Specialiștii vorbesc despre cum să devii agent de asigurări, care este treaba lui și cât de mult a cerut această profesie acum.
Creșterea anuală în atragerea plăților de asigurare este de aproximativ 40-50%.
În același timp, potrivit asigurătorilor, acum există o lipsă catastrofică de specialiști care pot oferi consultanță de calitate. Despre cum să înceapă un agent de asigurare de succes de carieră, ni sa spus de către angajații sucursalei Kiev a companiei internaționale de asigurări AXA Asigurări.
Studiați lângă casă
Activitatea agentului de asigurări arată azi destul de promițătoare - după adoptarea unor noi amenzi, numai politicile "autocitizen" pot aduce profituri tangibile. Alexander Solop, directorul sucursalei din Kiev, împărtășește experiența sa în ceea ce privește începerea carierei unui agent de asigurări.
- Dezvoltarea unei rețele de agenți în Ucraina este unul dintre domeniile prioritare pentru AXA Insurance. Noi nu recrutem doar angajați, este foarte important pentru noi să educăm agenți profesioniști de la nivel european. La urma urmei, agentul este persoana companiei și dacă clientul va avea încredere în compania de asigurări depinde, în primul rând, de el. Prin urmare, sprijinim inițiativa oricărei persoane de orice vârstă.
- De la primul pas - un agent de asigurări! Povestea mea este cea mai obișnuită: am absolvit institutul, am lucrat în specialitate, dar munca nu a fost foarte interesantă și profitabilă. Prin urmare, când a existat șansa de a încerca ceva nou, mai promițător, am decis să devin un agent de asigurări.
Învățământul special la acel moment nu era - prin urmare, el însuși căuta și studia instrucțiunile, pune întrebări colegilor, învățat din greșelile sale. El a pornit de la zero, dar în timp, munca a început să aducă nu numai satisfacție morală, dar și materială.
- Acum sunteți directorul filialei, ce amintiri ai avut despre timpul când erai agent de asigurări?
- Mi-a plăcut munca asta. În primul rând, un program flexibil - mi-am eliminat timpul. În al doilea rând, succesul depinde doar de tine - câștigi cât de mult investești în putere și pricepere. În plus, există perspective de creștere a carierei - în doar un an am crescut până la directorul filialei.
Chief Customer Assistant
La întrebarea, de unde începe un om care vrea să lucreze ca un agent de asigurări, am spus directorul Agenției de Asigurări, care operează la școală din ramura Kiev a unui agent de asigurare, Alex Aleynikov.
- În primul rând, agentul îi ajută pe client să aleagă cel mai bun program de asigurare și să semneze un contract cu el. Apoi patronizează clientul pe întreaga durată a contractului.
În cazul unui eveniment asigurat, agentul poate notifica societatea de asigurări despre aceasta, poate ajuta la scrierea unei cereri, poate sugera unde să meargă într-o anumită situație sau cum să emită în mod corespunzător documente. În timp, agenții noștri devin consultanți de familie reali pentru clienții lor.
- Care sunt perspectivele creșterii carierei pentru agenții dvs.?
- Fiecare pentru el însuși poate decide că este mai interesant: pentru a crește volumul vânzărilor și, în consecință, mărimea venitului lor sau să devină manager al grupului de agent, și apoi director al agenției - să se angajeze în selectarea și instruirea agenților în viitor pentru a construi unitatea de operare eficientă și să aibă un venit stabil în valoare de salariile.
"Acum venitul meu este de 500-700 USD pe lună"
Despre faptul că este ușor de reușit, fiind agent de asigurări, am decis să clarificăm de la Elena Skobel - unul dintre cei mai de succes agenți ai sucursalei din Kiev.
- Elena, ce te-a determinat să fii atenți la o astfel de profesie dificilă?
- Sunt o persoană foarte activă și nu-mi place să stau în jur. În compania "AXA" a luat-o din greșeală - am auzit că se desfășoară un set de agenți. Determinarea a devenit prezența Școlii - înseamnă că compania nu numai că recrutează oameni, ci și că se gândește la creșterea lor profesională. În plus, am obținut condițiile de lucru - un program gratuit, așadar aș putea combina munca cu pregătirea internă la universitate.
- A fost totul atât de neted și fără dificultăți?
- Desigur, sa întâmplat. Prietenii și prietenii mei nu se așteptau ca relațiile obișnuite "de zi cu zi" să fie completate cu cele de afaceri. Cazul a ajutat. Fratele meu, care totuși a asigurat, și-a inundat vecinii și a cerut să împrumute bani.
- Cum sa schimbat venitul dvs. după ce ați început să lucrați ca agent de asigurări?
- Stabil pentru a începe începutul lunii a treia după antrenament. Acum, venitul meu este de 500-700 $ pe lună, și cred că acest lucru nu este limita - agenti „AXA“ obține un bun, de compensare competitiv, variind de 20 - 40% din plățile încasate pentru politicile vândute. În plus, fiecare agent poate primi o primă lunară pentru vânzări active și, desigur, participă și câștigă în competițiile pe care compania noastră le desfășoară printre agenții săi.
Chiar acum, de exemplu, a început o competiție pentru implementarea politicilor OSAGO ("autocitizen"). Având în vedere că prezența poliției rutiere CV-uri de control polițe RCA în rândurile conducătorilor auto, precum și cuantumul amenzii a devenit foarte impresionant, acum nu este agentul este în căutarea pentru un client, iar clientul este în căutarea pentru un agent.
- Administrația nu sugerează să se deplaseze în stat?
- Mi sa oferit o poziție de câteva ori în personalul companiei, dar deocamdată cred că voi putea să câștig mai mult pe pâini gratuite.
- Acum devine la modă să lucrezi imediat pentru mai multe companii de asigurări. Te-ai gândit vreodată la această opțiune?
"Chiar dacă m-aș gândi la asta, n-ar fi fost mai mult decât gândurile." De fapt pentru agentul principalul lucru? Lucrați într-o companie de succes și de încredere, pentru care poate garanta. "AXA Insurance" este o companie ca aceasta.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: