat o parte din capacități în orașul Buttrio, în provincia Udino, în nord-estul țării.
Sa dezvoltat producția de ciocane de aburi și alte unelte pentru forjarea metalelor, precum și echipamente auxiliare pentru laminoare. Această afacere a devenit și mai profitabilă decât topirea oțelului, astfel încât, în timp, sediul companiei sa mutat la Buttrio.
Cel de-al doilea război mondial a dat naștere unor probleme serioase în cadrul companiei, deoarece la începutul anilor '40, Danieli nu mai producea metale, ci producea echipamente industriale, cererea pentru care a scăzut brusc odată cu apariția ostilităților. Firma a rezistat și acestui test, însă și-a abandonat puternic poziția în economia Italiei.
În 1955, când compania era condusă de Luigi Danieli. reprezentant al celei de-a doua generații a familiei, personalul său număra doar aproximativ 50 de persoane. A fost mai degrabă un birou de proiectare care dezvoltă echipamente pentru laminoare și avea un mic loc de producție pilot.
Este adevărat că cererea pentru astfel de echipamente a fost foarte mare - în anii 1950-1960 în Europa, redresarea economică a început. Acolo a fost finalizată recuperarea postbelică și a început o creștere rapidă a capacităților de producție. Consumul de produse metalice laminate a crescut constant în fiecare an, ceea ce a necesitat construcția tuturor noilor instalații metalurgice și a laminoarelor.
Afacere foarte mare
Danieli nu a fost singura companie din Europa care producea echipamente metalurgice. Cu toate acestea, meritul principal al lui Luigi Danieli a fost acela că a găsit o nișă nouă și aproape neocupată. El a făcut pariul principal nu atât pe tehnica însăși, încât să simplifice și să sporească eficiența utilizării sale.
În special, compania a utilizat pe scară largă automatizarea, care a permis clienților săi să gestioneze un minim de personal. Vizitând constant fabricile metalurgice, Luigi a atras atenția în primul rând asupra "blocajelor" din lanțul tehnologic, unde s-au produs cele mai multe întârzieri și pierderi. Danieli a intuitiv a început să aplice unul dintre principiile fundamentale ale marketingului modern. pentru a oferi clientilor nu atât de bunuri, cât de multe decizia lor probleme.
Luigi Danieli a decis să se concentreze dezvoltarea pe eliminarea exact acest lucru „strangulare“. Rezultatul mai multor ani de cercetare și proiectare dezvoltare a fost conceptul de mini-plantă - relativ mică întreprindere industrială, în cazul în care de metal a fost topit în cuptoare de fier vechi și țagle de roșu fierbinte doar înghețate în matriță a început imediat, fără reîncălzirea, sa dus la moara.
Desigur, au existat limitări tehnologice aici. Oțelul obținut din fier vechi nu era de înaltă calitate, totuși, pentru fabricarea fitingurilor de construcție - unul dintre cele mai masive tipuri de fier laminat - a fost destul de potrivit. Principalul lucru este că o astfel de armătură a fost mult mai ieftină decât ciclul complet la uzinele metalurgice unde oțelul a fost produs din fontă topită în cuptoare uriașe.
În America de Nord, primele întreprinderi ale ciclului de producție continuă au apărut în a doua jumătate a anilor 50, dar în Europa a fost Danieli care a pionierat utilizarea acestei tehnologii.
În 1964, a construit prima mașină de fabricat în Germania de Vest pe continent, precum și prima fabrică de turnătorie continuă pentru compania italiană Riva, viitorul lider al metalurgiei naționale. Aspectul mini-fabricilor a devenit o veritabilă revoluție în industria metalurgică mondială.
Această cifră relativ modestă se datorează prevalenței centralelor metalurgice cu ciclu complet în China, unde mai mult de 45% din industria siderurgică globală este concentrată.
Pentru Danieli, de la mijlocul anilor '60, a început o perioadă de creștere rapidă. Compania a primit comenzi pentru construirea mini-instalațiilor în Italia, Spania, alte țări europene, precum și în SUA și Asia de Est. În plus, întreprinderile metalurgice necostisitoare de acest tip au fost construite și în țările "lumii a treia" - în America Latină, Asia și Africa.
În centrul atenției lui Luigi Danieli, R & D a continuat să rămână. Inginerii companiei au mers constant în călătorii de afaceri la uzine metalurgice, urmărind funcționarea echipamentului Danieli și au lucrat îndeaproape cu clienții în domeniul îmbunătățirii tehnologiei. În special intensiv - cu metalurgiștii americani, care au fost considerați legislatorii mondiali în domeniul modei de topire a oțelului în cuptoare electrice.
Prin lanț
Criza petrolului din anii 1970 sa dovedit a fi o problemă serioasă pentru Danieli. Volumul comenzilor a scăzut, iar în 1976 compania pentru prima dată în istoria sa, a anunțat o pierdere netă pentru anul. Apoi Luigi Danieli a făcut un pas foarte banal prin numirea în 1977 pentru postul de director general al fiicei sale în vârstă de 34 de ani, Cecilia și transferat gestionarea operațională a afacerii ea și soțul ei Gianpietro Benedetti. care a devenit directorul tehnic. Luigi însuși în rangul de președinte al companiei sa concentrat pe mentoratul de cercetare și dezvoltare.
Conducerea companiei, ea a adus o nouă abordare, înlocuind multe asociații ale tatălui său, în vârstă și obosit tineri „Toothy“ manageri, ale acestor echipe la sfârșitul anilor 1960 - începutul anilor 1970, a construit un mini-mori din întreaga lume.
Primul succes semnificativ Cecilia a devenit un contract de 240 milioane $. Pentru construirea unui mini-fabrică „la cheie“ în Republica Democrată Germană, care a permis companiei să depășească în cele din urmă criza de la mijlocul anilor 1980.
Puterea Cecilia a fost implementarea, ea a oferit companiei un aflux continuu de comenzi din diferite țări - de la SUA la Uniunea Sovietică. În cele din urmă, Benedetti a gestionat producția, asigurând o execuție clară și de înaltă calitate a contractelor. La mijlocul anilor 1980, veniturile companiei Danieli au depășit 100 de milioane de dolari pe an, iar personalul companiei a totalizat peste 1.700 de persoane.
Intrări globale
În acest moment în istoria lui Danieli a existat un nou salt calitativ. De 70 de ani, compania a folosit o strategie de creștere organică și a păstrat specializarea în anumite tipuri de echipamente și tehnologii.
Cu toate acestea, la sfârșitul anilor 1980, ea a făcut primul pas decisiv pentru a extinde domeniul de aplicare al activităților sale - a achiziționat compania suedeză Morgardshammar, cel mai mare furnizor mondial de echipamente pentru fabricarea de produse din oțel inoxidabil lungi.
Noua strategie de diversificare Danieli a fost gândită cu grijă și sa bazat pe procesele reale care au avut loc în industria metalurgică mondială. Plantele metalurgice mari, care au stat la baza metalurgiei americane și vest-europene, și-au pierdut treptat influența anterioară, iar centrul industriei siderurgice globale sa mutat treptat în Asia.
Acolo, pe scena mondială au fost gata pentru a obține noi jucători - Coreea de Sud, care a creat, de altfel, și industria lor pentru producerea de echipamente metalurgice Corporation bazate pe POSCO, și China, în cazul în care Danieli a lucrat din 1979
Dar, de fapt, a existat încă un debut al Rusiei, Ucrainei și Turciei ca fiind cei mai mari exportatori de produse metalice din lume. Toate aceste "noi puteri metalurgice" au avut nevoie de noi întreprinderi care produc o mare varietate de produse din oțel, nu numai de mini-fabricile pe care Danieli le-a inițiat inițial. Universalitatea și extinderea domeniului de activitate au deschis mai multe oportunități pentru compania italiană de a obține contracte favorabile.
Pentru a rămâne competitivă în noua situație de piață, companiile occidentale a trebuit să se bazeze nu pe cantitate, ci pe calitate. În procesul de dezindustrializare care a început în Statele Unite și Europa la sfârșitul anilor 1980, în țările occidentale a rămas în mare parte a industriei cele mai sofisticate de inginerie mecanică, care nu este folosit de închiriere obișnuite și de producție de înaltă calitate de oteluri speciale. Prin achiziționarea de Morgardshammar italieni au acces și la această piață de nișă.
Pentru a satisface nevoile unor astfel de clienți în domeniul echipamentelor metalurgice, producătorii săi au trebuit să meargă la nivel mondial.
În timp, conducând acest proces, Danieli a fost capabil să devină unul dintre membrii furnizorilor "mari trei", care includea și germana Siemens VAE și SMS. În cel de-al doilea eșalon au fost coreeană Posco, precum și companii japoneze și chineze.
Datorită achizițiilor "point", compania a stăpânit toate noile domenii de activitate în fabricarea de echipamente pentru industria metalurgică. Firmele achiziționate au rămas unități distincte, dar între ele a fost stabilită o cooperare extinsă în domeniul producției și cercetării și dezvoltării.
Acest lucru ne-a permis să oferim clienților noștri soluții integrate totale pentru toate etapele de producție de oțel - de la primirea minereului de fier redus (materia primă pentru oțel topire în cuptoare electrice) pentru fabricarea de mori pentru producția de produse plate și lungi, precum și tuburi fără sudură și sudate.
În special, italienii au făcut mult înainte să nu obțină doar un punct de sprijin pe piața chineză, ci și să devină "a lor". Astfel, Danieli sa adaptat în condiții de siguranță la localizarea producției de echipamente metalurgice în China.
Danieli este finalizarea acum construcția întreprinderii pentru producerea de echipamente metalurgice din India, care, în următorii 10-20 de ani, potrivit experților, va fi unul dintre cele mai importante centre ale lumii din industria metalurgică. În plus, în acest an, compania a anunțat planurile de a construi două fabrici în Rusia - în regiunea Chelyabinsk și în regiunea Nizhny Novgorod.
În Europa, Danieli va topi clasele speciale de oțel utilizate de ea în producția de echipamente. Inițial sa presupus că o astfel de întreprindere va fi construit în Serbia, dar, recent, compania pare să fi abandonat aceste planuri prin achiziționarea croat Sisak Steel Works.
În ultimii ani, Danieli și-a intensificat activitățile în țările în curs de dezvoltare. În special, a primit unul dintre cele mai mari contracte din Emiratele Arabe Unite, unde italienii pun în funcțiune noi linii ale uzinei locale de oțel, Emirates Steel Industries. În acest an, compania a primit comenzi pentru construirea de mini-fabrici în Africa - în Angola și Etiopia.
În cele din urmă, în Ucraina, italienii construit electrometalurgia de plante „Dneprostal“ pentru compania „Interpipe“ și este principalul furnizor de echipamente pentru reconstrucția laminorului secțiune la Uzina metalurgică numit după Dzerjinski.
Desigur, o nouă criză pe piața oțelului la nivel mondial, care a început în al doilea trimestru al acestui an, nu va trece neobservat de către Danieli, dar conducerea companiei crede că va rezista la aceste teste.
compania a intrat pe piața de echipamente pentru producerea de produse din aluminiu laminate, astfel Gianpietro Benedetti consideră că fără muncă Danieli cu siguranță nu rămână în viitorul apropiat, datorită achizițiilor recente.
Acum, există mai puține întreprinderi metalurgice în lume, dar datorită versatilității sale, Danieli poate concura pentru aproape orice contract de construcție similar.
Trimiteți-le prietenilor: