Cum să învăț să mă chinuiți

Mulți oameni din societatea noastră rusă nu le place să negocieze și să considere că aceasta este o mulțime de oameni necinstiți. Între timp, abilitatea de a negocia este o abilitate foarte importantă pentru oamenii care doresc să devină bogați.





Iar capacitatea de a negocia este inerentă tuturor persoanelor asigurate care și-au construit propriul succes.

Când să negociezi este necorespunzătoare?

Să izolăm cazurile când nu trebuie să negociem. În marile lanțuri de comerț cu amănuntul, acest lucru nu este deloc posibil - prețurile sunt stabilite de superiori, iar vânzătorii nu reușesc să stoarcă un penny de la prețul inițial. Ce să facem în acest caz?







În astfel de magazine, de regulă, există cluburi de consumatori. Nu cred că această modă a ocolit Rusia. Întrebați, și dacă există un astfel de club și cumpărați adesea în magazinele acestei rețele comerciale, asigurați-vă că ați cumpărat o carte de membru.

Membrii clubului beneficiază de puncte de reducere, care vă permit uneori să cumpărați bunuri cu un discount foarte mare. Și totuși, atunci când vârful sezonului se încheie, reducerile se acumulează după cum urmează: toate cele 20%, iar membrii clubului au 15% din prețul rămas. În plus, puteți cumpăra cel puțin douăzeci de lucruri - o reducere va fi adăugată pe fiecare. Acesta este numărul unu.

Când veți merge la magazinul "nu", numărați data achiziției. Vânzările sunt peste tot. În plus, dacă mărfurile sunt în vânzare, acest lucru nu înseamnă că este rău. Pur și simplu - la sfârșitul sezonului, există trei sau cinci unități ale acestui model, este mai profitabil să-l vândă mai ieftin decât depozitarea o jumătate de an în depozit. Desigur, pentru cei care sunt obișnuiți să poarte un mod la modă, este inacceptabil, dar care are nevoie de lucruri practice dintr-o bună "casă" - este potrivit.

Atunci când într-adevăr trebuie să negociezi, nu arunci niciodată mărfurile expuse. Doamne ferește să spună: „Da, caise tale încă putregai mâine, ce ai mai mult?“ Vânzătorul a mândria lui, nouă din zece vor spune: „Ei bine, Wali otseda!“

Avem nevoie de niște poliți: "Bunică, ce căpșună! Cât de mult aveți? Și dacă iau două kilograme deodată? Lasă-mă să fac skidochku - nici un comerț pentru achiziția „Ca regulă, în cazul în care oferta de a cumpăra o cantitate relativ mare de bunuri, puteți obține o reducere, acesta este vânzătorul acționează ca o bucată de cârnat pe o pisica ?.

Nu este de acord? Oferirea unui preț prea mare? Sa facem o fata trista: "Draga, bunica, costisitoare! Acum, dacă ... ruble vor fi, voi lua. Și nu trebuie să-ți petreci timpul, iar copiii se distrează. De regulă, este posibil să se ajungă la un compromis.

Și nu a funcționat? Flint, nu vânzătorul. Suspic: "Zha-a-al! Ei bine, nu, nu, o să plec, o voi întreba pe ceilalți. Pentru a vedea potențialul cumpărător potențial - pentru comerciant, cuțitul este ascuțit. Aproape o sută la sută dintre ei strigă: "Hei, pod syudy! Prin .... "O voi renunța la asta!" Am devenit încăpățânat: "... pot să plătesc, dar nu am un astfel de preț. Ei bine, aruncați puțin și cumpărați și nu voi căuta pe alții! "Voi spune din practica mea: funcționează aproape complet.

Uneori, vânzătorul, în scopul de a oferi un punct de sprijin pentru tranzacționare, solicită un preț umflat. Aici este necesar cât mai sincer posibil să fim surprinși: "Cum? Nu, nu merită, glumești! Vrei / și să spun ... de ruble „Desigur, acest lucru este ceea ce vânzătorul nu a vrut să spună, dar procesul începe:“ Nu, la acest preț - nr. Dar pentru ... - de vânzare „Efectuarea persoana grijuliu:“ Știi ce, să nu, în opinia mea, nu crezi, și în jumătate: pe ... ruble, și „vânzător sau consimte, sau o rublă aruncă să se afirme - iar afacerea este? .

Acum, lucrarea în sine începe doar. O politică sensibilă este să vină cu un evaluator (un maestru, un expert în acest domeniu). De fapt, de asemenea, rugina, unde este necesar, nu putem observa și nu reușim să ignorăm. Evaluatorul va spune, „Oh, da, acolo balustrada putred,“ sau „robinete cu motor ceva!“ Scris în jos toate observațiile sale, vom intra în negocieri cu proprietarii:

„Domnilor! Prețul pe care l-ați alocat este mai mult sau mai puțin normal. Dar am crezut că o plătim pentru un lucru în stare bună. Și aici, uite: și ... nu în ordine, și ... este necesar să repetați, și ... procedează. Vom avea grijă de toată munca. Si cu tine, hai sa fim de acord cu un pret normal.

Specialistul nostru a decis că costul reparațiilor va fi aproximativ .... Credem că prețul ar trebui să fie redus la fel de mult ". Gazdele, desigur, vor spune că munca nu este atât de mare, dar prețul va fi redus.

Prin experiență, voi spune: de două ori (aceasta a presupus achiziționarea de apartamente), metoda a funcționat fără probleme. Sora mea a cumparat un apartament pe 12 de mii de dolari mai puțin decât prețul inițial, dar am cumparat deja un alt apartament în cazul în care proprietarii bordei distribuitoare automate anterior numit: „Suntem de acord cu prețul, vino“
În general, știința negocierii este diversă și vastă. Învață, elevii!

Recomandate pentru dvs.:







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: