Opinia mea este după cum urmează. Câștigătorii sunt acei participanți a căror comportare îndeplinește următoarele criterii:
1. Pregătiți cu grijă negocierile, picturați procesul de negocieri. Aceștia au numeroase goluri pe care le folosesc în timpul procesului de negociere.
2. Ei își pot formula în mod clar tezele: poziția, propunerile lor, esența situației conflictuale în discuție.
3. Adoptarea unui număr suficient de argumente, sprijinindu-le în mod convingător prin poziția lor de negociere.
4.Umelo pune întrebări, colectează informațiile necesare pentru ei înșiși, gestionând cursul negocierilor.
5. Există opțiuni alternative pentru a ieși din situația de negociere, dacă nu reușesc să fie de acord imediat.
6. Controlează emoțiile lor, rămânând calm, prietenos, vizează cooperarea și dorința de a fi de acord. Ei au alocat o anumită soliditate și chiar impunător.
7. Nu se grăbesc să fie de acord cu prima opțiune oferită de adversar, o cale de ieșire din situația de negociere dacă nu îi place, dar sunt gata să asculte alte sugestii ale adversarului.
8. Pot evita discutarea problemelor controversate care nu le sunt benefice, schimbând atenția adversarului asupra altor aspecte ale situației de negociere care le sunt mai avantajoase.
9.Este capabil să introducă noi circumstanțe, să demonstreze, activitatea, resursele și flexibilitatea în procesul de negociere.
În timpul acestor competiții, este uneori dificil să alegeți cel mai demn participant și să-i dați vocea atunci când ambii participanți demonstrează excelente abilități de negociere. Dar alegerea trebuie facuta, pentru ca numai unul poate castiga.
În aceste cazuri, îmi folosesc criteriile pentru a evalua abilitățile de negociere ale negociatorilor.
Iată propriile criterii în punctele 1-5:
• Claritatea tezelor formulate.
• Numărul și persuasivitatea argumentelor.
• Nivelul de activitate în timpul negocierilor.
• Propunerea de opțiuni alternative.
• Abilitatea de a contesta, neutraliza argumentele adversarului.
Desigur, luptele rapide administrative nu sunt negocierile de afaceri în sine, inclusiv negocierile în format B2B (bi-tu bi), deoarece există scopuri complet diferite. Scopul duelurilor manageriale este de a câștiga campionatul, competiția, duelul. Bineînțeles, este planificată o activitate pentru public și pentru judecători, în vederea instigării acestora de către ei și a celor care se oferă în cea mai bună lumină.
În cadrul negocierilor reale de afaceri, obiectivul este de a negocia profitabil încheierea unui acord și de a menține sau nu să mențină relații de prietenie cu adversarul în funcție de situația de negociere.
Dar, în același timp, în procesul de gestionare a lupte puteți vedea modul în care oamenii se comportă în timpul negocierilor, ca răspunde la complex situația de negociere, contradictoriu care arată negocierea flexibilitatea și capacitatea de a rezolva conflictul, apărarea intereselor lor.
Acest format este un excelent formator pentru dezvoltarea competențelor de negociere și a diagnosticării competențelor de negociere ale participantului, ceea ce este extrem de necesar pentru directorii companiei și participanții direcți la negocieri și vânzări. Feedback-ul profesional de la judecători și secunde vă permite să vă ajustați rapid abilitățile de negociere și să treceți la un nivel mai ridicat de negociere.
Personal, am primit o plăcere extraordinară de a participa la lupte de conducere și în calitate de judecător și participant.
Doresc să beneficiați dintotdeauna de negocierea negocierilor și de negocierile profesionale.
Trimiteți-le prietenilor: