Asistență juridică pentru grupuri de interese> Interesant de știut> Cum să deveniți agent de asigurări
Salutări, dragi prieteni.
Astăzi vreau să vă spun despre cum să deveniți agent de asigurări.
Și nu doar un agent, ci un agent de asigurare de succes care câștigă în mod decent de asigurare.
Studiind site-urile din topul motoarelor de căutare la solicitarea "cum să devii agent de asigurări" am realizat că articolele despre acest subiect sunt scrise într-adevăr de persoane care au idei generale despre această specificitate sau care știu despre profesia de agenți de asigurări.
Bazându-mă pe experiența mea de mulți ani în formarea agenților de asigurări și a managerilor de asigurări și am pregătit deja mai mult de 200 de specialiști, astăzi voi dezvălui secretul cum să devii un agent de asigurare de succes.
Cum de a deveni un agent de asigurare de succes cu instrucțiuni pas cu pas
Să ne ocupăm în primul rând de conceptul de agent de asigurări și de specificul acestei profesii sau de afaceri.
Aproape fiecare dintre noi știe că agentul de asigurări este mandatarul societății de asigurări care, în numele acestei companii, semnează contracte de asigurare cu persoane fizice și juridice și primește o comisie pentru aceasta. În varianta cea mai comună, agenții intră în contractele de asigurare auto, dar pot fi vândute și alte produse de asigurări (imobile, sănătate, alte bunuri). Comisioanele privind anumite contracte pot ajunge la 40% din valoarea polițelor de asigurare vândute.
Nu am separat accidental profesia de agent de asigurări și de activitatea unui agent de asigurări, deoarece, în opinia mea, două tipuri diferite de activitate. Profesia presupune că dumneavoastră, devenind agent, vă veți implica direct în procesul de asigurare. În timp ce activitatea agentului de asigurare este o activitate în care puteți participa indirect, profitând de munca altor persoane. Pur și simplu puneți-vă, dacă agentul de asigurare este profesia dvs., atunci sunteți în căutarea personală a clienților, decorarea politicilor și obținerea de bani pentru munca dvs. În cazul în care afacerea este angajații dvs. lucrează pentru dvs., și veți câștiga bani pe ea.
Ai ales? Apoi continuăm.
Pasul 1. Instruire
Dacă dețineți asigurarea de la zero, atunci indiferent de alegerea rolului dvs., vă recomand să învățați la început elementele de bază și specificul acestei profesii. Pentru a face acest lucru, puteți participa la o formare gratuită în aproape orice companie de asigurări (școli tradiționale puternice de agenți în Rosgosstrakh și Reso-Guarantee) sau într-unul dintre brokerii de asigurări din orașul dvs. Cunoașterea noțiunilor de bază ale asigurărilor este utilă pentru dvs. și ca specialist și ca proprietar de afaceri în viitor. Atunci când alegeți un loc de studiu, aș prefera un broker, pentru că nu veți învăța doar să lucrați cu multe companii de asigurări dintr-o dată, dar veți putea, de asemenea, să adoptați scheme de lucru utile care vor fi utile în activitățile viitoare. În plus, nu veți fi bătuți de toate tipurile de asigurări, pe care asigurătorii mari le pot avea sub o sută de ani, și vor oferi o asigurare auto concentrată - cea mai actuală pentru astăzi. Într-un număr de brokeri, veți putea stăpâni teoria imediat în practică și veți câștiga bani pe ea.
Există două dezavantaje în varianta cu instruirea în broker: ei (brokerii) nu sunt în toate orașele și peste tot vă puteți fi bine instruiți. La un moment dat, chiar dacă am început la un broker, am fost învățat extrem de rău, așa că trebuia să studiez foarte mult și să-mi dezvolt în continuare propria metodologie de predare.
Pasul 2. Practica
După ce ați trecut mai întâi la cursuri de formare teoretică, recomand să nu începeți o carieră solo, ci să obțineți un loc de muncă pentru un timp în stat (de preferință un broker). Încercați această bucătărie din interior. În ciuda atractivității și a perspectivelor sale, acest domeniu nu este potrivit pentru toată lumea. Prin elaborarea specificului de asigurare, practica comunicarea cu clienții pe cheltuiala altcuiva. Nu-ți place - nu pierzi nimic, te rog, obține o experiență neprețuită.
După cum arată practica, majoritatea oamenilor, după această etapă, decid să nu-și asocieze viața cu asigurarea. Profesia este încă complicată (o mulțime de acțiuni repetitive monotone, comunicare cu clienți neadecvați etc.). Dar, dacă înțelegeți că acesta este subiectul dvs. - va fi prelungit pentru o lungă perioadă de timp. Mulți dintre angajații pe care i-am instruit în viitor au devenit specialiști foarte bine plătiți, agenți de succes, și-au deschis brokerii și chiar conduceau companii de asigurări.
Pasul 3. Inot gratuit
După ce ați trecut prin primele două etape, ați câștigat experiență și ați învățat scheme de succes, puteți merge pentru propria dvs. pâine. În primul rând, monitorizați piața companiilor de asigurări și a brokerilor, aflați ce interes de comision este dispus să oferiți, găsiți cele mai favorabile condiții și încheiați un acord de agenție cu aceste firme.
În navigația gratuită, va trebui să vă bazați în mare măsură pe punctele forte și, în primul rând, vă vor avea nevoie atunci când căutați clienți. Chiar dacă decideți să "cădeți pe coadă" către brokerul în care ați fost instruit (dacă există unul), el nu vă va oferi clienții săi.
Singura excepție pe care am întâlnit-o mai devreme este biroul de agenție al companiei de asigurări Reso-Garantia, unde agenții Reso au venit de câteva ori pe săptămână pentru a lucra, pentru care au primit apeluri de intrare și persoane asigurate care au venit de pe stradă. Nu am văzut alte variante similare.
Dar pentru a câștiga o mulțime de bani această opțiune nu este potrivită, deoarece pentru colectarea unui portofoliu solid de clienți poate dura mai mulți ani. Pentru a câștiga rapid pe asigurări, trebuie să învățați cum să generați creanțe de asigurare. În primul rând, merită să luați în considerare și să puneți la cunoștință toți prietenii dvs. care au mașini. Doar nu le strângeți cu cereri de a vă asigura! Dumnezeu să interzicăți)) Deci, menționați ocazional că lucrați acum în asigurări și că aveți acces la tarife profitabile pentru propria dvs. (va fi continuat)
Nu există articole înrudite.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: