Cum de a construi un departament de vânzări de la zero

Pentru a construi un departament de vânzări de la zero, trebuie să acordați atenție imediat componentelor-cheie ale structurii organizaționale. Cu ajutorul acestor factori se are în vedere că întregul proces de afaceri este organizat.





1. Managementul resurselor umane

► Prezența conducătorului departamentului de vânzări al companiei. Structura nu va funcționa în mod normal decât dacă există o persoană care controlează închiderea tranzacțiilor și poartă răspunderea personală pentru subalternii săi. Fără aceasta, nu puteți construi un departament de la zero.







► Distribuția funcțiilor în rândul angajaților. O persoană nu ar trebui să se angajeze în lodogeneratsy. și să închidă noi clienți și să însoțească contrapărțile la baza actuală. Acestea sunt toate funcții diferite. Acestea sunt realizate de către vânători (lidogeneration), cloud (noile oferte) și agricultori (baza curentă). Crearea unei structuri eficiente va contribui la această cunoaștere.

► Concurență. Miercuri, în cazul în care există un spirit sănătos de concurență între vânzători, este în mod inerent sigur pentru proprietar și lider. Eșecul din partea neînlocuibilă și conspirată în acest caz este pur și simplu imposibil. Și nu trebuie să începeți de la zero.

2. Marketing

► Canale. Stabiliți traficul stabil de la 3-4 canale. Este ideal pentru fiecare dintre ei să proceseze un individ.

► Vizați publicul. Diferitele grupuri ale audienței dvs. necesită o abordare specială și tehnici diferite.

► Produs. Dacă există mai multe produse, atunci le puteți promova separat, puteți vinde seturi și puteți stabili între diferiți vânzători.

► Teritoriu. Dacă societatea lucrează în teritorii diferite, ar trebui să se reflecte în structura organizațională în consecință.

Construirea unui departament de la zero va contribui la respectarea acestor principii.

Cum de a construi un departament de vânzări de la zero: 3 bune "complexități" de motivație

Construirea unui departament de vânzări, care va aduce în mod constant venituri companiei, este imposibil fără introducerea unui sistem de motivație complexă. Este în complexitate eficacitatea sa.

1. Salariu compus

Nu există o dobândă directă asupra cifrei de afaceri și a plăților efectuate în întregime către personal. Împărțiți premiul în 3 părți:

  • Un salariu greu este o plată fixă ​​pentru un "acoperiș peste cap" și un "biscuiți".
  • Salariu slab - pentru realizarea indicatorilor intermediari: numărul de apeluri, întâlniri, oferte comerciale trimise și facturi.
  • Bonusuri - pentru realizarea planului.

2. "praguri" complexe

Sistemul reglementează plata primelor. A făcut mai puțin de 80% din plan - nu a primit un bonus. Făcut de la 80% la 100% din plan - a primit o cotă de 1% din încasări. Am depășit planul de 100% - a primit o condiție de 2%. Este necesar să se construiască și să se gândească la sistem astfel încât cei care îndeplinesc planul să primească de 2-3 ori mai mult decât cei care nu se împlinesc.

3. Complexul "mediu"

Pentru a construi un departament de vânzări înseamnă să-ți conduci vânzătorii în junglă și să nu le pui în grădina zoologică. În conformitate cu principiul "Darwin", cei care îndeplinesc planul ajung deasupra pieței muncii, care nu îndeplinește - sub piața muncii. Deci, puteți construi un departament cu adevărat puternic de la zero. Și cei care nu se potrivesc să concureze în ea pur și simplu "nu vor supraviețui".

Cum de a construi un departament de vânzări de la bază: 3 măsuri de control

Pentru a construi un departament de vânzări de la zero, care ar funcționa fără probleme și fără zig-uri în venituri, monitorizați. Vânzătorii ar trebui să fie un pic "sălbatic", dar totuși să rămână în limitele unei ordini și să nu zboare de la bobine din succesul propriu.

Pentru a construi un departament de la zero va ajuta sistemul de raportare.

  1. Încurajați POR și subordonații să completeze 4 rapoarte de bază
  • raportul zilnic "Planul de plată pentru o săptămână"
  • raportul zilnic "Faptul de plată pentru ziua de azi"
  • raportul zilnic "Planul de plată pentru mâine"
  • raportul sumar "Consiliul" pentru data curentă
  1. Obțineți cel puțin 7 rapoarte pe diferite secțiuni ale canalului
  • prin canale;
  • de publicul țintă;
  • pe angajați;
  • pe regiuni;
  • pentru clienții noi;
  • pe clienții actuali;
  • de produse.
  1. Introduceți sistemul de întâlniri.
  • săptămânal
  • zilnic
  • Cinci minute de 2-3 ori pe zi

Cum de a construi un departament de vânzări de la zero

Nu știu de unde să încep să construiesc un departament de vânzări de la zero?

Vino la programul nostru

Mai multe articole

Reguli de apeluri la rece 5 sfaturi

Cursuri de vânzări online 10 secrete pentru proprietar

Manager de vânzări cursuri de creștere

Instruire privind vânzările de bunuri imobiliare 5 tehnologii

Treninguri pentru creșterea vânzărilor 15 module


Ajutați-ne să facem articole chiar mai bune. EFECTUAREA EVALUĂRII







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: