Cum să căutați un blog pentru clienți

Recent, am fost interesat de modalități de a găsi clienți.

Căutăm clienți pe SEO! Partea 1. Pentru persoanele independente.

Așa că am terminat să scriu acest articol. Cum de a căuta clienți pe SEO?





Această întrebare este solicitată de o mulțime de webmasteri începători și companii nou deschise. Voi încerca să spun nu numai despre metodele cele mai populare, ci și despre cele neobișnuite. Toate aceste metode au fost testate fie de mine, fie de prietenii și prietenii mei.

În al doilea rând, nu uitați de prezentare. Chiar dacă sunteți un tânăr specialist, trebuie să arătați clientului ceva. Personal, înainte de a mă duce la un client mai mult sau mai puțin serios, am pregătit bine. Am efectuat un audit al site-ului, am descris principalele probleme cu site-ul clientului, mi-am spus cum voi lucra la proiectul clientului și, de asemenea, mi-am arătat portofoliul. Pe portofoliu, este mai bine să nu stind, deși am avut un portofoliu simplu, cu o listă de site-uri și poziții.







Pentru întreaga lume în secret!

Dar acum continuăm la principalele: "Unde trăiesc clienții?". Cea dintâi și dovedită este un cuvânt din gură. Da, da, este corect, înmânați cărțile de vizită prietenilor pe care îi cunoașteți. De exemplu, voi spune o poveste foarte tipică:

O săptămână în urmă, după următoarea pereche în universitate, am fost vorba despre un coleg despre compania sa și a constatat că acestea au trimis deja ordinul de concurentul nostru, am ajuns imediat în buzunar, a scos o carte de vizită și a luat telefonul său mobil număr, după 3 ore coordonatorul de proiect a fost deja în birourile lor, și a ascultat răspunsurile la întrebările corecte. Pentru a obține următorul client, am luat doar 3:00.

Eu lucrez - asta înseamnă că sunt plătit!

Dar când toate cardurile familiare au fost deja distribuite și încă nu există clienți, atunci este posibil să faceți chiar mai ușor - trebuie să vă puneți CV-ul pe site-urile de locuri de muncă. Returul de la acest lucru este mic. Sunați de 1-2 ori pe lună. Acestea sunt companii care doresc să aibă propriul lor specialist SEO. Rămâne să vină la birou, să treacă un interviu și să semneze un contract-contract.

Iată cum îmi amintesc acum că eram unul dintre primii clienți majori, deja mă apropiam de intrarea în casă, telefonul mobil sună. Un număr necunoscut a apărut pe ecran. Nu eram sigur că am primit un interlocutor și am făcut o eroare fatală:

Ei bine, a fost prost, nu a fost experimentat ... Dar mulțumesc lui Dumnezeu că clientul și-a continuat comunicarea, a explicat cine este și de ce a sunat. O zi mai târziu am venit la biroul lor și le-am povestit despre abilitățile mele. Nu era nimic greu în acest lucru, deși în acel moment eram puțin inconfortabil.

Nu știu unde să arăt? Luați catalogul în mână și priviți!

Când toate acestea se fac, vom lua un ghid către organizațiile din oraș și vă sugerăm să optimizați și să promovați site-ul pentru un preț relativ mic. Aici aveți nevoie de un portofoliu, precum și de un spirit mic. Puteți înfrumuseța în fața clientului, dar dacă începe să pună întrebări despre SEO - răspunde sincer, așa cum este.

Știu o fată care, apropo, a făcut SEO pentru mai mult de 2 ani! A căutat clienți printre cluburi de noapte, magazine cosmetice și dentare. Ea a telefonat personal toate magazinele din oraș și a combinat plăcutul cu utilul.

Ar trebui să aveți un portofoliu, chiar dacă există un singur site!

Voi face o mică diminuare, deoarece mulți au o întrebare foarte interesantă. Unde pot găsi portofoliul? Aveți site-uri web? Tu, după toate instruiți pe ele în SEO? Așa că le scrieți în portofoliu! Întotdeauna, pentru a răspunde la această întrebare, citez ca exemplu compania "Progress", care cu portofelul său oribil are lucruri de neconceput! Dar dacă nu aveți propriile dvs. site-uri și trebuie să faceți un portofoliu, apoi să optimizați companiile mici și să vă refaceți portofoliul!

Freelancer I nobil, toți clienții alerg la mine!

Când obțineți ratingul dvs., veți exercita o presiune asupra ratingului dvs., clienții înșiși vă vor cere să optimizați site-ul web. Dar, pentru a deveni un lider, trebuie să lucrați și să nu vă ștergeți fundul.

După cum îmi amintesc, pe unul dintre burse, un tiner optimizator, a strâns o grămadă de proiecte mici pentru o lună, și-a făcut un rating inițial, iar după 7 luni a devenit optimizatorul lider pe acest schimb. Cine te împiedică să faci același lucru?

Căutăm clienți pe SEO! Partea 2. Pentru companii și echipe.

Mai devreme sau mai târziu, freelancer începe să se adune sub comanda ei, va fi oamenii care vor păstra o anumită sarcină pe sarcina pe lider, dar există și o altă dezvoltare ca liber profesionist creează o companie, și schimbă întreaga încărcătură de pe partea tehnică a personalului.

Acest lucru este posibil, dar de ce nu? Dar conversația nu este despre asta. Cum sa gasesti clienti pentru companie si echipa. La urma urmei, cifra de afaceri este în creștere, iar echipa poate lua clienți mai serioși.

Dacă sunteți liderul echipei, atunci ar trebui să aveți grijă de:

1) Cărți de vizită pentru angajați (în special managerii și angajații "pentru public").
2) Portofoliu executat calitativ.
3) Prezentări gata în Power Point, dacă aveți nevoie să invitați managementul unei companii mari la biroul de prezentare (firește, probabil, un client mare).
4) Stilul companiei, de la elaborarea rapoartelor privind activitatea efectuată la ofertele comerciale.

Dar toate acestea nu vor oferi clienților, ci doar ajută la "ridicarea" clientului. Pentru fiecare client, echipa dvs. ar trebui să funcționeze, ca și cum ar fi singurul client. Dacă doriți să ieșiți împreună cu compania în calitate de lider și să obțineți clienți din oficiu - să lucrați cu clienții, să răspundeți la întrebări, să trimiteți rapoarte, să discutați problemele care au apărut. Șeful companiei, conștient de faptul că interpretul lucrează - va fi satisfăcut.

În cazul în care echipa dvs. va servi în mod constant clienții bine, va câștiga "cuvântul din gură". Compania dvs. (echipa) va fi sfătuită de partenerii săi. Trebuie doar să mergeți la negocieri și să semnați un contract cu un nou client.

Nu știu cine mai are nevoie de serviciile tale?

Pot spune că această metodă va oferi 1-2 clienți pe săptămână. Un pic, dar clienții au fost o dată redundante? Agendele de afaceri sunt emise în fiecare lună o grămadă. Iată un exemplu pentru unele orașe potrivite www.2gis.ru.

Clienții vă spun că vor lucra numai cu o companie bine-cunoscută?

Cea mai grea cale.

Editați-vă propria carte. În primul rând, pentru a publica cartea, va trebui să lucrați mai mult de o zi sau chiar o lună, pentru aceasta va fi necesar să petreceți trei până la șase luni. Apoi, există problema de a publica o carte și de ao distribui. Prin urmare, această metodă nu este pentru toată lumea, ci numai pentru companiile mari.

Cel mai simplu mod de a căuta clienții este să mergeți la expoziție.

Luați cu dvs. doi sau trei oameni sensibili și mergeți la o expoziție specializată, stabiliți contacte acolo, dacă este necesar distribuiți un portofoliu, asigurați-vă că schimbați cărțile de vizită. Acesta este un loc de muncă pentru cei care pot trage clientul de undeva. De obicei, la astfel de conferințe este posibil să se convină și să se numească o întâlnire cu clientul.

Nu poți spune - arată-mi.

Țineți seminarii corporative. Pe măsură ce vă propuneți seminarii: "Internetul - ca o modalitate de creștere a profiturilor companiei", "Internet - ca instrument de îmbunătățire a brandului companiei" etc.

Dacă există un departament de proiectare, atunci ei pot transfera clienții. Dacă nu, atunci căutați în orașul dvs. pentru companiile care oferă servicii de proiectare. După cum veți găsi - negociați transferul clienților interesați de SEO către compania dvs. Opțiunea ideală este să semnați un astfel de acord cu toate firmele de design. Și aici, un radio sarafan funcționează eficient, vorbește despre tine - și acesta este principalul lucru.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: